专业市场缺失严重制约海南三亚陶瓷销售

　　核心提示：

　　2008年，由于受全球经济危机和房地产市场低迷的影响，致使陶瓷企业出口量锐减，内销的激烈竞争不断加剧。上致陶瓷原料的生产商，下致陶瓷产品的终端市场，大家纷纷喊“冬天来了”。

　　然而，三亚国之旅的一位导游却称因为地处亚热带，很多人都愿意在三亚置业，因而当地的房地产市场并没有受到影响。为此，本报记者专程赴三亚市对陶瓷终端市场展开了调查。令人遗憾的是，由于当地缺乏专业的建材市场，多数经销商都是分散在市内自己开店，没有形成集群效应，以至于陶瓷销售受到影响。

　　记者手记

　　厂商抱团取暖共度寒冬

　　夕阳西下，笔者站在三亚湾海滩边一隅，看着周边林立的高楼被晚霞涂抹得金碧辉煌；欣赏着不远处一群栖息在椰林的白鹭在欢唱起舞，交颈相戏。它们时而从树林里冲向天空飞翔，时而又从容翩翩落下，在海滩上悠然自得地啄食。这水天一色的景致，不禁使人赞叹“此景只应天上有，何故流落在人间？”

　　此景此情，怎么也不会让人想到“冬天”一词。提起陶瓷行业的“冬天”，很多人认为是因为经济危机和国内房地产行业萎缩而引起的。但在号称全国房地产最火爆之一的三亚市，我们看到其火爆的房地产行业，却未见到火爆的陶瓷市场，这不禁要使我们反思：冬天究竟有多冷？

　　经销商群体是许多产业链条的最后一个环节，是他们把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业。散落在全国各地的陶瓷经销商群体，作为直接与终端顾客打交道的群体，已经感受到了冬天的寒意。大多数经销商都明显地感受到今年的市场行情远不如去年同期，不同程度地都有所下滑。陶瓷企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系。如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多陶瓷企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下是早晚的事情。

　　在农村，庄稼人希望冬天变得很冷很冷，这样就能杀死庄稼地里很多的害虫，为来年的丰收作好铺垫。其实，陶瓷行业的冬天的来临何尝不是如此呢？冬天冷在市场低迷的需求，冬天冷在堆满产品的仓库，冬天冷在陶瓷企业老板愁云密布的脸上，更是冷在广大经销商滚烫的心里！冬天冷在方方面面，需要厂商齐心协力，出谋划策，抱团取暖，才能共同迎接春天的到来！

　　房地产现状：热带气候和美丽海湾保住楼市

　　三亚市地处海南岛最南端，东邻陵水县，北依保亭县，西毗乐东县，南临南海。三亚属于一个多港多湾的岛屿城市，主要港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、六道港等，主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等。有大小岛屿40个，面积较大的有西瑁洲岛和蜈岐洲岛。三亚是我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，也是中国通向世界的门户之一。三亚地处海南省的最南端，是我国唯一的热带滨海旅游城市，境内汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情等10大风景资源，吸引了来自全世界各地游客的观光，所以孕育了三亚强大的房地产市场，在全国各地房地产市场纷纷降价的时候，三亚的房地产不仅不降，反而随着进入冬季迎来了房地产销售旺季。

　　据三亚国之旅旅行社的周导介绍，由于受热带气候影响，每年进入10月份后直至来年4月份，三亚的旅游便进入高峰期，尤其是岁末年初之际，三亚的住宿都很饱满，不提前预定的话，很难找到称心的住宿地方。作为土生土长的三亚人，他自己也感叹三亚楼市很火，且价格很贵。据记者了解到，目前三亚房地产平均价位在5000~6000元/m2左右，高档一点的别墅达到15000~25000元/m2，在这么火爆的楼市中，其建材市场需求会怎么样呢？

　　陶瓷市场：无专业市场 分散经营不力

　　“没有人气，陶瓷需求量不大也不多，生意做得没有什么起色。”在三亚金鸡岭西路从事尊利陶瓷专卖的刘勇先生告诉记者，2年前他开始经营陶瓷产品，三亚房地产发展迅速，对于建材产品的需求也必将火爆，但2年来他的生意却做得不温不火，加上店面的开支也比较大，致使他的生意进步不大。

　　记者在走访中发现，在三亚目前还没有一个专门的建材市场，一些经营陶瓷专卖的店面主要集中在河东路、解放路、金鸡岭路、三亚湾路等多条道路上，此外在月川桥至友谊路口、解放四路、民航西站一带零散分布着一些陶瓷经营店。总体来看，在三亚经营陶瓷产品专卖的店面不超过百家，一部分店面是经营多种建材产品的，一般店面在10~20平方左右，经营产品主要以抛光砖、仿古砖、瓷片为主。记者通过走访调查到，目前在三亚市场上比较畅销的建筑陶瓷品牌有：升华陶瓷、兴辉陶瓷、金朝阳陶瓷、强辉陶瓷、冠珠陶瓷、汇亚陶瓷、维多利陶瓷、顺辉陶瓷等，卫浴品牌有：佳佳好卫浴、安华洁具、金牌卫浴、科勒卫浴、箭牌卫浴等。

