“得大城市者生，失大城市者亡”。只有占领大城市，地方名牌才能冲破地域的桎梏升级为全国名牌。如何进攻大城市，大城市路线图如何走，成为决定地方名牌命运兴衰的关键！
 
从“全兴”到“水井坊”——城市路线图缔造的神话 
 
“全兴”——四川低端白酒品牌，享誉西南地区，口碑俱佳。低端白酒市场饱和，全兴力图品牌升级，图谋高端市场份额。励精图治数载，囿于“全兴”低端形象，效果甚微，陷入危机。
                                          
“水井坊”——全兴酒业开发的新白酒品牌，源自“中国白酒第一坊——水井坊”的发现。从诞生之日起，就以华南、华北、华东的三大中心粤、京、沪为焦点，开发围绕大城市高端白酒消费的品牌战略。

主动曝光，推介产品，制造影响力；主动公关，申请文化遗产；联合中科院、清华大学开发新产品；冠名足球队，打造知名度；限定销量与地域，主攻目标市场；高价策略，塑造高端印象；主攻重点渠道，重要饭店铺货；高档包装，强调酒文化；反常规回购促销，引爆流行；整合广告诉求，集中各大城市媒体，聚焦“水井坊文化”，重金打造六部广告片，合力烘托水井坊的酒文化传统和时尚创新精神。

新品牌战略在大城市中站稳了脚跟，在后续营销策略的跟进下，水井坊逐步打进城市高端市场。实现了由“全兴”到“水井坊”的品牌升级。现在，“水井坊”已成为中国著名白酒名牌！

地方名牌的大城市路线图
 
品牌是商品的高级形式，是有形资产与无形资产高度复合的商品资产。这要求品牌必须寻找能孵化复合性的时空区位。大城市人口多、流动性强，容易形成社会评价（如口碑），从而孕育独特的品牌个性（无形资产），是最佳的孵化器。故地方名牌只有在大城市的攻坚战中才能实现品牌升级。

地方名牌都是各地的优质产品，具有品牌升级的物理属性基础，缺乏的是在大城市中的社会评价（口碑）属性。谁能在大城市中获得优秀的口碑，谁就能脱颖而出，迅速实现品牌升级!

“水井坊”的成功就在于它的整个品牌战略（包括产品、价格、渠道、促销）符合了城市目标消费者对高端白酒的社会评价要求。
 
“天下第一坊”表现了产品的优质与历史，符合大城市对高端白酒的固有想象；与中科院和清华的合作，给予大城市对企业创新精神的肯定；高价对口城市人口对高端产品的心理价位；重点渠道创造了消费者高端身份认同的场所；豪华的包装满足了城市人口对社会身份确认的心理需要；独特的促销更是满足了城市人口时尚的心理；独具文化气息的广告表现了它的悠久历史，更抒发了城市人口追求成功的人生感悟。
 
归根到底，“水井坊”满足了城市人口对高端白酒的社会评价：酒口感不仅要好，更要能实现身份、地位、财富、自我精神的满足与表达，体现与众不同的高级个性。

审视诸多地方名牌升级到中国名牌的成功案例，如“雅戈尔”男装、“小肥羊”餐饮连锁等，无不与“水井坊”一样触及到地方名牌大城市路线图的制胜之道：品牌必须符合并满足大城市目标消费群社会评价的要求！