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　　新年伊始，安华卫浴第五届经销商峰会在安华总部高明皇家银海酒店举行，安华卫浴与来自全国各地的经销商一起盘点2008，共迎2009。2008，安华卫浴逆势飘红，同比去年销售额增长44%，安华卫浴风尚馆在全国建设的风风火火。2009，安华将怎样在终端发力，服务更多消费者，又有哪些新的品牌推广计划？搜狐网、焦点家居网采访了安华卫浴事业部总经理刘广仁。

　　【焦点记者】：刘总您好！2008年即将过去，盘点2008年，安华在这一年中都取得了哪些成绩？

　　【刘广仁】：2008年外部经济大环境比较复杂，安华卫浴的产品质量和品牌形象提升得比较好。这一年中，我们安华卫浴推出了一些有卖点，有质量优势，有价格竞争力的产品，终端的销售都特别好；在品牌体提升这块，2008年推行安华卫浴风尚馆，我们队伍目前在全国建立了20个风尚馆，这对我们安华卫浴整体品牌形象提升和销量的提升都起到了很大的作用；再一个就是渠道建设这块，2008年在全国新增了30多个总经销商，新开发300多个网点，这也是在这种外部经济环境比较复杂的情况下，建立起来的网点。

　　【焦点记者】：在未来得2009年还要继续加强网点的建立吗？

　　【刘广仁】：对，在未来三年，我们制订了每年要增加600个网点的计划。

　　【焦点记者】：2009年您给自己和安华定的目标是什么？可以透露一些吗？

　　【刘广仁】：目标是总的销量要增加30%，网点建设这块要增加600个，到09年底的时候，安华的网点将会达到1700个左右，还有就是建50个安华卫浴风尚馆。

　　【焦点记者】：现在很多原来以瓷砖为主的企业也推出了陶瓷卫浴产品，包括一些原来以五金洁具为主的企业也开始做陶瓷类产品，把目光转向国内市场，这对于今后国内卫浴市场的竞争会产生哪些影响？

　　【刘广仁】：今后国内的卫浴市场肯定是品牌越来越集中，弱小的品牌会越来越少，大的品牌销量影响力越来越大，再一个就是形成整体家居的销售模式，做瓷砖的企业会涉足卫浴，做卫浴企业也会涉足瓷砖领域，这是今后发展的一个趋势！

　　【焦点记者】：您觉得陶瓷卫浴企业都将会进入整体家居的销售模式？

　　【刘广仁】：开始是这个趋势，最后肯定还是要竞争，到最后的结果就是弱小品牌淘汰出局，剩下都是有思路和理念的品牌。

　　【焦点记者】：安华08年的专卖店建设取得了不俗的成绩，09年会继续加大专卖店建设力度吗？09年、在终端建设上有哪些新的计划？

　　【刘广仁】：2009年安华卫浴在终端的建设任务比较重，因为估计国内的经济环境会更加的恶劣。2009年安华卫浴终端建设分几个类：一个是风尚馆级别，还有一个就是旗舰店和大店，还有就是专卖店这四个类，根据各地不同的消费和档次来定位，建立不同级别的店面。

　　【焦点记者】：旗舰店的设立是要求有多大的规模？

　　【刘广仁】：我们安华的旗舰店要做到300平方米以上，风尚馆要500平方米以上。专卖店一般要求在80平方米以上。

　　【焦点记者】：风尚馆的建设有助于让消费者把安华与其他品牌区分开来，打造自己的品牌特色，今后安华将会采取哪些措施，在产品、店面设计、品牌宣传等方面形成自己的独特风格？

　　【刘广仁】：风尚馆营造安华卫浴这种北美卫浴文化氛围，让顾客感受到并且体验到卫浴生活的理念。

　　【焦点记者】：安华卫浴09年产品又会有哪些提高的措施？

　　【刘广仁】：安华卫浴会在09年推出一些有竞争力了产品，包括高性价比，有产品的卖点，又有产品功能方面的优势，再一个就是推出一些人性化跟陶瓷洁具相结合的产品。

　　【焦点记者】：就是明年安华也会有很多新品面世？

　　【刘广仁】：是的。

　　【焦点记者】：如果按照成长期、成熟期、再提升时期来划分安华的成长阶段，您觉得安华现在处于一个什么样的阶段？怎么样让安华的整个品牌竞争力稳居行业前列？

　　【刘广仁】：安华卫浴还是处在打基础的成长期阶段。当我们的网点能够建到三千个以上之时，我认为就是到快速发展期。

安华卫浴风尚馆

　　【焦点记者】：看来安华卫浴的目标还是很大。

　　【刘广仁】：因为这个市场的潜力还是非常大，安华卫浴在市场上的份额比例还是非常低，所以潜力还是非常大。

　　【焦点记者】：您觉得怎样让安华卫浴品牌竞争力稳居行业前列呢？

　　【刘广仁】：在品牌的形象和策划这块可能还要继续加强，然后在终端形象这块也要继续加强，还有就是产品也要加强。产品要狠抓质量，每年都要提高安华产品质量档次，把出厂的质量标准向国际先进水平看齐，甚至还要高出国际水平，另外产品设计方面，要更加的人性化和科技化，更加的环保！

　　【焦点记者】：这样的安华产品会更贴近消费者。2009年安华将会从那几个方面来加大对于经销商的支持力度？

安华卫浴事业部总经理刘广仁与记者合影

　　【刘广仁】：一个是安华卫浴风尚馆的建设补贴，再一个就是协助当地的推广活动，安华会在全国投入一千五百万的推广费，推广安华卫浴品牌。

　　【焦点记者】：新的一年，您对于经销商和焦点网友有哪些新的寄语？

　　【刘广仁】：希望大家都能够工作顺利，生意兴隆，多多发财。

　　【焦点记者】：谢谢刘总。

　　【刘广仁】：谢谢你们对安华的关注。