覃汝来是岑溪市大业镇一名普通果农，梧州砂糖橘销售大战刚刚“打响”，他就感到了一丝寒意。

　　2008年，梧州市柑橘种植面积已发展到20万亩，年产量达15万吨，其中砂糖橘占了70%以上。12月，橘子飘香的季节，梧州砂糖橘产业又迎来了一个丰收年。然而，人为造成的蛆橘事件，不期而至的全球金融危机，又让这个柑橘丰收的年份，步入了另一个“寒冬”。

　　收购价格下跌　果农认识不足

　　2008年是柑橘丰收年，产量过剩，国内市场柑橘销量直线下滑。在这一不利条件下，全球市场疲软，出口受阻无疑是雪上加霜。梧州市农业局高级农艺师罗振光直言，与往年同期相比，2008年柑橘出口量明显减少；此外，以往柑橘销售旺季在春节前后，但2008年砂糖橘提前上市，而且上市时间较集中，于销售不利。

　　“我早就预计2008年的砂糖橘价格不会太好，11月我就提醒果农要提前做好各方面的工作。一有客商来，就要赶紧采摘。”但很多果农在上市之初并没有认识到砂糖橘销售的严峻情况。12月中旬，罗振光到梧州各县（市、区）了解，发现销售呈现两种截然不同的情况——在砂糖橘种植大镇岑溪市筋竹镇，12月初就已进入销售旺季；而在一些砂糖橘分散的乡镇，果农还在等待客商的到来。

　　去年11月底，藤县塘步镇来了3个柳州的客商，他们要在该地收购大约3万公斤砂糖橘，出价每公斤3元。柳州客商找到塘步镇砂糖橘协会秘书长李伟佳，听了客商的来意后，李伟佳挨家挨户发动果农摘果。但收效甚微，只有少数果农进行了部分采摘，远远没有达到客商要求的数量。

　　“部分果农认为每公斤3元的价格太低，不能接受，认为等等价格会慢慢上升。”李伟佳说，2007年砂糖橘刚上市时每公斤卖到了5元。

　　然而，市场的发展与李伟佳预计的几乎一样，砂糖橘价格不断下跌，到了12月中旬，价格已经降到每公斤1.8元。李伟佳说：“很多大果园还没有真正采摘，等到他们的砂糖橘一上市，价格必定继续下跌，因此是早出手早获益，现在市场的大环境不好，能不亏本已不容易。”

　　专业合作社 为果农寻销路

　　在这样的市场情况下，梧州市大部分果农陷入了困境。然而在苍梧县大坡镇交村，这里的砂糖橘却不愁卖，他们15000吨砂糖橘在去年11月份就已经被预订。如此好的销路，完全归结于新希望果蔬专业合作社。

　　从2007年11月1日起，出口水果果园一律实施注册登记制度，以确保进出境水果的质量和安全，检验检疫部门不得接受来自非注册果园的水果出口报检。在这种条件下，苍梧新希望果蔬专业合作社应运而生，成为梧州市第一家农村专业合作社。新希望果蔬专业合作社刚成立时只有8户果农响应，所有注册果园的面积总共只有几百亩。“但当年这批果园的砂糖橘都以较高的价格成功出口到了海外，从而显现出合作社的优势。”新希望果蔬专业合作社会长黄灿新回忆道。

　　2008年，加入到果蔬专业合作社的果农越来越多，从原来的8户增加到现在的406户，注册果园的面积也扩大到3000多亩。黄灿新说：“在目前国内砂糖橘市场销售价格普遍偏低的情况下，拓展海外销售市场或许是苍梧砂糖橘产业继续发展的新希望。”

　　该合作社还与邮政部门联系，通过邮政储蓄所直接把收购商账户上的钱划转到果农的账户，减少了收购商和果农携带现金的麻烦，受到了客商和果农的欢迎。

　　在实现规范生产、统一管理的同时，合作社不断开辟出口通道，将90%以上的砂糖橘销往加拿大、马来西亚和越南等国。目前，合作社已有300多吨砂糖橘远销越南，价格为每公斤2元～2.5元。黄灿新说，今年的砂糖橘销售形势可能会对一些种植和经销散户产生影响，但从另一方面可以带动一批质量高、管理好的合作单位和组织加快发展，促进产业规范。

　　在梧州，像新希望果蔬专业合作社这样的组织已有30多家，果农和经销商产业合作建立组织的意识和特色愈加突出，其中9家农民专业合作社已取得注册登记资格，果园面积共25000亩。

　　多点出击 拓宽销售市场

　　“面对砂糖橘烂市，我们不能坐以待毙。”——这是记者在采访中听到最多的一句话。目前，梧州市农业部门和果农已经积极行动起来，为砂糖橘寻找销路。

　　2008年12月23日，在岑溪市筋竹镇的324国道两旁，分布着大大小小十几家收购砂糖橘的摊点。筋竹镇砂糖橘经销大户陈汉业告诉记者，经过几年的市场培育，筋竹镇的砂糖橘经销户积累了不少客户，在去年砂糖橘还没上市的时候，就陆续打电话给以前来过的客商，告诉他们筋竹镇的砂糖橘又丰收了，希望他们来收购。在这些销售大户的联系下，前往筋竹镇收购砂糖橘的客商渐渐多了起来，截至当天，该镇的砂糖橘已售出将近1/3，砂糖橘发往全国各地，甚至漂洋过海到了加拿大、越南等地。

　　在上门收购砂糖橘客商明显减少的情况下，藤县塘步镇的果农在该镇砂糖橘协会的帮助下，自己装车运到南宁、柳州等地销售。李伟佳说，从去年12月中旬开始，每天都有两到三车的砂糖橘运到南宁五里亭果蔬批发市场。

　　在2008年12月17日开幕的第三届梧州·苍梧砂糖橘节暨产销交易会上，来自哈尔滨、河南、浙江、福建等地的客商，与梧州市砂糖橘生产者和经销商签订了20份订单，成交量1.3万吨，交易额近4000万元。梧州市农业部门还带着梧州砂糖橘走向外地，参加2008广西名特优新农产品（上海）展销会。

　　在今年砂糖橘销售情况不理想的情况下，不少人提出了这样一个疑问，梧州砂糖橘是否具有销售优势。

　　“近几年，我们一直到外地宣传我们的砂糖橘，但发现外地人只知道广东四会的砂糖橘，而对梧州的砂糖橘了解并不多，说明梧州砂糖橘的品牌还没有全面打响。”苍梧县广平镇砂糖橘协会会长李梓雄说。而罗振光则认为，相比广东四会，梧州是砂糖橘的新产区，发生黄龙病的几率比较小，而且梧州靠近东盟，经过这么多年的宣传，东盟国家的客商渐渐对梧州砂糖橘有所了解，但不得不承认，在打造品牌方面，梧州砂糖橘还有很长的路要走。