世界上最著名的并购谈判专家之一就是詹姆斯·费里昂德，他在该领域拥有多本著作，包括“剖析并购”（law jouranl出版社，1975），“并购结合舞会”（Prentice Hall,1987）和“聪明的谈判”（西蒙舒尔特，2006）。在一次BNET的采访中，费里昂德归纳了10项重要的谈判技巧：

1、事前做好功课

对影响谈判的杠杆、价值、销售价格、竞争及其它因素的信息进行收集并评估，做好保守性方案，以备另一方得到了不应该知道的信息。注意听取有助于你讨价还价的额外有用信息。

2、设置合理的预期

通过结合对购并公司的一个“客观”的估值（如有需要使用专家意见）和“主观”的估值，决定一个你的“期望值”。通过“可行性”调节这个预期值，即结合对方的心理价值和两方的平衡。随着谈判过程和新的信息的出现，重新估计你的期望。

3、决定从哪开始

当谈到价格时，在讨价还价前，你需要什么样的交易，什么样的价格比较合理， 然后将你的价格放在谈判桌上，以控制讨价过程，同时也将对方的价格放在桌面上。

4、给你留下操纵空间

在初次报价时，留下15%到25%的预计收购价格空间是常见做法，然而，对于热门资产，你可能只有约10%的空间。在非价格问题上，也要力图给自己留下讨价空间，但是确定你提出的价值具有充分的理由。

5、管理价格让步过程

不要害怕做出了第一次让步，但不要在你做出初步报价的同时就进行，不然你将会失去信用。在做出价格让步时，进行有意义的一步步退让（而不是多次一小点），并且确认每次让步的规模在逐步减少。

6、同时也要管理非价格让步过程

把非价格问题按照自己以及他们在对方心目中的重要性进行排列，决定从开始方案到你意想中结束该问题的中间可行步骤。试图让你的让步发挥双重意义——解决在争论的问题同时，帮助其它问题的解决。

7、在谈判过程中产生并保持信任

对于你提出的任何价位都提供可信的理由。专注于事实，远离谈判中的感性举动。评估你的对方所说的可靠性：信息越重要，你越应该持怀疑态度。

8、由你掌握时间

警惕任何反应对方感觉到应该趁热完成交易的线索。在交谈中灵活地推进，隐藏你方的时限压力。如果你的对方试图提出一个最后时限，验证这个时点是真的，并且合理的。

9、谈判到合同签订为止

力图成为起草协议的一方，并且确认你的利益得到了体现。对于另一方协议草案的争议条款，或者说要引进你的提法，应该在会议中表达出来，在这种场合你可以最有效地表达你的意见和理由。

10、当你领先时结束谈判

如果谈判进行得非常好，而且你得到了大部分你想要的，不要让谈判无休止地进行。在突发的消极事件——例如突然的季报——出现前，结束谈判。