东莞日报讯 昨日，2008中国名家具企业领袖年会在东莞市厚街镇举行。中国最具实力的家具卖场代表、制造商代表和经销商代表齐聚一堂，共议经济危机下，中国家具业如何应对寒冬，而卖场代表则达成共识，愿为经销商们降租。

　　“自残”是家具业困境元凶

　　中国家具业卖场业领袖，中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟帮董事长邹文龙开门见山地说，金融风暴仅是家具业目前所处困境的催化剂，而市场的无序竞争造成家具业的自残，才是中国家具业处境堪忧的元凶。邹文龙说：“商业竞争最为低端的竞争往往体现为价格竞争，而中国家具业的竞争却无一不走此路。目前一些卖场应对市场萧条的唯一做法就是价格战，或是变相的价格战。更有甚者，是采用买1000元家具返1040现金的惊人做法，这充分体现了中国家具业竞争的无序。”

　　华鹤董事长吴雪松对邹总的话表示赞同，他强调说，危机过后，中国家具业的主旋律将是规范、务实，卖场、制造商和经销商要做到和谐共赢，才能使行业得到更好的发展。

　　经销商是“弱势群体”

　　在家具业内部，对于卖场、制造商和经销商有一个形象的比喻：卖场是爷爷，制造商是爸爸，而经销商是孙子，足见经销商的弱势地位。盛家家居总经理曾震宇作为经销商的代表，不无感触地说：“目前经销商多为个体性质，大部分都依附物业平台（家具卖场）。9月份以来，局部市场上的经销商的销售额有近40%的下降，客流量更是下降了50%，而卖场的租金却在一直上涨，这对本来利润空间就很小的经销商来说已无力承受，中国的家具经销商很脆弱，物业是时候放水了。”

　　东莞名家具俱乐部副理事长曾旭辉也表示出同样的担心，他认为传统的收租模式要改变一下了，而这些改变要卖场“老大们”以身作则。

　　对于经销商叫苦，包括吉盛伟邦、石林家居连锁和简爱家居连锁等在内的卖场运营商们都表示，降租已是大势所趋，简爱提出愿为经销商减租10%。目前中国家具业的商业模式仍主要以专业卖场——经销商——制造商三者构成，短时间内无法改变，只有三者都能保证一定的既有利润空间，才能促进家具业的健康稳定的发展。

　　品牌互补和资源共建

　　很多人认为卖场——经销商——制造商互利共赢只是一个理想的提法，以自身利益最大化为目标的各方又怎么可能为各自着想呢？石家庄君乐美家具有限公司董事长张百伦则举出了一个制造商和经销商合作共建品牌的案例。案例源自一条广告“红木家具年年红，年年红在君乐美。”年年红是一家红木家具的大制造商，而君乐美则是年年红的经销商，这一条广告充分建立在二者合作的基础上，双方都带来了利益。张百伦说：“企业应该有这样的一个认知，即品牌互补和资源共建是未来发展的一种趋势。”