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绕过Gatekeeper,直接面对决策者
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时间: 2008-06-03

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本文译自Builder.com,未经许可请勿转载目前工作看来是做不久了,但向招聘网站递交的简历犹如泥牛入海,许久不见回音。这时,你可能应该考虑换种方式求职,动脑筋想想如何绕过眼前主要的障碍——Gatekeeper(看门人)!

Gatekeeper

何为Gatekeeper?笼统地说,Gatekeeper是指挡在你与可能聘用你的人之间的人。他们可能是接待员,可能是人力资源部招聘负责人,甚至可能是公司负责筛选简历的人。

有很多人,他们的工作之一就是阻挡你直接约见能向你提供所需职位的人。毫无疑问,他们会让你感觉到他们是真正管事的人。你可能听到一些漂亮的小姐说:“我们会将你的简历存档,合则约见。”或者始终冷冰冰的说:“不要打电话,我们会联系你的。”事实上,除了将你挡在门口,不让你直接接触决策者外,这些人什么都没做。所以,你得动脑筋想想,如何绕过这些Gatekeeper,直接联系决策者。

为此,我献上3条妙计:

1. 保持低调,加入用户组
不管什么编程语言、平台或开发工具,都有相应的用户组(要么实体的,要么虚拟的)。用户组能让你有机会帮助同行,有技巧地展示你的才能,最终让你脱颖而出。有效地利用这些优势来找工作对你是很有帮助的。

机灵是其中的关键。不要一进入用户组就开始发简历。参加用户组的人都不是傻子,他们很快会知道你的用心,并最终把它排挤出去。注意,在求职过程中,用户组是“一把双刃剑”,如果应对不当,可能会适得其反。

2. 关注报纸,不要只留心分类广告
不要在每个周日上午在分类广告中查找适合你的职位。最好的做法是留心地方报纸或其他地区/区域性商业性出版物的商业版,尤其要关注其中有关职位提升方面的信息。

提升信息是应该关注的重点。假设你正打算到某家公司应聘开发员,而这家公司刚好提升了一名开发主管或经理,想想看,会有什么情况?可能的情况是,这家公司需要一名开发员,而新升任的开发经理可能会负责招聘新人或至少作为考官发表意见。

在Gatekeeper还没有出现之前,立即采取行动,打电话给报纸上列出的这家公司,要求与新升职的开发经理(当然要说出他的姓名)谈话,首先表示你对他的祝贺,然后简要说出你的目的(不要超过10秒钟)。

理想情况是这名开发经理立即知道你的心意,并愿意帮你解决问题,如果有适合你的职位(不会超过1分钟),他将安排面试时间。糟糕的情况是接待你的总是语音留言,直到你失去耐心,最终放弃。但这对你也没什么损失,不是吗?

如果可能,最好能问清楚你想应聘的职位究竟需要哪些技能。通过这种方式,可适当地调整简历,以尽量满足需求。最后问这名开发经理是否可以把自己的简历发给他。如果可以,那么恭喜你,你已经成功地绕过了Gatekeeper。如果不可以,那也没有关系,至少这名开发经理已经知道了你的名字,届时自然会留意你的简历。

还有一点也很重要,那就是长话短说,最多不超过3分钟。不要过多地说自己,要言简意骇,有礼貌地说出要点。因为你的目的是给经理留下好印象,而不是在电话结束后立即得到一份工作。再次提醒你,这时最好机灵一些。

3. 不要忽视关系网
尽管你肯定已经了解了关系网的重要性,但可能未必充分利用了所有机会。例如:

  • 教堂或非盈利性机构。不要低估在这些地方参与活动的意义。志愿活动能帮助你出门结识新朋友、展现你的技能等等。如果这样的活动不是全职的,就可以签约承担这种义务劳动。此时,惟一需要注意的是信守你所做的承诺。
  • 球类活动以及其他青少年的活动。关心青少年足球赛或其他团队比赛吗?想想看,这同样蕴含着建立关系网的很多机会。某个球员的母亲或父亲可能是某个公司的CIO,正打算为一个大项目招募新人,你本来可以从这些孩子入手的。
锻炼克制

虽然前面已多次强调,但这里仍有重复的必要。以上3种方式中,机灵是最关键的。必须让别人对你产生兴趣,而不是让人觉得你急于求成。在和未来的雇主谈话之前,一定要知道自己想要的是什么。切中要害,得到自己需要的信息,最后有礼貌地结束谈话。



责任编辑:炒饭

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