雷士十周年庆典研讨会
【背景】：1998年11月底，仅凭借100万注册资金，打着“争世界品牌，创行业第一”的旗帜，雷士照明成立于广东省惠州市。十年之中，这个这个名不见经传的小厂秣马厉兵，星夜兼程，不断在中国照明行业掀起层层波澜，转眼之间成长为中国照明行业的领军企业。2008年，雷士照明为庆祝其成立十周年庆典，特举行系列活动。
【时间】：2008年12月31日
【地点】：广东省惠州市康帝国际酒店
【活动安排】：
主题演讲：
13：50-14：00 入场
14：00-14：05 惠州领导讲话
14：05-14：15 雷士照明总裁吴长江讲话
14：15-14：35 中国照明电器协会副理事长兼秘书长刘升平女士主题演讲：中国照明发展趋势
14：35-15：05 上海交通大学吕巍教授主题演讲：中国企业发展策略
15：05-15：35 华盛智业李光斗品牌营销机构创始人——李光斗先生主题演讲：萧条年代的品牌之道
论坛对话：
15：35-16：35 论坛对话
受聘仪式：
16：50-17：40 西北工业大学授聘仪式
晚会：
18：50-19：10 文艺晚会
▲ 搜狐网、焦点家居网照明频道现场直播此次活动
主持人雷士照明总裁助理石勇军
【主持人】：各位嘉宾，各位领导，先生们，女士们，大家下午好！欢迎大家来到惠州一起出席雷士十周年战略研讨会，剖析雷士十年创造的雷士现象，探讨中国经济发展的新趋势，今天我们非常荣幸邀请到了以下嘉宾：
西北工业大学党组书记 叶金福先生
浙江江山市市委书记 付根友先生
浙江省江山市人民政府副市长 王水亮先生
重庆市荣昌县人民政府县长 陈杰先生
湖州汝湖镇党委书记 张文正先生
汝湖镇人民政府镇长 刘世通先生
重庆市城市管理学院院长谢永川先生
中国照明电器协会副理事长刘升平女士
中国照明学会理事长王锦燧先生
中国建筑装饰协会常务副会长徐鹏先生
中华人民共和国财政部中国国有资产管理学会秘书长/研究员王宝库先生
中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家李光斗先生
上海交通大学安泰经济与管理学院副院长吕巍先生
惠州雷士光电科技有限公司总裁吴长江先生
还有来自全国各地的新闻媒体朋友，下午是由搜狐网进行网络现场直播，以及来自全国各地的雷士运营商、经销商、供应商、雷士管理层，欢迎大家的到来。本次论坛分两个环节，第一个环节邀请嘉宾做主题演讲，第二个环节是嘉宾互动对话的环节。
90年代末期，中国经历了20年的市场经济探索之后，进入了高速成长，集体创新的年代，特别是加入世界贸易组织之后，自主创新，自主品牌更是成为各个行业发展的主旋律，就在这个期间，雷士照明于1998年宣告成立，已超常规的发展速度，进入了行业和公众视野，从1998年创立到2008年，从一个注册资金100万起步成为业绩公认最具有国际化潜质中国照明行业龙头企业，并且以“雷士模式”，“雷士速度”一次又一次树立了行业的新标杆，推动了中国照明行业向前发展。
我们可以清晰看到，创新是它高速的动力资源，而且雷士通过创新创造了多个行业第一，雷士所呈现出来的快的一面，甚至推动了整个中国照明行业的发展进程，接下来有请惠州雷士光电科技有限公司总裁吴长江先生致辞。
雷士照明总裁 吴长江
【吴长江】：尊敬的各位领导，各位嘉宾朋友，大家下午好！非常感谢大家在百忙之中赶到惠州来出席我们的庆典仪式，是我们雷士人的骄傲，也是我们雷士人的荣幸。
今天上午大家在一起回顾了雷士十年的成长历程，非常的心潮澎湃，回顾过去有很多很多的往事，我们能有今天实属不易，是各位关心和支持我们的朋友还有雷士人一起打造的结果，由于我们雷士人的梦想，我们雷士人的目标比较远大，我们雷士人永远不满足于现状，我们跟自己提了一个更高的要求，之前用十年打造出了中国照明行业知名的企业，龙头企业，我们还用未来十年甚至几十年甚至几代人打造一个世界品牌的企业。所以今天非常荣幸有这么多专家，这么多朋友过来跟我们献计献策，为我们雷士未来的发展，提供理论，提供指导，所以在此我非常感谢大家，希望我们在未来十年，在未来几十年发展过程中，我们精诚的团结，为中国的照明行业，为中国的民族品牌走向世界不断的努力。我们也相信我们自己有这个信心，有这个决心，也有这个能力，谢谢大家。
【主持人】：谢谢吴总裁热情洋溢的致辞。雷士无论是与GE的合作，还是其他，雷士一系列动作对照明行业对即将洗牌的未雨绸缪，也是主动推动行业从产业价格竞争，走向品牌竞争，再到规模竞争的变革之策，雷士十年快速崛起，给照明行业带来了什么样的启示，未来中国照明行业将走向何方，接下来有请中国照明电器协会副理事长兼秘书长刘升平女士做主题演讲，她演讲的主题是：中国照明发展趋势。
刘升平：练好内功，坚持品牌效益型发展
【刘升平】：大家好，非常高兴今天有机会来到惠州参加雷士照明公司战略发展研讨会。首先我代表中国照明电器协会对惠州雷士光电科技有限公司建厂十周年表示热烈的祝贺，同时也非常感谢惠州雷士光电科技有限公司对中国照明电器协会长期的支持和帮助。
今天参加战略研讨会有各地远道而来的专家、教授，还有许多照明行业大的经销商，非常高兴有机会跟大家一起讨论。在非常时期照明电器产业发展是大家都关心的议题，因此今天主要讲三个方面的内容：
中国照明电器协会副理事长兼秘书长刘升平
第一：金融危机严重波及实业
第一是经济形势的分析。源自美国次贷危机引发了金融危机，现在美国几家大的银行陷入破产的危机之中，包括雷曼兄弟、美林银行。大家现在都知道“地球村”的概念，雷士对这方面一定有所感受。同时金融危机也影响了股市的巨大波动，前一段时间我们也听了一些经济形势的分析报告，包括科学发展观培训。这里面也有经济学家分析到了股市的巨大波动使得全球几亿资产蒸发。另外房地产大幅调整，大规模美国的房价波动很厉害。前些日子我记得电视里面播放一张照片，是美国独栋的别墅，在媒体上报道1美元出售，可以想象到美国房地产受金融危机的影响有多大。
金融危机不光影响到房地产，而且很快波及到实业。美国三大汽车公司，前些日子在国会里面反复讨论怎么救汽车巨头。另外还有其他的行业，能看的出来金融危机影响到实业速度是很快的，而且影响超出原来想象的。不光是美国，在欧洲、亚洲、包括澳洲都感受到了金融危机的影响，这是国际的形势。
从国内形势来看，国际环境持续恶化影响到我们国家实体经济，照明电器行业也感受到了秋冬季节的寒冷。相对于轻工其他行业，照明行业稍微好一点，轻工行业包括玩具行业、缝纫机行业、皮革行业这些行业受影响的程度比我们还要大。我们估计明年上半年这种影响还是会持续的。照明行业出口受影响比内销影响大，每年出口增长幅度是20%多，今年到10月份出口增长是19%。但是到四季度影响就很明显了，11、12月增长幅度有所下降，但是出口还是在增长的，只不过幅度有所放缓。经济速度有一些放慢，从照明电器行业来看也有所体现，还有房地产低迷，也影响到包括照明行业在内，同时受影响企业的利润在减少。我们行业挑战是离不开全国大环境，也离不开全球的大环境，因为照明电器产品现在出口基本上占到全行业48—50%左右，所以现在分全行业的情况，不能不提出口。从今年来看，到10月份我们出口的情况在放慢，今年1—11月份出口整体在增加，但是增长的幅度在减少。比如说圣诞灯具每年9、10月份是出口很旺的季节，但是今年国外说要过一个节俭的圣诞节，所以直接影响我们国家的圣诞节灯具出口，比去年同期下降22.5%。还有室内灯具，台灯、地灯、床头灯等等，1—11月份全年出口下降了56.1%，XP灯减少了20%，HID灯的减少和产品结构优关系的，出口的金额和去年持平，但是出口的量减少了20%。
