“出乎意料”这个词，几乎成了海尔电热产品本部太阳能PL总监冯建华在CIHAF2008中国住交会期间说得最多的话。

　　在住交会期间，海尔太阳能以三维动画结合样板房的形式，向地产界展示了其太阳能与建筑一体化的实施方案，3天时间接访开发商上千人。“我没有想到海尔太阳能系统会如此受关注，也没有想到会有上百家、千人的开发商到展位上咨询。我们工程部的朱光磊300张的名片一天之内全部发完，第二天又印了一批。”冯建华说，看到这种势头，我相信海尔太阳能明年将实现销售收入2亿元，年增长速度达到200%。

　　在住交会现场，本报记者就海尔太阳能的参展情况及明年市场战略采访了冯建华。

　　中国房地产报：在住交会上，海尔太阳能展台情况如何？是否达到了你们预期的效果？

　　冯建华：效果非常好，完全出乎了预料。由于仅有海尔太阳能一家企业参与展览，这一系统迅速被一直寻找希望在可再生能源应用领域有所突破的绿色地产开发商所关注。工程部的朱光磊平均每3分钟就要接待一位开发商。这些开发商大多都咨询太阳能与建筑一体的结合情况及投资状况，有些企业明确表示了合作意向，在展会的第一天我们就与新疆一家开发商进行了很好的对接。

　　中国房地产报：看来，很多开发商对于太阳能与建筑一体都表现出了浓厚的兴趣。

　　冯建华：是的，展会期间有上千位开发商人士到展台来咨询，包括万科地产、万通地产(600246,股吧)、卓达住宅集团、中体奥林匹克花园、金科集团等知名开发企业。这也表明更多的开发商从以往的关注土地、资金在向产品方面渗透。开发商间的市场竞争明显在转向产品方面，甚至这种效应已经影响到了更远的区域，比如就有新疆、青海多家地产商来到海尔太阳能展厅参观。

　　中国房地产报：除了市场需求自身的吸引外，海尔太阳能产品的优势是什么？

　　冯建华：我认为是海尔太阳能产品技术的成熟。今年早些时候，海尔太阳能推出了“绿色能源战略”，针对这一“蓝海计划”，海尔太阳能设计了独特的“平板式集中供热-分户水箱高层住宅解决方案”，是将海尔自身具备的高性能平板集热器技术、承压搪瓷内胆水箱技术、防电墙技术、U-home智能控制系统等四项核心技术整合开发的，是专门适用于高层住宅建筑的理想解决方案。海尔集中供热-分户水箱系统解决方案，已经在大连正源地产幸福e家项目中成功运用，每平方米建筑面积约平摊50元。

　　中国房地产报：鉴于目前的发展态势，今后海尔太阳能的市场拓展计划会否提速？

　　冯建华：我们的终极目标是最终实现“成为世界最大的可再生能源解决方案供应商”的战略目标。海尔太阳能会在基于海尔的高性能平板集热器技术、高层建筑解决方案、建筑一体化结合实现方案的基础上，运作好节能指标兑换的CDM项目，争取到资金支持用于降低成本，并在2~3年的时间里，与国内各知名房地产公司广泛地开展战略合作，提供太阳能屋顶的解决方案，从而构建起海尔在太阳能热水系统领域的核心竞争力。