1月4日，法恩莎卫全国经销商峰会在佛山高明皇家银海酒店召开，就法恩莎卫浴09年的发展以及08年的一些经验，法恩莎事业部总经理严邦平以及华耐建材董事长贾峰发表了自己的看法，以下为对话图文实录。

　　【记者】：08年已经过去，请您总结一下法恩莎卫浴在今年市场的得和失是什么？

　　【严邦平】：08年法恩莎整体成长比较好，延续了已经4、5年高速增长的势头，同比07年增长了29%，增长的幅度在卫浴行业里面应该说还是比较大的。法恩莎08年主要在新产品的开发、品质管理、以及品牌推广、对经销商对客户服务各个方面都加强了工作，同时在10月份还推出了法恩莎瓷砖。到目前为止，法恩莎瓷砖已经有16个系列，120多个品种产品瓷质施釉砖产品，有28个款式的不同规格抛光砖产品。预计09年6月份还会推出瓷片系列，相信法恩莎瓷砖也会像法恩莎卫浴一样成为品类最齐全，配套最齐全的品牌之一，通过法恩莎卫浴和法恩莎瓷砖很好的结合，为消费者打造非常舒适的卫浴空间，秉承法恩莎唯美、优雅、艺术、时尚与空间的品牌诉求，我相信随着消费水平的提高，消费者对消费产品各方面的要求会越来越高，对整体家居空间需求增强，法恩莎会是消费者的最好的选择之一。

　　【记者】：法恩莎不管是卫浴还是瓷砖，在08年卫浴市场取得一定的成绩。渠道除了自营店之外，还有卖场，我在这里想问一下严总和贾总，您认为品牌和卖场之间应该是什么样的关系？

　　【贾峰】：注重市场，注重渠道建设都是引领整个中国卫浴行业前进的方向。

　　【严邦平】：一个品牌能够做得好，作为企业只是一个方面，通过与供应商、企业员工、技术开发人员、管理人员的相互配合，把好的产品做出来，另一个方面需要像贾总这样好的流通渠道，把我们法恩莎产品在终端推荐给消费者，通过在卖场店面的展示、导购员以及现场营销人员，把我们整个法恩莎品牌的理念，把我们法恩莎产品各方面的优势介绍给消费者，并且还需要依靠流通企业的合作伙伴，提供优质服务给终端消费者，这样一个品牌才能在整个消费者口碑当中形成非常好的效应。

　　【记者】：严总上午在演讲的时候提到，09年法恩莎会继续开大店，开多店，那大店的面积是否跟营业额成正比关系呢？

　　【严邦平】：我们开了很多的大店，很多高端品牌他们也有一些大店，应该说实践证明店的面积增大一倍，几乎销售也能增加一倍。

　　【记者】：我想问一下贾总，您作为接触终端消费者比较多的流通商，09年经济发生非常大的变化，经济水平会对人的消费产生一定的影响，那您觉得现在消费者对卫浴产品是否有了新的需求趋势呢？

　　【贾峰】：昨天我在西樵镇有一个感受，在中国市场上还很难看到箫条的情景，现在普通消费者短期来看，只是对买房价钱上的一种持币观望，并不是说他们对现有的居住条件就满意了，或者说就不想买房了，或者买不起好的装修材料，我觉得都不是这些因素。我个人认为目前的困难是暂时的，中国家庭装修消费在全世界是发展最快的，这样的话随着消费者不断的变化，总的来说有两大类别，中高端消费者的整个购买力是在持续增强的，中国的消费者对产品的要求是在不断提高。特别像北京、上海这些大的城市，他们对艺术、品牌、内涵要求是在不断提高，不仅仅是在满买一个功能性产品，他要买到跟他的身份、审美、家庭、消费品位相匹配的品牌产品，所以对我们来说应该是继续去思考如何提高品牌设计能力，以及知名度，美誉度这些重要因素。

　　另外一方面就是智能马桶，这个产品主要起源于日本、韩国，在这些国家已经是非常普及，反而智能马桶在欧美还没有那么完全普及。我认为未来中国在有些消费上甚至会领先欧美市场，比如说智能化产品，在全世界智能马桶的消费量将会超过美国和欧洲，甚至以后会超过日本、韩国，成为世界上第一大智能马桶的消费群体。

　　【记者】：您刚才讲到未来消费品是以智能马桶为主，法恩莎在智能马桶上面也是颇有研究，未来将会怎么样满足这个市场需求呢？

　　【严邦平】：现在消费者对智能化的要求越来越高，尤其是中国的消费者对新事物接受是非常快的，手机一开始3万元大哥大没有人买，很多人都买不起手机，可是手机价格很短时间就变成几百元，已经是人手一部手机甚至两部手机，而且几乎每年更换，所以中国消费者对新事物接受能力是非常强烈的。作为法恩莎智能马桶在三年前就推出了，现在逐渐在丰富，除了智能马桶还会推卫浴，冲浪缸，浴房把整个现代科技技术运用到卫浴生活当中去，来改善人们的生活品质，期望能跟一些IT行业或者其他高科技行业共同来合作，打造数码家居空间，这个也是我们作为法恩莎卫浴发展的很重要的方向。

　　【记者】：08年已经结束了，如果让您给法恩莎打一个分数，您会打几分呢？

　　【严邦平】：这个分数要大家给我们打，我们法恩莎06、07年增长50%，08年才增长29%，我当然希望还可以继续50%的增长下去，整个卫浴行业和家居行业跟国家经济高速增长时期，跟大的市场环境依旧有很大的发展空间。目前市场出现一些短暂困难，那是国家连续高速发展10年，从1998—2008年，经济发展的规律会出现一些调整，但是这个调整期不会很长，国家政府各方面政策都在解决这个困难问题。像刚才贾总说的，刚性需求是非常大的，每年有将近8000万人进入城市，按照城市化进度，2020年要达到60%多，这样的规划速度每年差不多有8000万人进城，这些人的需求比很多国家的人口还要多，再加上现在新农村建设，农村城镇化也在不断加快，有很大的需求空间。前面30年改革开放30年高速发展，我觉得我们国家至少还有30年高速发展，这就给家居行业，给消费者打造美好家居空间的企业家，有志人士，大家一起为我们整个民族工业的发展，经济的发展，行业的发展作出自己的贡献。

　　【记者】：法恩莎目前发展道路上的假想目标敌是科勒卫浴吗？

　　【严邦平】：没有，我们不设定自己假想敌人，但是我们设定学习的榜样，我们把国际高端品牌、做的好的卫浴品牌都是我们学习的对象，不断学习别人的长处，然后来不断改进和提高自己，把自己的短处克服，这是我们法恩莎努力的方向。

　　【记者】：科勒卫浴是百年企业，严总您预计在多少年之后，法恩莎卫浴能够与科勒并肩，或者赶超。

　　【严邦平】：回头30年看我们国家经济发展跟现在西方发展速度，我相信我们在发展速度上可以比国际上一些品牌快一些！