谈到照明电器行业，就不得不谈房地产。房地产业投资降低影响了建材、陶瓷、家电、室内装饰、室外装饰等等诸多行业，同样也影响到照明电器行业。有专项调查显示：房地产资金来源增速07年12月37.9%，08年9月份下降了20%，房地产紧缩影响到家具装饰和室内装饰类的照明等距，专业灯具市场就可以看出来。特别是四季度以来，特别是大城市专业灯具市场采购人流量下降了，有些店好像冷清清的，很长时间见不到太多人，生意清淡，客流量减少。特别是大城市灯具市场表现的一种状况。这是行业遇到的挑战，分析形势的时候，除了挑战还是有行业发展的机遇。
中央扩大内需，拉动市场的措施，现在在紧锣密鼓进行。我们也在忙着给政府做功课，特别是11月中央开的常务办公室会议，很多都是扩大内需，拉动国内市场的发展。比如说中央提出来4万亿拉动内需，各地各省有十几个亿配套进行，还有建设部、国家能源局、民航局、发改委还有交通运输部、水利部等等部委，包括工业信息产业部、环保部、科技部，都在上项目，都在搞投资，实际上就是扩大内需，拉动国内市场需求的发展。11月中下旬的时候，国务院专门就促进轻纺发展提出了6项措施，这个令轻纺行业很振奋，特别是市场经济很少国务院开会研究轻纺工业发展，轻纺还是有自身的特点，投资小，见效快，对促进国民经济的发展还是有很快的效果。中央出台6项措施，谈到了在全国推广家电，对农民购买家电实行补贴，这个是我们兄弟协会，中国家用电器协会和商务部在配套做的，由一个省试点推广到全国许多省在进行。中央提出来支持市场前景好，带动就业明显，效益显著的轻纺项目，这个项目都在筛选、进行过程当中。减轻企业税费的负担，适当提高轻纺产品的出口退税率，这个已经在进行了。最初征求行业协会意见的时候，我们建议因为灯具原来降下来了，这次我们建议希望提的更多一点，原来希望提到15%，这次财政部领导税则委我们行业电光源由13%提高到14%，灯具由11%上条至13%，自2008年12月1日执行。这个也是推动出口的措施，出口的企业不能光靠国家增加出口退税来发展，这个透明度很高，如果跟外商谈判不成，可能这些利润点，外商又吸过去了。
还有一个暂停轻纺贸易加工台帐包括实转政策，利用中央外贸发展迄今，扶植轻纺企业开展营销、研发和并购活动，资金上放宽政策。支持金融机构扩大信贷资金投放，简化流程，开辟信贷绿色通道，发展信用保险，解决轻纺中小企业融资难，加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。这是中央提出的6项措施，是非常利好的消息。
有关部门研究、制定并实施系列支持的政策措施。制定（国家9大工业部门）振兴发展计划，这个是针对中央加大投入，各个部委职能部门抓住几大工业部门，包括轻工、纺织、钢铁、有色搞振兴发展规划，轻工业中包括：照明电器、家电、食品等10大行业，这些行业报的多，还要从中有一些筛选。研究制定《产业结构调整指导目录（2008）》照明电器行业，每年都在调整，08年版也在征求意见，鼓励类：新型节能照明产品（T8、T5荧光灯、紧凑型荧光灯、金卤灯、高压钠灯）相关的生产技术开发和配套的料、设备研发生产。限制类：速度低于1500支/时的单螺旋白炽灯线，普通照明用白炽灯产品。
从国家发改委制定产业结构调整和指导目录，目前最直接受益就是设备进口，如果列到产业指导目录上鼓励类的，引进设备进口的时候，在关税上会有一些优惠。行业协会现在接触到国家各个部委在做的一些项目，比如说发改委节能减排技改项目，工信部：中小企业技术改造项目，产业结构优化升级项目。环保部：治污减排环保项目，科技部、振兴科技重大需求项目等等，现在国家确实在动脑筋，在研究需求，鼓励企业发展。
第二：行业“减速”是对前期“高速”发展的调节
第二个大方面行业主要情况。中国是节能照明产品的生产大国，行业老总们都能感受到，目前中国政府和行业协会都在积极推高效节能照明产品，主要是指出各类荧光灯，特别是紧凑型荧光灯T5、T8、LED光源、金卤灯，以及相配套电子电器产品和照明灯具产品，节能产品里面雷士科技公司现在生产的好多产品都是列属于高效照明的产品里面。
07年全国荧光灯总量是47.7亿只，直管荧光灯15亿支，紧凑型是30亿支，节能灯占荧光灯总量60%以上，电光源中增长最快是各类节能型产品，其中白炽灯全国总量也很大，在国际上产量也很大，但是白炽灯基本上数量没有大大的增长，比如说HID灯的增幅超过30%，荧光灯增长最快就是紧凑型荧光灯T5、T8。
节能灯是十几年来增长很快的产品，大家还记得1996和经贸委刚刚推绿色照明工程的时候，全国节能灯总量是1亿，但是现在一个厂的总量都已经超过了2亿，节能灯增长主要的产区集中在浙江省，福建省、广东省、江苏省、上海市。数量增长的同时，产品质量也在不断提高，知名的企业和知名的品牌明显增多，九几年照明灯具里面较得响的品牌很少，现在大家琅琅上口就有几家，包括雷士照明，这几年发展很快。节能产品最典型就是节能灯，节能灯是家喻户晓都关心的产品，国家标准从产品质量提高从多个方面看出来，国家标准也是在逐年提高。还有一部分企业的标准也在提高，我们现在生产的节能灯有的达到了15000小时，中国产的节能灯已经是国际的先进水平。节能灯产品质量提高的背后是我国节能照明产业整体水平的提升，包括了专用设备、材料、零部件、元器件以及电子技术和配套产品，特别是中国有一大批熟练的技术工人。
中国是节能照明产品的出口大国，节能灯的总量有70%出口，产品出口到世界170多个国家和地区。2007年CFL出口22亿支，是2000年的7倍，中国产节能灯占到全世界总量的80%以上，许多国际知名公司和品牌市场在中国生产和采购。所以现在中国生产的紧凑型荧光灯可以满足国内外市场的要求和需求，这个跟行业里面很多厂的贡献是分不开的。07年节能灯出口最多的国家和地区是美国、印度尼西亚、印度、巴西、韩国。07年出口欧盟4多亿，欧盟还有反倾向，即使在反倾销情况下，中国出口欧盟的速度还很快，相比其他地区出口速度更快，印度是9倍，美国出口的速度是43倍，看中国节能灯出口到全世界的速度，这个是有质量做依托的。今年前三季度，节能灯出口有所降低，二季度同比增长27%，三季度同比增长3.5%，今年有一种特殊的情况，过去节能灯放在其他荧光灯一个税号笼统计算，后来我们跟税则委建议，建议单列出一个税号，所以这种情况可能明年可比性就更能说明问题。
这是今年出口情况。照明电器行业同样要面对全球金融危机，今年出口受影响比较早，而且影响比较大，特别是美国市场，因为金融危机源自美国，所以受影响比较大，比较早也是在美国，出口美国的企业最早在5月份就已经受影响了，5月份出口有的大企业骤减，还有灯具企业出口美国上半年就已经开始受影响了。这种情况估计明年会受一些影响，有的企业表现出对明年展会热情的降低。内销的企业也确实遇到了市场的秋冬季节，并不是寒冬季节，华北市场在研究后奥运经济，华东市场也在分析世博会有些项目的缩水，比如说原来有些场馆可能项目取消了，有些是长久的建筑结果改成临时的，有的是长久改成租用的，从世博会方面过来的信息也能干受到影响。各地方也在期望着政府的拉动房地产业的升温，专业灯具市场希望消费者不要捂紧钱袋子，应该增加一些产品的采购。
总的来讲，降低发展速度也是对前期行业发展速度过快的一种市场调节，从目前情况来看，品牌大、品牌叫得响，企业规模大，企业自有资金充裕，综合实力强的企业受影响不是很大，相反企业规模小、资金实力不足的企业处境艰难。我们也专门了解了古镇是装饰灯具最大的产销基地，在那里确实有一些情况反映，但是关门像原来存货、存灯影响更明显一些。
第三：冷静、坚持练内功，坚持品牌效益型发展
第三个大问题关于产业发展的思考和建议，第一冷静应对，练好内功，坚持品牌效益型发展。面对市场经济的秋冬时节，灯具企业、光源企业还要有热情，特别是要有自信，抓住企业连续多年快速调整期，研究企业的技术改造，要做好新产品和新技术的储备，同时要实施管理升级，实现产品的换代，完善客户的跟踪服务等等，确实我们要做的事情很多，上半年有的出口企业美国单受影响，他们就利用这个时间做质量管理的升级，做软件的使用，来磨合自己内部的管理，这也是非常难得的机会。总之应该从容面对市场，做好迎接新一轮发展的各种准备。