　　据了解，冬季是三亚旅游旺季，一些在三亚有房产者需要重新装修，新购房者也要对房产进行装修，因此三亚品牌陶瓷商家多在年底加大宣传力度，希望能从中分得一杯羹，以弥补去年以来经济“寒冬”带来的损失。据记者了解，经营中低档陶瓷的中小经销商，显得信心不足，他们虽然对目前的销售情况很不满意，但是又想不出更好的办法，所以他们在宣传投入方面缺乏激情，在营销手段上也没有新的改进——仍是等着客户上门型。针对不景气的现状，记者作了很多调查，很多的经销商觉得除了受大环境影响外，还由于当地没有一个专门的建材市场，从而影响了消费者的整体购买欲望和能力。此外，由于三亚大型的楼盘比较多，而这些楼盘购买陶瓷产品根本不到三亚市场购买，他们要么到海口大型建材市场购买，要么直接到佛山等地的陶瓷生产企业里大宗购买。

　　产品走势：中高档卫浴受青睐 外墙砖遭遇冷落

　　近年来，随着人们生活水平的不断提高，卫浴成了人们家居生活关注的焦点，高档卫浴产品一直是高消费和奢侈品的代名词。在三亚，中高档卫浴产品一直深受市场的欢迎。记者在采访过程中，发现经营卫浴产品的经销商比较多，经销的产品也很齐全。安华洁具的陈经理告诉记者，三亚对高档卫浴产品的需求是连年在不断增加，近年来一些国外卫浴产品的市场份额也是越来越大。

　　在记者的采访过程中，发现经销商经营最多的产品就是抛光砖、瓷片、仿古砖等，有少量的腰线和马赛克产品。据从事了5年陶瓷生意的万事兴建材有限公司唐远总经理介绍，在三亚销售最多的产品是抛光砖，而且消费者对产品规格的需求是越来越高，从以前的600×600规格，到现在普遍的800×800规格，一些酒店和行政单位的大厅更是需求1200×1200超大规格的抛光砖产品。其次一些具有欧美风格的仿古砖产品也深受市场欢迎，很多的酒店和度假场所都使用一些复古而具有典雅风格的仿古砖。中高档瓷片近年来一直是市场上的宠儿，消费者对产品规格的需求多在300×450和600×600之间，一些具有独特个性的亚光瓷片卖得比较火爆。

　　除了常用的抛光砖、瓷片、仿古砖外，在三亚一些具有欧美风格的马赛克产品也不断走俏。记者在三亚一些酒店和度假场所发现，他们对马赛克的需求不仅用在淋浴间，在酒店大厅、客房会客厅、游泳池、温泉池等地方都用上了不同风格和色彩的马赛克产品。唐总告诉记者，尽管铺马赛克的地方比较多，但在三亚有很多经营马赛克的店面，总体而言销售状况也不是很出色。此外，在三亚的陶瓷经营店里，很少能见到外墙砖产品，这主要和三亚的建筑风格有很大的关系。三亚属于一个热带旅游城市，全年几乎都是阳光直照天气，所以三亚的房子都是在使用各种各样颜色的涂料，不仅美观，而且色彩各异，突现风格的别样。

　　经销商：期待建立专业市场促发展

　　记者用2天时间走访调查了三亚近30家陶瓷经营店，发现三亚陶瓷市场的现状和消费者的需求都不景气。与记者有同感的是一些三亚陶瓷产品的经销商们。升华陶瓷经销商刘先生告诉记者，几乎每一个城市都有专业市场，如建材、服装、小商品、汽车零配件等，这些专业市场不仅能对商家起到规范作用，同时也能给商家带来良好的人气和人流量，对产品的销售带来一定的促进作用。而在一些中心城市，专业市场往往更多、更大，如西安的大明宫陶瓷市场，它们不仅服务本地，还辐射到本省其他地区甚至外省，西安的大明宫陶瓷市场因其超大的面积和商家的专业能力，已成为西北5省的陶瓷交易平台。三亚作为海南的经济中心，无论从商业规范还是从市场需求方面，都有建设专业市场的必要性。和刘先生持相同看法的人很多，大家都在期待能建立一个专门的陶瓷经营市场。只有在竞争中才能有发展。

　　没有专业的陶瓷市场就吸引不了消费者，强辉陶瓷的黄先生说。目前三亚的陶瓷经营店面小，产品有限，没有专门的停车场，商铺装修也极简单，很多都没有安装空调，商铺之间无遮阳走廊，消费者需顶着烈日酷暑，从一个铺面走到另一个铺面，一个回合下来，往往大汗淋漓。目前散落在各个街道的陶瓷经营店铺都由分散的经销商和个体户承租经营，规模普遍偏小，形不成档次。除此之外，由于没有统一规范的管理，没有有力的监控措施和手段，消费者的正当权益往往无法保障，一旦发生质量问题，无法说清，无从投诉。还有产品系列杂乱，产品价格无参考标准，消费者置身陶瓷店铺往往都有种无所适从的感觉，影响了陶瓷经销商的形象和声誉，其后果不说自明。

　　在采访过程中，记者碰到一群楼盘设计师正在了解陶瓷产品。当提起三亚建材市场的现状时，一位周姓设计师告诉记者，尽管三亚的陶瓷市场有不足的方面，但三亚陶瓷市场已达到了饱和状态的事实不容改变。站在设计师的角度来看，如果要建陶瓷市场，不克服过去存在的缺陷，就不会带来建材市场的发展。因此，要建三亚陶瓷市场必须要出新，不仅要符合建材经销商的经营思路，更要迎合消费者的心理需要。