如果你不知道收支平衡点,你就是在盲目经营企业。事实上每年都有数千家公司倒闭。为什么呢?一个决定性的因素就是他们不清楚自己的财务数据。就从现在开始改变一下吧,去清楚了解你的收支平衡点
你需要卖出多少产品或提供多长时间的服务才能收回成本?不知道?那么现在该找出答案了!按照下面五个步骤你就可以测算出你的收支平衡点(break-even Point)。这对确定你的定价和获利能力至关重要。
第一步,确定产品和服务的单位零售价和直接成本。直接成本就是提供产品和服务所需要的成本(也就是直接的原料和直接的人工投入)。假设你有一个礼品篮子公司,你的直接成本就包括篮子的价格、篮子里的礼品价格、篮子的包装价格,以及投入的人力成本。
第二步,计算单位产品的边际收益。一旦你知道了每一产品或服务的零售价和直接成本,你就可以计算出单位产品边际收益。也就是超出直接成本的那部分(你可以把计算单位设定为一件产品或者一小时的服务)。还是拿礼品篮子公司举例,如果你的零售价是50美元,直接成本共计40美元,那么你的单位边际收益就是10美元。销售单位产品或服务所需的营业间接成本(overhead costs)不能超过这个数额。
第三步,计算......