企业要做好国内国外两个市场的力量配比，不应该单打一，过去有的企业出口很省心，大单来了就大量做出口，也不用过多做市场的网点建设，资金回笼还快，所以有的企业就单打一大量做出口，但是国际市场一变化，现在再做国内市场营销，补也来不及，因为国内市场的网络建设不是一天两天就马上能立竿见影的，马上能见到效果的，雷士在这点在行业里面确实作出一定的成效，在国内市场特别是运营商营销中心的建设，销售网络的建设方面花了大力气，现在已经有成效了。但是我们也应该居安思危，做好外销的准备，将来国际市场复苏的时候，也要做好国际市场的销售，这一点雷士公司也在开始有所动作，包括英国公司收购，马来西亚公司旗舰店的营业，还有其他一些战略发展规划，这也是老总的发展战略的一种研究。企业要坚持品牌效益型发展，现在行业里面有的企业满足于OEM，不太注重推自己的品牌，短期资金回笼比较快，但是从长远来看是一个缺陷。在这方面雷士也是具有成功的经验。
这些生产企业应该抓住发展机遇，在市场上查寻商机，现在不是金融危机影响到实业，经济就普遍不行，实际上从国内市场来看，还是很有希望的，特别是政府投入也对经济发展会有拉动作用的。比如说北京市提出来，2015年以前新建并开通新的地铁七条线，一天要建一条地铁，我们也了解过像北京一个地铁，西单地铁需要几千个光源和灯具，北京市已经开通了几条线，还要再开通几条线，这些都是机遇。上海除了世博会，还有配套建设枢纽型网络化的基础设施，我昨天晚上很高兴听到了雷士上海营销中心已经中标了虹桥机场和磁悬浮接口的枢纽工程，大的工程中标利润还是蛮可观。重庆提出来危旧房改造，廉租房建设，新港建设，保障性住房建设，湖南要建设几百所学校，加大城市建设，福建省提出来完成6万人的造福工程的搬迁，3年后要建成1.5万套廉租房等等。中央4万亿配套各省还有很多配套建设，国内的发展机遇还是很大的。
金融危机的各国，对节能照明产品仍然有着明显的市场需求，我国照明电器行业在全球化的产业结构转移中，已经取得了一定的发展优势，欧盟节能灯反倾销的终止，又是一个重要的市场利好消息。我们的企业要抓住节能照明产品“中国制造”，在全球被广泛认可的大好时机持续发展。商机是属于有勇气并有准备的人。
谢谢大家。
【主持人】：谢谢刘理事长的精彩演讲！全球经济是比较低迷，中国经济也开始放缓，在这种环境下面，号称“世界工厂”的中国，制造企业面临的困难也在不断加剧，中国企业如何去成功突围，中国企业发展该寻找一条怎么样的路，下面有请上海交通大学吕巍教授做主题演讲，他演讲的主题是：中国企业发展战略。
吕巍：当前金融危机底下企业的战略思考
【吕巍】：各位嘉宾，各位朋友，大家好！我对照明是门外汉，还在学习，所以对照明绝对不能像刘秘书长谈的这么深入，而且来之前他们又给我出了一个题目，中国企业的战略发展。这个题目比较大了，估计很难使你们能够满意。
我今天还是谈自己的一些新想法，主要的题目是在当前金融危机底下企业战略的思考，以及管理和创新需要注意的问题。有的时候想想很有意思，世界500强名单，差不多每10多年几乎就有三分之二的企业会退出这张名单。中国社科院曾经做过调查，中国企业旺盛的周期平均来讲只有7—8年，所以今天我们庆祝雷士十年，可以看到这已经是活过了平均寿命以上。有一个问题提出来了，没有一个企业或者企业家不愿意把自己的企业寿命变得更长，都想很努力做百年企业。但是全球范围来看，这种百年企业真的不多，中国就更少了。在这个过程当中会发现非常有意思的现象，不是企业家不努力，他们也想能够摆脱各种各样的困难，保持企业的发展，但结果大部分是不令人满意的。一个最大的明显标志在于当形势发生变化的时候，这些企业家的努力往往是重复过去自己成功的做法和经验。打一个不太恰当的比喻，好比一个人陷在沼泽地，拼命的很想解脱，但是动的结果使自己越陷越深。所以不是企业不努力，不是企业家不努力，而是我们面对环境变化的时候，动的方式和方法不对，这个是造成企业不能够长胜的关键性原因，这篇文章发表在02年哈佛商业评论上。
面对金融危机 企业常用的三种方法
上海交通大学吕巍教授
回过头问这样的问题怎么样处理？现在金融危机怎么样来处理？大部分企业比较简单，裁员。我之前去了一次香港，在香港中环吃午饭的时候，餐厅里面只有原来三分之一的人，因为金融危机了，周围的企业要裁员。到了一家企业，老总就在厂门口贴了一条标语，减员增效是我们国家的基本国策。想了半天好像计划生育的口号。这也是应对危机的一种办法。第二种办法可能我们需要来改进整个管理，这个对于企业的长远发展是有利的，但是也不解决所有的问题，因为有些行业面临的冲击是致命的，不是简单靠管理内部的提升能够达成的。第三种办法很间然，要进行新的转型或者称之为战略的转型。问题是怎么转，这个题目是出给很多企业的一道难题。
中国改革开放30年面临的四种转型
中国过去30年一直面临着四个转型：第一个从整个经济来说，从计划型近来则向市场化的经济。最近胡锦涛总书记在纪念改革开放30周年会议上说，我们不动摇，到最后说了不折腾。中国30年走出了一条所谓社会主义市场化道路，但是现在转型远远还未完成，从产品市场、要素市场乃至于资本市场，已经越来越市场化了，但是中国很大部分企业依然处在一种半市场化的状态当中。企业的决策并不能够完全自主，包括企业面对很多市场，也是被政府所控制的。而更关键的是，我们的管理人员的观念还远远没有能够达到，来进行市场化经营的理念，所以一个理念相对落后半市场化的企业，要面临大部分是市场化的运作的企业的竞争，这个转变还正在进行，没有完全走出来。
第二个从区域型经济转向全球型经过。对于很多国际企业来说，他今天要素组合、人力资源、市场资源都是在全球进行调配的。雷士目前来说还认为是广东的企业，惠州的企业，而不是一个世界的企业。人家可以在全球组合说，我们应该把研发中心设在上海，应该把制造业部分要转移到越南，要把国际的销售中心放在纽约，即使是现在金融危机下，各大国际公司都在进行重新的整合。但是中国的企业现在还没有能力能够做到，从区域企业走向全球企业，这个过程还是很艰难的。
第三个从一开始温饱型市场转向小康型市场。温饱型很简单，是人类的基础，由发达地区不断向中小城市，向农村阶梯式逐步推进，小康型的消费可能谈到更多是时髦，个性，精神满足等等，是以更快发散型病毒式的传播在进行。中国又出现了另外一个群体，他们已经进入到奢侈性，中国已经成为全球奢侈品消费最大市场。巴黎LV专卖店里面人头涌动，我看了80%都是中国人，他们在那里疯狂抢购，觉得巴黎的LV好便宜。我一直建议他们不要买LV，买一个白包我来签名，因为我的姓名缩写是LV，直接签上去就可以了。在中国实际的情况，从过去老三届百元级消费，到后来万元级消费，比如买台电视和电脑。现在已经进入到百万级消费，而且中国由于区域市场的差异度太大，所以往往我们用了小康型消费的水准，温饱型消费的手段来进行奢侈性消费，所以企业面临的问题就非常大。即使是做中国市场，都面临着文化不同的顾客，这个跟美国、欧洲市场的整体程度差距太远，生产线需要多长，产品线需要多长，这都是问题。
第四个从农业经济、工业经济，现在逐步在向服务类经济转型。这里有几个数据：1911年英国的工人人数首次超过了5亿，我们现在还没有超过，标志着英国的农业社会向工业化进军，1952年美国白领人口超过了蓝领人口，这标志着工业经济走向服务经济或者后工业经济。现在我们在这个过程当中，一直在提要近来转型，但是这个转型涉及到的问题是非常多的，譬如说人口的素质，中国庞大的就业压力，所以什么时候提，提到什么情况，这个转型远远没有完成，政府特别是沿海的政府包括像东莞、苏州，这些沿海最发达的城市之一，这两年一直在提产业升级，可能在相当长的时间里面依然是非常重要的企业竞争力。而产业升级又需要更多的技术研发支持，所以这个过程也远远没有完成，所以即使这次所谓要启动内需，上海作为中国领头的经济正式，主要投的项目都还是所谓传统的项目，而不是现代服务业。
