入乡随俗,慢慢建立关系,按照中国的方式做生意。
文/Lee Gimpel
42岁的赛拉斯 迪恩(Silas Deane)是拜登沐浴用品公司(Baden Bath)的总裁,该公司专门提供豪华的淋浴设备、浴缸、水池、洁具等相关产品,销售额达到100万美元。他发现自己来到中国——这个世界上人口最大的国家——的原因和其他公司一样:这里制造业极为发达。中国是世界上第二大经济体,也是外国直接投资最多的目的地之一。但是仅仅因为中国是目前全球关注的焦点,并不意味着在中国赚钱就那么容易。事实上,文化差异是最大的挑战,克服文化差异就像攀登万里长城一样,并非易事。
中国人在做生意的时候喜欢同个人打交道 ,而不喜欢以公司的名义,所以培养友谊非常重要。当然也不要操之过急,中国人需要一个相互了解的过程,其间相互会开些善意的玩笑,还要共享美味大餐。因此,像其他美国人一样,迪恩不得不舍弃他的&ldquo......
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