练好内功 稳步发展 迎接新一轮的挑战

　　人物介绍：佛山冠星陶瓷集团格仕陶营销总经理 黄勇南

　　个人简介：1993年进入佛山陶瓷行业，从基层工作开始，1996年到现在，在冠星陶瓷集团全面负责营销工作。现任冠星陶瓷集团营销副总经理、冠星商学院执行院长及格仕陶营销总经理等职。

　　前瞻观点：

　　今年能够承受经济困境的冲击，依然能保持良好发展势头的陶瓷企业，它的内部结构必定得到优化，整体实力和抵抗能力也能得到提升。

　　聚焦：格仕陶瓷砖在全国新增专卖店面积达12000平方，市场增长幅度达28%，这都是我们强有力的体现。

　　【记者】：当前，经济危机全球蔓延，国内经济由上半年的一路高歌变得疲软，股市房市也骤降温，陶瓷行业也惊呼“冬天来了”。对此，您持什么看法呢？

　　【黄勇南】：金融海啸席卷全球，经济的不确定因素让国内众多行业步履维艰，陶瓷行业也不例外。“冬天来了”的观点我是很赞同，从中国陶瓷行业总体发展情况来看，增长速度一直以来都很快，但今年受整体经济因素的影响，增长速度变慢了。但是我们不要盲目悲观，今年能够承受经济困境的冲击，依然能保持良好发展势头的陶瓷企业，它的内部结构必定得到优化，整体实力和抵抗能力也能得到提升。

　　【记者】：面对日益萎缩的成长空间，企业如何打好这场保卫战？

　　【黄勇南】：今年低迷的市场环境中，有些企业举步艰难，有些企业却能做稳做大。我认为，市场低迷，企业练好内功，增强抵抗能力最为关键。

　　我们一直注重产品质量和新产品开发，为消费者提供质量上乘、受大众家庭所接受且价格合理的瓷砖产品。

　　其次，是我们加强对业务人员和终端销售人员的培训，让这些人员更加了解自己产品的特点和卖点，提升销售技巧。

　　最后，是企业VI全面升级，我们从总部到全国终端，包括专卖店设计、企业物料设计等统一VI要求。我们设计科学的VI系统强有力的塑造了企业形象、提高企业知名度。

　　【记者】：您认为在这样一个市场低迷的环境下，企业应该如何“过冬”呢？

　　【黄勇南】：今年我们格仕陶品牌在这样的环境之下升级，并赋予品牌现代、时尚、年轻和简约的个性内涵，通过多次探讨验证，最后证明我们的想法很正确也很成功。我们对今后的经济环境是有很大信心的，像品牌升级后，我们推出“米兰时装周”系列产品，在市场上很受消费者欢迎。而十月份7000多平方米的“世外桃源”展厅开业，都是我们对未来市场信心的体现。

　　【记者】：我们知道，格仕陶在陶交会上的全新亮相让业界赞叹，招商也很成功。除了经过华丽的转身外，格仕陶还有哪些过人之处呢？

　　【黄勇南】：格仕陶瓷砖今年品牌升级以来，一直受到广大媒体和业内的关注。作为一家最早涉足仿古砖领域的企业，随着多年的稳健发展，格仕陶已具备强大的产销能力。首先，格仕陶产品多样化、配套齐全、工艺先进，并且具备领先的产品开发能力。其次，格仕陶网络庞大，体系完善，并拥有经验丰富的营销策划、品牌推广与专卖店设计团队，这都有力地彰显格仕陶瓷砖在市场上强大的品牌形象，大大提高经销商在家装﹑零售与工程开拓上的竞争能力。像今年，格仕陶瓷砖在全国新增专卖店面积达12000平方，市场增长幅度达28%，这都是我们强有力的体现。

　　【记者】：很多业内人士都认为陶瓷行业市场明年将更加低迷。您又是怎么看待未来形势的呢？

　　【黄勇南】：今年的陶瓷市场受整体经济环境的因素制约，增长速度放慢；另外，陶瓷产业结构的调整优化也让许多的陶瓷企业无法承受一定时间内的转变。停产、转产、关闭的新闻耳有所闻，能够坚持下来并逆境而上的企业一定是综合实力很强的。现在许多媒体也提到明年的陶瓷行业市场会比今年恶劣，我是比较赞同的。如果明年房地产领域的危机因全球金融海啸而持续的话，那么，明年会成为更残酷的市场淘汰年。真正能够立足市场的企业，一定是那些不断苦练内功，重视企业风险意识，严格抓好产品质量，做好产品开发、确保售后服务的企业。

　　【记者】：虽然陶瓷不像一些快速消费品，如衣服、饰品等那样流行性那么明显，变换那么快，但是我们也不否认陶瓷也确实存在一个“潮流”的问题，那么您对于陶瓷的“潮流”和个性之间的关系是怎么看的呢？

　　【黄勇南】：陶瓷产品的个性可以人为赋予，能否成为潮流只有消费市场决定。但是，只有个性鲜明的瓷砖产品，才可能形成潮流的前提。纵观中国建陶产品的发展潮流来看，可分为规格潮流﹑品种潮流﹑花色潮流；像我们“米兰时装周”系列产品便是其中的花色潮流。“米兰时装周”系列产品为何能够成为潮流呢？首先，产品推出后受到广大消费者和设计师的喜爱，大家都用该产品；其次，引起广大媒体的竞相报道，在舆论中显示出独特鲜明的个性；最后，产品的设计理念引起行业的关注。