所以面临着四个方面的转型，中国走了30年还在走。但是现在问题是，我们面临着一场百年不遇的经济危机，人人都说百年不遇，这里大概没有人超过100岁，也说不清楚，什么叫百年不遇，你遇过吗？没遇过。张维迎教授前几天在交大演讲的时候，你现在要把经济想的有多坏就有多坏，开发你的思维，想多坏就有多坏。数据确实很糟糕，11月份、12月份中国发电量相比去年已经下降了11%，这个数字没法掩藏的。现在整个经济的状况确实是令人担忧的。也不能一味的责怪投行的人制造了泡沫，实际上回想一下，进入到21世纪以来，能够推动经济持续发展，有什么产业和技术呢？90年代初一直到2001年所谓IT泡沫的破灭，这个过程主要是靠IT产业在推动美国向前发展，IT泡沫破灭以后，美国主要依靠金融和房产，在这当中次级债起了一定的作用，现在真正的实体经济看不见有新的技术能够成熟的。反过来看中国经济30年的高速发展，也引发了相当严重的结构性矛盾，比如说环保问题，能源问题，贫富差距问题，都到了有些不能为继的状态，发达国家和发展中国家火车头总体熄火，再加上我们总体实在是不懂经济，实际上中国的经济去问很多真正经济学家，是一个不太怕热，就怕冷的经济，我们有几次高通货膨胀，通货膨胀就是经济过热。所以两个火车头都熄灭了，从经济长波理论来讲，这一轮整个经济增长差不多已经走了40多年将近50年，长波理论也到了需要进行调整的阶段。
所以现在不要光看虚拟经济，实际上虚拟是因为也没有实体去作为它的支撑。有人寄希望于新能源产业，新能源产业的基础要求是石油必须能够维持在每桶70—80美元以上的高价，新能源才有意义，但是现在可以看到石油的价格是在40多美元，所有的风能、太阳能等新能源都没有意义了。明年石油会是什么价格？有人预测差不多是50美元/桶左右，不会有大幅度的反弹；生物技术投入几个亿美金，生产一粒小药丸，远远也不足以支撑整个经济；航天技术还停留于让翟志刚成为名人的时候，跟老百姓生活离的很远。我讲的一个观点就是，金融危机确确实实是由一些次贷所引起的，是由一些投或过于包装所引起的，但是要看到背后实际上也因为，没有真正的产业来支持经济高速的继续增长。
三种方法应付转型
现在转型如何应对？主要有三种策略。第一种“冬眠”，冬眠就是做熊，等待春天的来临。前提条件是要积累足够厚的脂肪。大部分的企业只能这样做。中国有句话：剩者为王，活着就是赢，但是这种办法比较消极。
第二种“冬泳”，冬泳可以采取很多方式，交大管理学院最近在搞一些冬泳活动，这次贷危机投资银行的人都失业了，我们游过去请几个最失败的投资银行家来做交大的客座教授，请他们上一门课，我们是怎么失败的。不太消极，积极还是朝前面在泳，当然也穿着鲨鱼皮的游泳衣，因为我们支出的钱有限，现在缝低吸纳，在美国一个财务学毕业生起码的薪水也要15万美金，最近我们能够让他有吃有住，他觉得可以，他认为要能够活过去就好，财务学请一个教授没有30、40万美金年薪根本是不可能的。
第三种“冬猎”。在欧洲有很多路，平时不能打，有一个规定的季节，让你去打猎，潘杰以前在GE也蛮难做的，很多公司蠢蠢欲动，不一定是雷士，是不是把GE的一些产品买下来，GE是很残酷的公司，是爱迪生发明灯泡是GE的祖宗传下来的，GE的信条是不挣钱的东西就应该把它卖掉，不能够进入前三位的就应该把它卖掉，但是不仅是GE，要卖的东西有很多，要不要去抄底。这个叫冬猎，比冬泳更加积极，直接杀到对岸，有人说我们没有品牌，直接买一个品牌，把沃尔玛都可以买下来，有人甚至跟我建议，现在中国买美国国债已经超过7000亿美金，美国政府这次救市的钱基本上就是中国政府买的国债，有些人建议与其买这么多美国国债，不如直接把GE都买了，让GE办公室门口飘中国旗，也有这种可能性。我去访问过很多大企业，由于中国市场的地位，去爱立信、诺基亚，每次我去的时候他们在门口都树着中国红旗，你为什么树中国国旗欢迎我，他说不仅欢迎我，是因为中国已经是爱立信和诺基亚更美国持平已经超过美国的市场。问题是我们准备好了吗？即使有钱去买，买下来是一个什么呢？可能买了一个黑石，刚买进去就把千辛万苦买了几亿支节能灯赚的外汇就耗进去了，所以GE也不是轻易能够买的。
这三个思考是值得我们好好去想的，没有一个绝对的说法，究竟应该是冬眠，还应该是冬泳，还应该是冬猎，但是我们一定知道，如果去看，中央电视台拍的片子—《大国崛起》总结下来，实际上这些国家崛起有几大要素，资本、技术、人才、制度，而企业在今天，实际上也有三项最基本的东西，产业链，以前竞争力可以是一个人，一个技术，现在把它称之为产业链，真正这个产业要拿到国际的舞台去比较，要把整个产业链的每个节点上去看，在哪几点可以胜，IBM现在已经把它的PC部卖给其他企业，在这个产业链过程当中，戴尔的优势比他强的多，而不是技术本身，也不是品牌本身，今天戴尔已经不是全球第一位的电脑生产商，现在HP之所以能够逐渐超越戴尔，也不是技术问题，关键的问题产业模式又变化了，说到底HP决定不做电脑，让富士康做，让红海去做，连设计都不做，所以将来的企业成功一大要素是整个产业链上面究竟有哪几个环节能够比别人站的更多。
软实力特别是品牌力，因为差异化是很难的，如果真的对于老百姓来说把灯泡上的logo去掉的话，我相信很少有人分清这些荧光灯有什么区别，就必须要有吸引消费者的能力，能够使人们认知的东西。
一流的世界级的企业家，中国现在只能说有一些国内明星，但是世界级的明星目前还很少，这跟我们成长只有十年三十年有很大的关系，跟我们阅历有很大的。
三个成功要素 八条管理创新
所以在这种转型过程当中，面对这样三个成功的要素，有这样几个问题可能值得我们进一步思考。
第一个，要改变我们的增长方式，比如说以前是粗放型的，投入型的，今天要对我们生存模型、原材料结构，市场运作的方式做很大的努力。所以我再一次说很同意吴长江总裁所说的一句话，不仅是技术和财力，更重要的是理念和模式以及战略，能有什么样的思考。
第二个，国际化改变，国际化的改变绝对不仅仅是出口一些产品，关键要利用我们现在所拥有的一些实力和市场，去进行国际化资源整合，国际化运作。
第三个，如何探索出一条能够真正对消费者有影响力的品牌发展道路。这个话题我留给李光斗等会去解释。所以要实现这三个转变，我建议我们要坚决管理的创新，我提出了几条在未来有可能的管理创新方面。
第一组织型学习，过去那本书《学习型组织》，就是说现在要能够有一种快速应变的能力，首先就要有非凡的学习能力。
第二条战略的执行力，曾经也有一本书《细节决定成败》，我觉得这句话说的很不全，战略决定成败，细节决定卓越，战略方向错了做了一堆，执行力很高，肯定出问题。
第三条想新的竞争力，在管理学当中，也有另外一本书《竞争优势》，这本书对竞争优势技武力，我们把竞争力放在当中，也有四个力，定力，这个企业一定要回答出哪些东西坚决做，哪些东西坚决不做。潜力，当我把自己的核心能力运用到其他方面的时候，能不能发挥出更大的功效。协力，今天我们的企业竞争不是一家，今天我很赞赏雷士今天把自己的供应商运营中心、渠道成员都叫过来，因为我们是一个价值链竞争，而不是一家雷士或者跟另外一家照明企业的竞争。张力，当这种能量向其他地方释放的时候，整个价值链和整个企业所有人员是否可以很好利用这种扩张力，当中是核心竞争力。
第四条扩充均衡型创新，金融创新没有错，现在错就错在把格林斯潘拉出来说你监管不好，创新肯定是必须的，肯定有风险，问题是要有一种均衡的力量，使得这种创新的风险减到最低，世界上有很多创新的企业，被公认为创新力最强的企业是3M，自己内部都有很多创业基金，你们自己创业，我都支持你，但是我去他们公司的时候，不是自我内部创新的基金，而是在看有一套严格的对于创新点子的审批流程，有监督，否则的话3M就没有办法保护专利，但是绝对不抑制创新，所以3M可以从洗碗步一直做到最高科技的东西。
