从新品牌乔丹香水做起，代理商美缇慢慢被更多大品牌认可

　　《创业邦》本刊记者 刘明君

　　“公司创业初期是很不容易的。”虽然美缇商贸有限公司（下称“美缇”）已是业内公认中国最大的香水代理商，市场优势明显，但创始人陈碧山和张玫夫妇仍不时在内部会议上以此提醒高管们居安思危。

　　高中毕业以后就赴美国念书的北京人张玫一直对香水行业情有独钟，也认识了来自中国台湾的陈碧山。1996年，夫妇俩决定回国创业，代理国外香水，之前他们在美国认识了曾在迪奥公司工作多年的迈克尔。齐格勒（Michael Ziegler）。对中国市场的考察让他们感觉并不轻松：那时的零售业杂乱无序，进入的国外香水品牌也很少，大多消费者对香水的概念还停留在便宜货的层面。

　　不过，这也恰恰预示着巨大的市场机会。刚刚起步的美缇想帮助国外香水品牌在中国建立起知名度，区别于简单的转手贸易商，如何拿到香水品牌代理权则是他们的第一要务，公司创始合伙人、商务总监瞿文华对此印象深刻。