斯蒂特太阳能历经短短几年的发展，就从太阳能热水器的后来者成为浙江的“地头蛇”，从二线品牌向一线品牌突围，成为行业内的一匹黑马，成功打造了中国太阳能全程保热第一品牌，那么，斯帝特成功的秘籍在哪些方面呢？是如何不断突破区域市场的呢？笔者通过同其企业高层的沟通和对其市场的分析，认为斯蒂特太阳能之所以能够不断赢取区域市场，其区域市场拓展能力和深度分销能力值得我们学习和思考。

　　一、卓越的品质保证

　　面对太阳能行业市场的乱而无序，斯蒂特始终以扎实稳健的行事风格闻名业内，从管理、技术和生产等方面做足内功，严谨的内部管理和对细节的关注造就了斯蒂特的高品质和品味，这为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础，斯蒂特太阳能公司老总邱培忠经常对员工说：“一台用15年的太阳能热水器，置于日晒夜露的屋顶，经受着烈日寒冻，狂风暴雨的产品，无论是在结构、用材、安装上，都不能有一点点马虎，否则，我的良心不得安宁。”，为了在产品方面制胜，公司不断进行技改，使得产品具有“抗菌”、“除垢”、“全程保热”等卖点，在产品线方面，一方面是对产品线进行延伸，从一体到分体、从壁挂到模块、从非承压到承压，覆盖高、中、低三个层次；另一方面是开展原配一体机，在PEX管、保温套等方面配套，同时提供选配部件，如水位仪、电磁阀等。

　　二、优秀的团队支持

　　企业竞争的最终体现都是人才竞争，为了打造卓越团队，斯蒂特太阳能不惜投入重金来强化队伍建设，不仅是内部员工，而且还包括经销商队伍，优秀的团队为区域市场的突围提供了有效支持，一方面是走出去，与国内的知名管理咨询公司合作，长期对公司员工和经销商进行系统培训，参与系列训练营活动；另一方面是请进来，邀请业内知名的营销、技术等专家为顾问并来公司讲课。通过培训体系的建立，不仅完善了团队，而且提升了公司员工和经销商的能力，员工在公司都是积极的、上进的、快乐的，公司为大家尽量营造起快乐的平台，个人施展才华的舞台，经销商也与企业共同成长。

　　三、有效的招商策划

　　区域市场的营销需要强化招商，不断布局空白市场，最近几年来，斯蒂特在借助外脑的资源下不断强化招商，以会议营销的方式，辅以营销专家讲座不断占领新的市场，“三销”（分销、助销、促销）体系的建立为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础，在会议招商的基础上，斯蒂特太阳能以“鼎力伙伴,财富共赢”为主题，一方面是强化经销商、分销商队伍建设，另一方面是突出品牌价值和影响力，让消费者愿意买、乐于买，不仅赢取品牌知名度，而且赢取品牌美誉度和忠诚度。为了普及太阳能科普知识和宣传新能源的运用，斯蒂特启动了节能圣火万里行活动，每到一处，结合太阳能科普宣传、文艺演出、社会公益活动等于一体，不仅树立了行业领先者的社会责任，而且提升了企业的品牌影响力和知名度，借力事件营销来造势宣传推广。

　　四、科学的宣传推广

　　区域市场的突围缺少不了宣传推广，斯蒂特太阳能不断创新宣传推广思路，善于借势和造势，抓住一切机会和整合一切资源来进行科学的宣传推广，如在奥运圣火传递到嘉兴之时，斯蒂特太阳能有效把握机会，不仅让公司员工参与了火炬接力传递，而且沿途设置遮阳伞和帐篷，让橙色与奥运火炬同行，与此同时，斯蒂特发扬奥运精神，将圣火激情演绎，一方面是推出节能圣火万里行的活动，开展节能科普活动；另一方面是模仿圣火传递的思路，在第二届中国太阳能节暨第六届中国国际太阳能秋交会上，斯帝特太阳能以激情四射圣火的传递引得千人瞩目，以栩栩如生飘动的红绸赢得万人喝彩！八位火炬手拿着我们精心制作的火炬绕场高呼“斯帝特，加油”，吸引了众多参展人的目光和大批媒体的关注，圣火的士气，舞动的红绸，让斯帝特获得展会年度“最佳展位设计奖”。如斯帝特在2008年，在太阳能行业大胆率先提出倡导“局部保热不够热，全程保热高标准”，推出全程保热式太阳能，竭尽全力打造中国太阳能全程保热第一品牌。不难看出，在斯帝特打造“全程保热”这一技术概念的背后，是斯蒂特太阳能试图分羹保热市场的蓝海，谋求更大规模发展的战略。更大产能的新的制造基地，更大营销团队的招商势能所带来的网络扩张，全新概念创造的全新蓝海市场，这一切的一切，为斯帝特铺就了一条阳光大道。

　　五、典型的工程破局

　　作为国内最大游泳馆热水工程------南昌大学游泳馆200吨太阳能热水工程的承建者，斯蒂特太阳能深知未来热水市场中工程是主流，大型的商业热水、工业热水将存在巨大的商机，围绕工程市场进行不断创新将能有效把握行业的潮流和趋势，为此，斯蒂特将南昌大学游泳馆工程打造为高起点、高标准的样板工程，实现远程视频监控和数字化。

　　六、标准的参与制定

　　标准是赢取未来的关键，鉴于斯帝特太阳能在业界的飞速发展和不俗的业绩表现，浙江大学建筑设计研究院特别邀请浙江斯帝特新能源有限公司，作为浙江省太阳能行业的唯一入选单位，参与《太阳能热水系统设计与安装图集》的编制工作，作为浙江省《太阳能热水系统设计与安装标准图集》的主编单位，斯帝特太阳能针对不同的施工环境，为客户制定最佳工程解决方案，因自动化程度高，实用性能强，深受用户青睐。其中公司自主研制开发的、与建筑完美结合的大型太阳能中央热水系统工程，已为全国各地机关、医院、学校、宾馆等单位设计、安装了数十套，因其运行良好、性能卓越、方便实用、经济环保而受到用户的一致好评。

　　七、创新的促销策略

　　促销是决战“销售的最后一公里”，斯蒂特为了赢取终端消费者的选择，通过娱乐化营销（主要包括演出、路演、动力伞飞行、锣鼓队等）不仅让消费者心动，而且让消费者行动，通过在区域市场重点乡镇进行来回巡演，不仅提升了品牌的影响力，而且促进了销量，当然，在促销的时机、赠品的设计、促销的方式等方面公司前期都做了精心准备和策划。

　　总之，斯帝特太阳能之所以能够快速成长，与视用户为上帝，尊用户为贵宾，以现代化的后勤保障、物流运输建立起规范、完善的售后服务保障体系密不可分。在日趋激烈的竞争环境下，斯帝特积极谋求以品牌创造差异化的战略抉择，以创新发展为核心，以科技发展为导向，整合生产资源，寻找创新机遇，提高创新能力。同时以文化培养员工，以底蕴丰富企业，用爱心关注社会，不断超越和完善自我。阳光为伴，爱心相随，关注社会，奉献社会，斯帝特太阳能正在与合谐社会发展同行。

　　作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著。