第五条学会发散型思维，谁都在说人民币涨价，出口困难，金融危机，反过来说这也可能是我们吸纳人才，收购别人技术的最佳时机，现在市场上面真的是遍地黄金，就看你有没有勇气以及看得准不准去拣，花什么代价去拣。
第六条跨文化沟通，因为市场的企业市场是多元化的，人才、要素是多元化的，所以我们能不能进行沟通，很开心看到整个雷士管理团队就是非常好的跨文化的组织，说不定下次来看到有一个纯粹的老外在这里工作，很有可能，因为你们已经收购了英国的一家企业。
第七条软实力的竞争，包括品牌，人力资源，企业价值观，文化，我今天中午一直在听吴总跟我讲他创业当中的艰难和困惑，如果后面一个十年还能够保持这样一种创业精神的话，这个企业就不得了了，所以有的时候在想，有人跟我讲当时来雷士的时候，决定来不来的时候还在犹豫，来到雷士的时候，第一次来住在一间旅馆，跟人同住一间房子，长这么大还第一次跟同性住一间房间，反过来说这些大公司就是提供五星级的温床把人的意志给磨掉了，都睡在五星级宾馆，斗志会逐渐的磨灭，所以这种价值观的认同，创业精神的保持是非常重要的。
第八条扁平化的组织和和谐的管理，我们需要充分的调动每个人的积极性，肯定要正面畅通，有效分权，同时做到物尽其用，人尽其才来创造一个相对稳定的，和谐的发展。
如果我们面对金融危机用更积极的办法去应对的话，我相信一定很有希望来实行这种转型的，倒过来讲金融危机更迫使着我们重新思考我们所需要的转型，给我们更大的压力去实现这些转型，谢谢各位。
【主持人】：谢谢吕巍教授的精彩演讲。在世界经济大环境这种形势下面，出现了一系列倒闭潮，也使我们发现有品牌，有规模的企业未受到影响，甚至还在逆势增长，雷士照明经历过近十年品牌建设，逐年从行业品牌蜕变为大众品牌，在消费者心中的品牌影响力还在不断提升，在世界金融危机的面前，2008年雷士依然表现出了强劲的市场竞争力，毫无疑问，品牌正是我国企业增强竞争力，走向国际的最有利武器，中国企业需要加快品牌建设的步伐，变中国制造为中国创造，为中国产品，中国品牌赢得世界的赞誉。下面有请华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人—李光斗先生做主题演讲，他演讲的主题是：箫条年代的品牌之到。
李光斗：萧条年代的品牌之道
【李光斗】：各位雷士的朋友，非常高兴有这样的机会，刚才听了吕院长的演讲，他也是我大学的师兄，感谢雷士在十周年让我们这么多年第一次听到讲课。大家听了一下午的课比较沉闷，我尽量讲些轻松的话题，让大家送一下，在座有雷士的高管，也有在座经销商商业精英，我今天跟大家分享的题目：箫条年代的品牌之道。
这几个月以来，第四季度大家谈论最多的话题就是冬天，其实美国金融危机最厉害的时候，我正好在美国，今年春节的时候我也会去美国看看，我的感觉越是在风暴眼中美国越平静，到底这场金融危机对美国影响大，还是对中国影响大，我感觉对中国人的影响反而更大，美国并没有因为金融危机改变他们的生活方式。美国生活方式我们电视里面看到了，美国人影响生活氛围所有的产品几乎都不是美国生产的，美国人不生产一台电冰箱到目前为止，不生产一台电视机，不生产一个微波炉，电烤箱，甚至极有可能在未来的十年一台汽车都生产不出来，三大汽车公司都有可能倒闭，通用、克赖斯特和福特，但是美国仍然是车轮上的国家，为什么这场金融危机对中国影响这么大。最大的问题是心理上的影响大，我上周受南方航空的邀请，这几个月飞15万公里，成为他十大精英会员，请两个讲课，一个深郎咸平，一个是我，郎咸平把所有的企业家都吓坏了，今天一定比明天更美好，大家把所有的厂都卖掉，这买美元，这手买欧元让它对冲，经过十年的凋敝，只要能有饭吃就不错了，我讲完了之后，郎咸平去赶场子，其实冬天在哪里，我刚才看了吴总的讲话，为什么北方人不怕冬天，广东人怕，广东人冬天有一个零度，结一点灯不得了，我从小在内蒙古长大，那个时候零下20多度非常正常，每个人都有厚厚的棉衣，冬天其实在每个人的心理，越冷越怕冷。
华盛智业李光斗品牌营销机构创始人 李光斗
冬天是什么时候来的，两年前就来了，这是互联网两年前流传的一张照片，经销商卖衬衣开始打折了，本拉登被捕，萨达姆发疯，本店破产，卖完回家，最早感受到嘴甜是航空业，运输业，旅客减少了，货运量减少了，最大航空公司空姐有1万人，空姐的服装费，夏天和冬天再加冬天的大衣要1万元，空姐的制装费一年要1亿，这是一家非常小的航空公司，他最后告诉我，我把空姐服装成本包括鞋子降到199元，空姐穿着运动服，我在博客上写这家航空公司不会很久，结果不久这家航空公司就破产了，所以我写了一篇文章《女性裙子的长短和经济的繁荣成反比》，我在东莞看到一张照片，促销的手段，金融风暴全场29元，比两年前下降了30元，以前还卖50元，在座经销商朋友可以考虑一个问题，靠打折能不能渡过这个冬天，靠价格战。
美国金融危机对我们影响很多人跟奥运会有关系，因为西方人设下很多奥运咒语，中国人从01年到现在一直盼着2008年8月8号，第一任何奥运主办国从现在奥林匹克开始没有谁拿到第一块金牌，中国人不相信，国家体育总局跟党中央说保证我们能拿到，结果杜丽姑娘没有拿到金牌。第二个咒语奥运会主办国一定会有天皇巨星陨落，希望越大，失望越大，我们也不相信，结果刘翔进了鸟巢没有飞起来，叫折翅鸟巢，鸟笼怎么可能会飞起飞人，鸟都进了鸟笼，应该换一个地方。第三个咒语，奥运的主办国在第二年经济会出现下滑，我们很多经济学家都论证，不要说第二年，我们半年就开始下滑了。我讲这个问题并不是告诉大家还有多少条奥运咒语，有很多条，我们怎么样？什么叫企业家？企业家其实就是不信邪一帮人，我最近研究一个课题，叫98届，从1998年亚洲金融危机那一年开始创办的企业，有谁现在活的比较好，为什么经济箫条的时候反而是品牌建设最佳的时机，很多经济学家吓唬我们对明年的经济预测，中国的经济预测明年要陷入保8%之争，领导人也很害怕，中国经济一旦低于8%，将会有上千万人口失业，经济出现问题，我特意研究一下1978天到现在每年经济增长率，其实中国经济增长有很多时候远远低于8%。比如说1989和1999年经济增长率是4.1%和3.8%，1998年和1999年经济增长是7.8%和7.6%，领导人往往不注重这些，中国经济增长由于邓小平南巡那一年达到了14.2%，但是1992年大家日子过的非常好。所以中国经济是V字型增长一定是周期性的，不管别人怎么发展，我们自己本身也有周期性。
中国经济还有一个最大的特点，内需的依赖性比对外贸的依赖性更强大，很多人说22%，37%，也没有超过，中国并不是纯外贸出口型国家，我也非常关心雷士到底是一个出口加工型企业还是一个有广大内需品牌推动的企业，我本身也是雷士的品牌顾问，大家是一家人。如果了解清楚了，本身并不是外贸加工型的企业的话，你对于这个冬天应该有一个正确的判断，和大家分享一个问题企业如何渡过这个寒冬，肯定是冬天，不能说现在是春天，但是这个冬天为什么有人欢喜有人愁，巴菲特一句话还是值得我们记去，应该在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。当办公室扫地阿姨都告诉你王总赶紧去买点股票，当你员工每天坐在办公室股市赚钱远远比一个月比他的工资还要高，股市一定出了问题。一定要在别人恐惧的时候贪婪，当年李嘉诚是如何赚钱的，李嘉诚唯一发展契机就是60年代香港动乱，中国陷入文化革命，把人家驻外机构相当于别人的领土火烧英国领馆，所有香港精英都把房子卖掉要移民，逃到澳大利亚、加拿大，那个时候出现了逃港潮，李嘉诚做低附加值圣诞节塑胶花，但是他非常有心，接触了我党一个高级干部，东莞大队党支部副书记，连皮鞋都没有穿，李嘉诚问他，解放军什么时候打到香港来，这个大队党支部书记说，毛主席保持香港资本主义的地方对我们发展有好处。解放军是不会打过香港的，解放军设立关卡，结果李嘉诚进入香港房地产，用银行贷款买香港黄金地段房产，50年代之后香港经济起飞，这些人回流到香港的时候，只能用当初卖给李嘉诚房子的钱用来租李嘉诚房子。亚洲金融危机我曾经考察过一个企业雅戈尔，两兄弟曾经问我这个时候怎么办？其实自有零售品牌当时在上海很多的百货公司不让他进去，你如果自己有门店的话，你的品牌就会变成能见度非常高的一个品牌，所以到现在雅戈尔在全中国已经建立了3000多家门店，渠道非常好，到任何一个地级市，县级市都能看到在黄金地段看到雅戈尔的门店。刚才跟我们殷总沟通，雷士专卖店已经做到1000多个县级市，2000多个门店，但是我觉得还有非常大发展空间。
