2009年4月23日，接受《第一财经日报》记者胡军华就体育用品行业相关问题的采访。应网友要求，现将受访内容与大家分享，略有改动，有删节。

　　1，国际、国内体育品牌2008年业绩不约而同出现“井喷”特点，其中

　　阿迪达斯：2008年1~12月，全球销售额108亿欧元，亚洲区销售额26.6亿欧元，增长25%。

　　耐克：2007年6月~2008年5月，全球收入186亿美元，亚太区销售额28.8亿美元，增长26%，其中耐克在中国市场的销售额增长了50%。

　　李宁：2008年1~12月，收入66.9亿元人民币，同比增长53.8%。

　　安踏：2008年营业额46.3亿元人民币，同比增长55%。

　　中国动向：2008年销售额33.2亿元人民币，同比增长94%。

　　特步：2008年收益28.7亿元，同比上升110%。

　　为什么会出现国际、国内体育品牌在2008年业绩集体“井喷”的情况？中国体育用品市场的景气度还会持续下去吗？

　　答：我特意查了一下阿迪达斯08年在中国市场的增长状况，阿迪达斯08年同样在中国增长超过50%,也就是说，在08年中国体育用品整个市场的增长率都超过了50%.之所以有这么高的增长，笔者认为有以下二个原因：

　　一、中国体育用品市场是一个朝阳产业，正处于上升期，随着经济的发展和人们对运动的崇尚和重视，这个行业的市场规模还会不断的增加。

　　二、08年是中国的奥运年，举国上下，对体育的关注热度是空前绝后的，一定程度，体育品牌厂商加大了营销投入，另一方面，消费者也受奥运的感染，体育用品的采购比以往的消费有所增加，这二点成就了08年体育用品行业的井喷式发展。

　　关于体育用品市场的景气度持续情况，笔者认为还会持续景气，但增长幅度不会有08年这么高，主要有以下二个因素影响增长：

　　一、金融危机对零售行业本身有着不利的影响，消费者的消费能力有一定的下降。

　　二、08年部分体育用品品牌的非理性经营。部分体育用品品牌把奥运对体育用品行业的消费刺激估计过高，造成产品的积压，据笔者了解，部分知名的终端加盟商存销比达到10/1,与行业正常的存销比3/1有不少的差距，造成加盟商库存积压和资金占用，势必在09年或更长的时间里将存货清理，把库存搞成良性，在一段时间内会影响产品的销售增长。

　　2，国内体育品牌与耐克、阿迪达斯等国际品牌相比，还有哪些差距？

　　答：09年3月初，笔者走访了北京王府井街上的几家体育品牌旗舰店，感触颇多。在商品同质化的时代，营销是讲究细节的一个时代，拿一个卖点，一个特点搞定顾客的事情并不多见。纵观各体育品牌的官方旗舰店，从店铺的位置，卖场面积，店铺的装修，灯光，店铺的货架（陈列道具），营业员的精神面貌，服务等诸多方面看，国内品牌与国际品牌有一定的差距。

　　从产品方面看，国际品牌的产品卖点在于产品的科技含量，对运动的保护的理解更深入，而国内品牌只有安踏和李宁先后建立了运动科学实验室,致力于运动的保护研究。

　　从品牌方面看，阿迪达斯和耐克的成功分别是赞助足球和篮球起家，各自旗下签约了不少优秀运动员。这些运动明星，有着相当大的品牌号召力，被国际品牌的垄断，一定程度上制约着国内品牌的成长。李宁与伊辛巴耶娃、安踏与扬科维奇等世界头号运动员的签约一定程度上是国内品牌的追赶国际品牌的具体体现。

　　3，耐克、阿迪达斯都在加强自营门店的开设数量，与国内品牌大力拓展加盟店的趋势背道而驰，怎样看待这种现象？

　　答：自营店与加盟店这是品牌经营的两种主要模式，在品牌的发展的不同阶段，有着不同的选择。耐克、阿迪达斯在一级城市选择加强自营店开设，有助于加强门店的标准化建设，巩固品牌的形象，并且，耐克、阿迪达斯的零售管理水平及人才梯队的建设以及充足的资金具备持续开设自营店的条件。国内品牌大力拓展加盟店是因为零售管理罢了能力弱，资金积累有限，采取引进加盟商的方法，能快速实现品牌的规模化。这也是品牌处于成熟期与成长期的不同表现。

　　4，本土体育品牌纷纷在国内二三线城市拓展市场，二三线市场的潜力还有多大？国际体育品牌能否大规模进入二三线城市？

　　答：产品的定价一定程度决定了品牌的主要市场。二三线市场人口基数大，潜力大，是目前国内体育品牌竞争最激烈的市场，很多国内品牌在二三线城市竞相开店相互扼制，开出相当部分的不赢利的竞争店。部分国内体育品牌甚至向四线五线市场下移，以图在竞争中取得先机。国际品牌也在不少二三线城市开设了一些加盟店，但限于产品定价等因素，销售并不见好，投资回收的周期过长。应该说国际品牌大规模进入二三线城市还是有很大的经营风险存在，大规模进入二三线城市尚需时日。