建材家具卖场销售冷清

　　常平其实并没有多少建材家具制造企业，但其建材家具销售市场却异常发达。最早的是位于常平大道的镇兴建材，但现在以销售瓷砖和陶瓷卫浴为主。最大的是常平建材城，还有汇丰建材城和新进入的圣旗·美家居国际装饰材料商业中心。

　　最大的家居销售中心应该是常平大道的香江家私，幸福家私也是老牌的家私销售店，不过规模不大，新进入的是位于环城西路的汇丰安家居博览中心，其他的家居销售小店也多如牛毛。

　　金融危机、房地产市场的不景气都导致常平建材家具市场的经营者面临着严峻的考验。房子卖不动，装修买家具建材的顾客大幅减少，多家家具建材卖场步入了冬季。自去年开始，一些建材家具卖场就面临着生意不好、品牌专柜撤场的情况，今年以来，这种品牌专柜撤场的势头愈演愈烈。

　　“东莞已有部分家具企业关停，建材卖场商户拖欠租金的情况也时有发生，销量滑坡明显，尤其新开业的卖场‘商户熬得非常辛苦’，行业‘严冬’已是一个不争的事实。”常平建材城一销售资深人士汪先生告诉记者，“每年各卖场的租金只涨不跌，商户的利润空间不断减少。如果没有对策，明年预计20%至30%的商铺会关门。”

　　年前降价促销力度空前

　　按照惯例，元旦春节都是建材家具销售企业的旺季，很多人布置家居准备过个新年，所以卖场促销力度空前。“本店产品3~7折优惠”的促销标语在幸福家具、镇兴建材以及一些小型的商铺都有出现。

　　地板市场竞争激烈，超低价地板不断出现。在常平一些规模较小的建材商铺，圣象、生活家巴洛克、富林、瑞嘉等一些一线品牌的强化地板也有59元/平方米、68元/平方米的低价。平时原价过百元的品牌强化地板只要原价三分之一的价格就可以买到，的确让不少消费者动了心。

　　不过，有经销商认为这些地板不可信。“地板价格已经很透明，这种地板可能有猫腻。”木业流通协会的一位人士告诉记者。深圳伊玛珂的12厘仿实木复合地板，包安装的价格在85~100元/平方米之间，著名的吉象8厘复合地板的价格也只要85元/平方米，此前，这些地板的最高售价曾达到150元/平方米。“现在已经不是薄利多销，是亏本销售，将商品换成现钱。”常平建材城一地板经销商苦笑着告诉记者。不过，实木地板降价不多，就连东莞本地品牌赛维纳的价格都要280元/平方米。

　　团购也成为常平建材家具销售企业乐此不疲的手段。“量大、积聚人气，薄利多销、加快资金流动”等好处显而易见。但华美乐建材超市企划总监幸勇则认为，这种团购只是一种超常规的促销手段，不宜搞得太滥。“没有人知道这个冬天还有多长”。与银行合作，推出“零利息零手续费”买建材家具活动，消费者得到最大的实惠，这个在东莞比较新鲜的促销形式效果不错，但能否在常平开展，还是未知数。

　　广东建材家具

　　产业名镇系列报道(六)

　　常平镇位于东莞市东部，是京九、广梅汕、广深铁路的交会处，是全国唯一设有两个大型客运站(东莞站、东莞东站)和一个国家一类铁路口岸的镇。随着常虎高速、东部快速路的建成通车及莞惠、莞从、环莞快速等高速路的规划建设并在常平与铁路交会，常平的辐射范围和集聚能力不断扩大，所以有“中国最佳物流名镇”的称号。

　　广州日报

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