为什么我们面临潜力巨大的市场，中国虽然房地产遇到了冬天，但是刚性需求绝对是大家信赖的数据，中国每年有1000万对人结婚，结婚总要有房子，还有另外一个数据，这1000万对结婚的人结局怎么样，至少有300万对最后以离婚收场，离婚又要搬出去买房子，结婚仍然住在一起的人非常少，80后在北京结婚的人是40%以离婚收场，所以中国每年5亿平方米住宅竣工，每年有1700万农业人口城镇化，这不是来打工，是1700万农村人口虽然受户籍制度限制，但是到城市就不走了，买了房子，在未来20年里面中国还有5亿农民向城市进军，所以中国的商业地产，中国的房地产按任志强的说法还有50年的兴盛，当然经济周期性一定会表现出来。
刚才行业领导也说，在座企业家要关心一个问题，4万亿投资会给中国带来什么，很多人说分给每个人，4万亿除以13亿每个人分到3000多元，这种方法也可以刺激内需，但是我们举国体制注定不会这样做，4万亿给我们雷士带来什么？换个角度来向，每修一条高速公路，照明怎么样。我有一个朋友做高速公路的绿化，公司很快就上市了，每修一个高速公路边上都要种树和种草，有隔离带和绿化带，所以4万亿投资会给LED照明，会给整个城市带来什么样的景观？我觉得危机告诉我们，在危险之中孕育着机会，是因为我们面对的是无限的消费市场，以前我们称之为香港叫百万城市，到狮子山一看一天晚上香港的电费超过100万港币，是指70年代，现在电费主要是指商业照明和民居照明，所以我觉得在座如果有经销商朋友，夏天什么时候来，我们不知道，春天什么时候来不知道，但是我觉得面临这样的无限的消费是让，大家鼓鼓掌，暖暖身。
跟大家分享一个问题，当你面对一个陌生的市场的时候，采取什么样的判断，品牌是从哪里来的，一个是《世界是平的》告诉你全世界已经在整个平坦信息化互联网路上，全世界都是公用的品牌，让欧美国家去做品牌，向中国、印度这样的国家要甘心为整个世界贴牌生产，我觉得这里面有一个阴谋，中国人不要做品牌，品牌都有百年以上的历史，竞争不过别人，等着给别人做OEM就足够了，我给大家看一个案例。这是改革开放30年，1978年北京街头一张照片，北京是北京长安街，远处是西单，由于毛泽东闭关锁国政策，北京人见了老外，尾随不要太久，广东人称之为鬼佬，一般人看到恐惧，都吓得哭了，孩子不知道你能不能活着回来，一般人看到的是恐惧，假如每个中国人买我一件风衣，我将会赚多少钱，这个名字叫皮尔卡丹，他到中国人卖衣服，中国不发给执照，但是允许他开一个西餐厅，当时吃一顿西餐200元，当时刘晓庆请他到西餐，他回忆了一个月，你去过这个西餐厅吗？皮尔卡丹结交中国演艺圈人士，要办一件事，时装表演，让中国人看看什么叫服装，衣服不是用来遮盖的，但是诺大的北京800万人口找不到一个时装模特，最后从法国空运回来，但是这场时装秀比雷士论坛审查还要严格，公安局要盖章，每个参加的嘉宾要正伸，初级以上干部要证明从小没有歪念头才可以去看，中国人看完时装表演会有什么变化，发现所有的男性和公民都把中山装的钮扣解开了，觉得心里有团火在燃烧。第二个在看女同志，女同志要求长裙要遮住脚踝骨，所有的女同志都把裙高高的撩起来，要露起一点小腿，因为黄种人的皮肤比白种人要好的多为什么她可以露我不可以露。这将是中国超短裙的元年，中国女性的裙子将会以每年一厘米的一厘米的速度向上缩短。
我到太原一个小店几十平方米店皮尔卡丹年销售额1650万，皮尔卡丹卖男装、女装、家访、床垫、瓷砖、皮鞋，皮尔卡丹几乎在中国没有一个生产线，都是靠品牌的输出，皮尔卡丹经常的经销商在打架，皮尔卡丹非常聪明，把品牌一分为二，这是一个印刷体皮尔卡丹，又做手写体皮尔卡丹，他在快速掠夺品牌的价值。很多人皮尔卡丹是名牌，皮尔卡丹1922年出现在意大利贫民窟家庭，他连法国人都不是，17岁作为难民身份进入法国，25岁还在公司打工，1950年开始开一家锋刃工厂，还没有注册皮尔卡丹的商标，到现在不过50年。所以跟大家讲这个例子，算一下微软多少年，Google多少年，其实品牌并没有像洋人所说一定要有百年的历史。
所以我觉得雷士完全是有机会的，未来经济的箫条期会带来两个什么样的商业环境变化，一个叫品牌集中度提高，这也是对于品牌企业是好事，因为任何一个快速竞争的企业或者行业来说，容纳同样的品牌不会超过7个，这叫其品牌集中度。在竞争非常充分行业里面，最后剩下大品牌只有两个，比如说做飞机只会剩下波音和空客，所以中国大飞机战略还不如多搞点民品。第二个叫品牌精致化，中国的品牌变的精致化，还有终端的精致化，就是我研究一个课题终端生位，消费者需求只是满到产品，现在更注重购物的氛围，在什么地方买到这个产品，品牌的要求，国际化的沟通，精致化的沟通，氛围的沟通。比如说中国有两大家电品牌，长虹的发展势头比海尔做的要好的多，但是海尔在国际化方面为什么超过长虹，因为他用国际化语言，长虹的商标是经过革新后的，放在美国超市里面看到像一个狗带刺猬，就放弃读了。海尔最早的名字叫琴岛荔波海尔，最后变成海尔兄弟，海尔是德语万岁的意思，慢慢变成了这样的海尔。海尔其实是汉语拼音的海尔，和奥运会更高更强higher一个海尔，海尔意味着高质量，所以一下子沟通的语言元素加强了。我觉得中国的企业面临精致化的挑战，我有一次到印度洋小岛考察，卖电工产品里面有卖光源各种各样的产品，看到海尔的商标非常激动，但是当我走进的时候心又凉了，上面是澳大利亚齐盛电器，这个就是我们终端不够精致化，在平常的地方用不干胶贴上商标，但是在热带雨林的地带里面贴上的商标就会卷起来，其实海尔的质量跟他们是没有区别的，但是我们终端形象有问题。接下来一年我也会更多去看雷士的专卖店，说句不好听的话，我觉得在经销商在这个方面还有很多需要改变的地方，雷士所需要AVC国际化品牌形象，跟我们终端在经销商门店所表现出来的形象有时候是有差别的，所以终端精致化将是未来消费者购买你的时候，是不是选择品牌非常关键的因素之一。
从具体的做法来说，第一要想渡过经济危机，渴望全球经济很快复苏，我觉得可能是幻想，但是我们可以扩大内需市场，做法是下沉品牌渠道。雷士有2000多个门店，是不是值得我们骄傲，中国有660个地级市，有2000多个县，5万多个乡镇，2000多个门店不过一个县级市有一家店，甚至有的县级市可能还没有店，宝洁公司为什么在中国做的这么牛，我跟他全球高层做培训的时候，宝洁公司已经渗透到中国5万多个乡镇，任何一个农村的家庭妇女想每个周洗一次头，或者每个月洗一次头可以买一袋宝洁洗发水，宝洁10亿美金的单品已经超过27个，海飞丝、潘婷、飘柔等等已经达到270亿美金，比联想、海尔销售额都大。在经济箫条时期，经销商和企业不要寄希望于降价来赢得消费者的青睐，消费者不会因为买了一件便宜的产品而感激你，所以我们要做到的通过这次大浪潮淘沙，提升品牌的价值。先插位后升位，插位具体市场发现市场缝隙，扩大市场缝隙，然后独占市场。如何插位？有很多的方法，你有多高取决于和谁站在一块，一定要通过国际化品牌运作，插位之后想办法升位，很多的品牌停留在上个世纪80年代的水平，其实消费者需求已经发生了变化，我们要与时俱进，有四个办法，品牌精准化，要研究消费者，不要期望所有的产品卖给所有人。国际化，要用国际化语言和消费者沟通。品牌年轻化，如果品牌不保持年轻化，你的品牌很快会被消费者以往，品牌精致化。
