在处于谈判弱势的时候，SUN是断然不会同意并购的。

　　据华尔街日报4月6日消息，SUN的董事会以价格过低为由，拒绝了IBM的收购要约。连日来受IBM收购传闻扶摇直上的SUN公司股价，在近日出现大跌。这很容易让人联想到当初微软收购雅虎一案。

　　同是行业内寡头之间的并购，当初微软收购雅虎被很多人看好。但最终的结果出乎很多人的意料。杨致远的一意孤行，让雅虎保持了自己的独善其身，而雅虎这家老牌的互联网公司，也重新回到了股价低迷的现状。

　　应该说，雅虎的前车之辙应该给SUN公司提供一些后车之鉴，而SUN董事长斯科特·麦克尼利的坚决反对，似乎使众分析师也对当前的两家并购产生了悲观的判断。那么，IBM还会不会收购SUN呢？如果收购，IBM看中的是什么，而他又希望借助SUN来实现怎样的商业计划呢？

　　IT行业评论专家磐石之心在谈到IBM收购SUN时，表示看好这一交易。原因是IBM需要SUN。众所周知，SUN虽然是一个老牌的IT公司，但有着很多辉煌的成就，例如现在被广泛应用的java，就是SUN公司最先开发出来的。而且SUN是业界最先提出互联网软件计划的公司，即云计算，这在当前看来，也是非常有积极意义的。很多我们常用的手机软件，就是典型的云计算应用。另外，SUN在服务器领域，也有着自己独到的优势。

　　IBM希望借助收购SUN，来达到自己进军云计算的企业级市场的目的。磐石之心一针见血的指出。

　　CBSi(中国)授权总编克丽在接受搜狐媒体采访时曾表示，IBM看中了SUN的客户。SUN公司Solaris操作系统为其赢得大量的铁杆用户，而这部分大型用户，大多是企业级的。

　　虽然有人诟病IBM和SUN之间有业务上的重合，但重叠业务并不能成为阻碍两家合并的理由。国美当年并购大中电器时，也存在门店选址相近的问题，但两家最终还是成功整合。

　　个人认为，虽然SUN公司有众多吸引IBM的地方，但近期不会促成两家公司的联姻。

　　从最初的收购传闻开始，IBM收购SUN的信息已经传了将近两年。经济危机的来临，使各大公司的股价都跌到了底。选择在这个时间出售SUN公司，不符合股东的利益。现金为王的时代，大家都是尽可能的把钱抓到手里，而不是贱卖公司资产。

　　另外，寡头竞争，并不是很多人都希望看到的。至少服务器领域的中小企业不希望看到蓝色巨人变得更加强大。本来他们有多家合作伙伴可以洽谈，但成功并购后他们会发现，博弈的话语权始终抓在对方手里。现在最明显的例子就是，以苏宁为代表的连锁超市借助自己的寡头地位挑战各大厂商，并借机攫取了巨额利润。

　　一方面是SUN的董事长想多赚点钱。一方面是相关的合作伙伴不希望达成交易。据媒体披露，SUN想寻求多家IT巨头洽谈合作，而不是和IBM作排他性谈判。但目前的现状是没有一家公司(除IBM外)愿意收购SUN。