为什么要改变游戏规则？三星以前是为索尼做OEM的，最大韩国产品在上个世纪中叶的时候，一想起韩国的产品是低价低质，中央电视台315晚会专门把三星产品曝光，这样的VCD还在中国卖，服务态度不好，但是三星做了非常大的转变，精致化，国际化，三星李健熙老板讲过一句话，除了老婆孩子不能变，一切都可以变，我跟韩国几百个企业家讲课，李建新到底是否讲过这个话，他们说，李健熙讲了除了孩子不能变，其他都能变。张艺谋就是一个很好的摄影师，他给我们在奥运会开幕式奉献了一场非常大的视觉饕餮盛宴，我的办公室在北京写字楼离奥运会鸟巢只隔着一条马路，每次上班都路过庞然建筑大物，但是看上去冷冰冰的，只有把灯光的时候才可爱，绝对是美艳绝伦，上帝说有光，就有光，人类的进步历史就是照明进步的历史。我们给五星级酒店做策划，很多老板说五星级酒店没有客人，就把灯关等，越关掉就越没有客人，要逆势而上。雷士前十年我们上午已经做了回顾，第一个目标实现了行业第一，很多人都回来跟你竞争，我觉得只要我们做的好行业第一是可以保住的。
未来的十年要创世界品牌，品牌就要升位，我有很多思考跟大家一起沟通一下。以前雷士灯具，雷士照明提了非常好的概念，“光环境专家”因为我们是卖环境的，我记得小时候不是说现在光源设备不好，家里面一个房间就是一个灯泡，那一个灯泡如果要坏了，是非常大的一件事，父亲要翻箱倒柜要找点零钱出来交给我一个任务，去买一个灯泡，卖灯泡细节一手钱一手货，旁边往往有一个插座，把灯往上一拧亮了就拿回家，货物出门概不退换，我现在问他们是否要这样做，不是了，这个时代已经进步了。我卖了一个光环境专家的概念，未来十年我们卖什么？从品牌上来说，价值一定要延伸，一定要有品牌升位的系统告诉大家卖什么，新的品牌定位要给整个企业乃至行业带来增值，其实有很多可以参考，品牌的核心价值如何升位，老外非常聪明，老外往往是叫卖什么不吆喝什么，比如说UPS是送信的，跟中国邮政是一样的，但是UPS包括联邦快递成功的改变了行业属性，就是一个物流单位，把这个差别从甲方送到乙方，但是他不讲这个，讲使命必达，意思是这封信一定可以给你送到，中国古代有一个故事，别人送一封信，他到喝边撕掉了，本来是物理空间告诉你隔夜送达，本来是物理空间，给你提升到时间空间，中国最大的航空公司是南方航空公司不过只有300多架飞机，联邦快递有1000多架飞机。要提供消费者除了物理属性之外，卖什么？他卖的是解决方案，告诉你无所不能，奥运会任何东西都可以搬运，其实举国之力，我们国家连卫星都可以发射搬运的话，这个东西并不是技术活，但是他给你一种高科技，高信赖度，而且是高时效性的。
我后来问，为什么大家对EMS特快专递不信任，因为特快专递经常用火车来运，为了降低成本，联邦快递告诉你我们是用飞机运的，愿意付出价格，成功由物流公司变成卖解决方案，IBM把制造业卖给联想，现在变成一个咨询公司，70年代在美国次贷危机之前，最大的商业亏损就是由IBM创造的，上百亿美元，但是郭士纳接手之后就做一件事，重新定义品牌，不是卖电脑的，是卖四海一家的解决之道，变成IT服务型企业，从摩登时代的工具，到四海之道的解决方案，这个就是品牌的提升。
从这里可以得出一些借鉴，雷士品牌价值怎么样来延伸，从光环境专家怎么样来延伸，我们也是卖解决方案的，是卖现代生活方式，为什么会议室要有这么多水晶吊灯，不同光源情况下心情是不一样的，喝啤酒照度和喝红酒的照度不一样，卖钻石卖银饰和金饰光源也要不一样，商业环境能给你创造多大的价值，这个都是我们索要提升的，所以我们希望AVC雷士品牌在未来十年，乃至更长的时间做新的品牌定位，这个定位不是对原来的抛弃，以前是光环境专家，人说的最多希望提一个新的概念，从光环境专家到光环境艺术，环境艺术是非常好的词，做绿化不说做绿化，说环境艺术，很少人提出光环境艺术，未来光环境是什么，从节能环保、舒适健康到艺术的享受，来到这个地方觉得非常自在，非常舒服，往往到一些地方感觉到浑身不自在，其实有时候是光没有用好，很多人把家里面装的夜总会一样，是因为法国真的故事，法国人做回家喝酒运动，发现男同志下班不回家，都到塞纳河旁边喝酒，所以法国人第一次装修浪潮所有家里面装一个吧台，老婆说你要喝什么酒我给你买好，如果想我给你倒酒船上超短裙亲自给你斟酒，后来法国作家左拉写了一本书《小酒馆》怎么样让男人到小酒馆喝酒，最有味道的酒不是在你家里面，一定是在酒吧，来酒吧喝酒吧，这里有好酒和坏女人，后来一定把法国女权协会都颠覆了，法国真家里装修再也不装吧台了，装射灯了。光环境艺术就是社会进步的标志，一个城市的进步就是看成是光环境运用的好不好，不包括室内的光环境，还包括室外的，无论你去日本的街头，去香港感觉到任何时候都会在融入到这个城市里，没有危险感，我经常在北方很多号称要建亚洲第一的城市，尤其是地级市，站到那里感觉冷风嗖嗖，感觉会被抢劫，这个城市一定是灯火通明的，街道眼，到拉斯维加斯看到就是光环境的运用，这里面对于城市人的消费心理，包括我们到晋江城市讲课，晋江市长讲晋江人有一个特点晚上不睡觉，都是晚上12点下班，当时我们给王岐山写报告，不要单双线，一部分人白天上班，一部分人晚上上班，后来说晚上上班一下子解决了物流的问题，国贸不要晚上上班，最近北京市公安局明确提出，警力不够，坏人都是在晚上出来的。其实一个城市的进步就是光环境的进步，光环境进步改变照明，城市城市化，社会主义新农村，就是让社会主义新农村每个地方都有一个十字路口，照的非常亮。
未来的光环境是什么，我们提了一个概念，这个对光环境专家，大家可以好好斟酌，并没有太大的改变，但是是一个升位。奔驰的标志这么多年都在升，千万不要觉得光环境专家卖的好好，为什么要改变，改变目的是变者生存，所以一定要以变应万变。我给很多建材行业做咨询的时候，现在瓷砖的设计叫时装化，瓷砖本来是装修，但是整个要像时装一样非常轻巧，非常漂亮，所以光环境一定是艺术化的。苹果电脑就是艺术的享受，高品位的设计。光环境艺术要节能环保，舒适健康，视觉享受，还要有艺术品位，所以到一个家里面人看一下，很多人买别墅，真的装修像卡拉OK就没有品位，一定通过光照等等其他东西来解决问题。我们核心产品就从单纯卖产品变成卖服务，甚至整个经销商员工结构都要改变，招有环境艺术设计师来搭配这个东西，我们也看到雷士和设计师合作，设计师除了平面设计师之外，最大一块利润是商业环境设计，中国是非常缺环境设计这块的，所以核心产品，有形产品变成卖附加值产品，解决产品优化组合，产品安装和售后服务，所以当成为光环境艺术服务商的时候，你所提供的价值，卖一个灯具，就可以买平方米收费，不是按产品收费，告诉我解决这个光环境，一平方米收多少钱。做商业环境设计的设计师比平面设计师日子要好过的多因为他们是按平方米收费的。
我们开创光环境艺术要全面提供照明解决方案，以客户为中心树立全新的品牌形象，我相信对未来我们的十年有非常好处的。这样我们新的品牌就可以有增值的模型，时间关系我就不具体讲解这些东西了，光环境艺术也可以对商业宣传上开启一个新的纪元，可以通过新闻宣传的方式告诉大家，其实北京奥运会最精彩的地方是什么，是光环境，很荣幸那次开幕式现场，我在那里坐了大概六个小时，满头大汗差不多有300人晕倒，但是没有一个人说张艺谋表演不精彩，因为他设置非常好的发光体，自始至终让人像在梦幻当中。光环境之外要有新的广告口号：有雷士，更光彩，把雷士变成艺术，《梅兰芳》这个电影的上映也可以借势，从卖产品到卖服务，卖一次性服务到卖忠诚品牌，我们希望未来的光环境艺术，有雷士更光彩，这样的一句话，提供不是物理产品属性，灯泡能用多长时间，还是提供附加值，给人视觉享受，为客户增值，而且是绿色环保的。
给大家放一些有雷士更光彩的图片。（PPT放映）这样的照片放在美国人面前，他们也会会心一笑，要提升国际化元素，我们在做市调的时候问消费者AVC是什么，他们说是国际化品牌，雷士品牌有天生国际化优势，给我的时间是半个小时，还有很多的东西不能和在座经销商朋友沟通，雷士以后做光环境艺术体验管，新的4S理念，以前卖汽车怎么卖，现在怎么卖？很多东西是可以征服一切的。
时间关系我就不具体讲了，课程也是我在北京大学一个学期的课程，如何进行品牌建设，从产品、组织、人物，其实我也是卖产品的，从插位到升位，在座有经销商朋友，如果需要我会签上名，送一本书，大家也可以把我的课程带回家跟员工放，觉得我是一个传导者。我希望通过我们共同的努力，我喜欢做案例，让中国的品牌有雷士更光彩，谢谢大家。
【主持人】：谢谢李光斗先生的精彩演讲，即使在面临着金融危机的巨大影响下，只要有好的方法和战略，中国企业的品牌力量由插位到升位推动下，一定能够早日走向世界。改革开放30年以来，中国照明行业关联度最紧密的中国建筑装饰行业，也得到了蓬勃发展，接下来有请中国建筑装饰协会常务副会长徐朋先生讲话。
【徐朋】：同志们，下午好！我代表中国建筑装饰协会对雷士照明十年来取得的巨大成绩表示祝贺，对这些年来雷士照明对我们这个协会的支持表示感谢。
听了方才各位演讲人的演讲很受启发，主持人告诉我，我们是照明行业的下游，是使用照明器材的，今后如何进一步加强合作这是一个非常关键的问题，最近我们在研究整个奥运工程整个室内建筑设计和施工科技进步问题，怎么样让人理解奥运工程是人文的，绿色的，科技的奥运，这样的主题贯彻到我们设计中来，贯彻到施工生产工艺过程中来，一个非常突出的问题，建筑装饰装修在很大程度上要提高产品的科技含量，首先要提高材料和物品的科技含量。某种程度建筑装饰装修，设计和生产的过程是急速急成的过程，所以我们正在总结奥运工程上使用这些可能今后形成很重大影响力的品牌，当然也会包括照明。从这点上作为我们协会的主体会员单位，从事建筑装饰设计和从事建筑施工的企业，非常希望我们有更多好的产品和物品供给我们使用，以至于我们能够建设出更多的科技含量高的工程。
中国建筑装饰协会常务副会长 徐朋
建筑装饰装修作为一种产品有一种物质功能的消费属性，给我们创造很好的使用环境，有使用价值，也给我们创造一个精神产品的消费属性，就是应该有文化品位，从这点上来讲，我觉得照明在提高工程品位上可能占据着非常重要的位置，基于这点，所以今后协会要从材料生产商，物品生产商和雷士企业有更多的合作机会，这是我想讲的第一个观点。
第二点我们国家确确实实在相关企业里面，或者是产业链里面，在搭建交流平台，合作平台上，协会工作还有很大的进步空间，今天中午我和雷士的同志讲，现在中国的建筑业在国外完成的产值不是合同额去年已经达到接近500亿美元，但是有多数进入国际市场中国建筑企业，我们把它叫国际承包商，使用了中国的材料和物品呢？我们产业链沟通的不够，产业链价值观把它提升还有很大的空间，在这点上我非常佩服成熟的资本主义市场和资本主义国家的承包商，以及和他们合作伙伴共同开拓国际市场所形成的实力和经验。所以在今年作为我们这个协会参与主办的，也是广交会主办单位，广州琶洲展览馆也是目前在亚洲地区最大的建筑装饰材料国际博览会，我们邀请中国进入国际市场的企业回国，能够了解一下本国的材料生产，看一看提升综合竞争能力，减少在海外实施工程的风险，使用中国材料的可能性如何，所以我们和中国对外工程承包商会，还有中国建筑工程总公司联合举办了，在展览会期间产业链合作共同开发国际市场的研讨会，效果很好，我想今后在这方面协会要做更多的工作。
当前大家都在讨论金融危机问题，我本人长期工作在企业，长期从事微观经济活动，过去服务的单位是中国建筑，作为中国建筑的负责人在十几年时间里面，一直负责中国建筑海外业务，在我退休交出的时候，每年在海外营业额是20亿美元，发展到去年是40亿美元，今年预计整个中建产值会达到2400亿人民币。我们国家的企业这些年发展的太顺利了，没有经历过资本主义市场的危机和箫条的锤炼，迟早有一天要接受这种危机的考验和洗礼。就算没有今天的世界金融危机，可能我们国家的经济也会进入一个调整期，不可能长期这样的，从这个角度来看，一个成熟的企业，一个当前在全球经济一体化，能够进入国际级的企业，经受一下危机和箫条的考验和锻炼，恐怕也是一个机遇，也可能是坏事变为好事，也可能是我们企业增加了在风险很大的市场里面，生存和发展的能力。所以我觉得心态很重要，在这样的环境下，能够有生存发展的能力，说明我们企业是有竞争力，这个企业心态是好的，实力是强的。
从微观经济活动来讲，恐怕企业要做未来外部经济环境和形势越来越坏，影响的时间越来越长，要做这样的心理准备，这是我前不久和我们行业企业交换意见的时候讲的意见，现在舆论人预测出这种危机对我们打击会到什么程度，什么时间能够结束，中建在1986年投入于美国地产，一下子上升速度很快，我们没有对美国经济环境足够的理解和心理准备，正是在房地产将要没落还没有没落的时候我们进去了，以至于我去处理中建在美国房地产的业务的时候，和美国经济学家讨论，美国经济学家告诉我，明年美国经济会走出谷底，事实上并不是这样的。到1991年我们和美国经济学家讨论美国经济的时候，美国经济学家告诉我这个锅底是平的，现在的确到了谷底，现在有人说是L型，预测不清楚这种经济上的危机给你带来的损坏，和环境的好转需要多长时间。亚洲金融危机对当时的中建打击很大，90年代我们调整布局，把大量的业务准到相对风险比较小的东南亚市场，东南亚市场占到18亿美金，在泰国营业额也不低，澳门、新加坡、菲律宾等等，在亚洲金融危机的初期，我们没有看到什么时候能够解脱这场危机，正是在这场危机当中我们有了一些收获。比如说我们作为企业，作为微观经济活动的工作者，这个时候应该要想到发展，甚至对发展抱有极大的热情，用一种积极的心态对外部经济环境变化，对你的打击形成正确思考，但是更重要给我们最大的体会先保证自己过冬。
所以从微观经济活动，我们总结亚洲金融危机对中建海外事业影响和打击的时候，从微观经济活动当中总结出三条，第一一定要在经济环境恶劣情况下保证现金流正常，中建在香港的公司91992年上市，我们上市的咨询企业咨询公司是百富勤，就是在1997年亚洲金融危机一夜之间，百富勤现金流断档、倒闭，这是一个非常好的咨询公司进入房地产，那个时候我们渡过难关，把握在春天到来不要死亡的第二个关口。
第二个过冬可以少做，可以不做，千万不要错做，我们在香港差一点不能说泯灭，就是在这一年对当时经济形势有错误的估计，以至于有18亿港币购买了一块土地，当危机结束，把房子全盖出去，卖了房子才卖了18亿，还是挺过来了，这个时候错做不如不做，所以总企业工作者从事微观经济的经营者，这种体会可以小做。
第三个要更多注意经营过程中的风险，特别是合作伙伴的风险，最后对你构成了可能是难以忍受的打击，比如说合作伙伴破产，没有预先的估计，而他的破产导致与你的实力，不仅造成重大的经济损失，甚至给你带来严重的危机，这种在资本主义市场是非常多见的，这个时候经济环境非常脆弱，企业也会表现的很脆弱，在正常情况下，合作伙伴破产、倒闭或者给你造成打击，你可能还能够应对，包括金融机构其他的合作伙伴还能够帮你，这个时候帮助你的能力十分有限，我们也做错了。比如说在新加坡，一个工程项目一个月进帐1000万新币，相当于当时人民币4800万，这个工程项目很大，我们两家联合总承包，合作伙伴一夜之间破产了，在这种情况下接受的打击的大家可以想像。干也是亏，不干更亏，干亏到什么程度没有人知道，这个时候没有人帮助你，是你自己把事做错了，地的伙伴破产了。所以有的时候我们说资本主义市场是残酷的，在这个时候没有任何像我们国家政府能够给予我们的温暖，跟破产就是破产，我相信像香港百富勤这样的公司在我们国家政府会帮助他，而在那个市场上，不会帮助他。
也给我们一点警示、教训，一点心得，这要在市场经济环境下，企业就不可能躲避类似于危机和箫条这样的可能性，在这种环境下，真正能够成长起来，找到自己的发展机遇，能够在逆境下得到锤炼，然后得到新的提升，这个企业是巨大的进步，是巨大的财富。这是从个人的经历谈几点体会，不一定对，供大家参考。谢谢大家。
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