夏新无疑是陨落的国产手机巨头中最让人悲情的一个。也许是技术导向将夏新拖入困境，但手机渠道商的模式绝对不会带来重生 

【《中国企业家》网站专稿】经历了漫长时间，夏新终于等待了一个结局。

日前，夏新电子与深圳华盟伟业通讯公司签署合作协议，后者是一家手机渠道商。根据协议，夏新与华盟伟业将共同负责夏新手机的研发、生产和销售，其中夏新负责研发部分，而夏新的品牌和运营权则归华盟伟业所有，由其进行管理和运营。

到这个地步，我们可以确信这曾经代表手机一个世代的巨头已经彻底改头换面。2002年，夏新A8在市场平地崛起。靠着这款明星机器，夏新在老牌手机巨头波导等衰落之后，成为新一代手机领军企业。

夏新无疑是陨落的国产手机巨头中最让人悲情的一个，因为在国产手机产业从问世就极其浮躁的环境中，夏新在技术方面做了最努力的积累。夏新鼎盛时，研发人员达到千余人，研发团队中包括了成熟的软硬件、结构、测试研发环节。厦门、上海、南京等地均建有研发机构，与微软、高通等全球领先的核心技术厂商保持着深度的合作关系。早在2002年夏新就开始3G终端的技术研发。2005年就推出12款3G手机，其中包括3款CDMA EV-DO手机和3款TD-SCDMA手机。相比之下，现有的国产手机厂商到今年也不过刚刚可以推出相对成熟的EVDO和TD手机。

如此深厚的技术积累并没有带给夏新好运。历年夏新在研发方面累计投入超过5亿元，但中国的3G市场迟迟不曾启动，夏新所期待的先发优势尚未实现，反而是山寨机的迅速崛起带来市场更急剧的变化。面对这种急剧变化，包括夏新在内的众多国有老牌手机企业都招架不住，纷纷落马。夏新也一直处于亏损之中，虽然也曾挣扎。2007年夏新掌门李晓忠试图用GPS手机——N6来挽救夏新，重现当年A8的时代，但却无甚起色。2009年中国的3G市场终于启动，夏新却没有等到这一天。

靠这家手机渠道商能够拯救夏新吗？显然，华盟伟业想创造另一个“天宇朗通”的辉煌。天宇朗通的掌门荣秀丽就出身于手机渠道。转型手机品牌厂商之后，荣秀丽凭借积累的渠道资源，和渠道之间建立了更积极有效的合作关系，从而两者达到共赢的局面。但荣秀丽不否认渠道方面对于她的支持，某次采访中，她提到：手机研发都需要积累，刚开始渠道卖的肯定都是“半成品”，她所谓“半成品”即各方面都不具备竞争力的终端产品。甚至当资金周转出现困难时，也是渠道商对她出手相助。

荣秀丽的辉煌还能够复制吗？即使夏新可能有更强的技术积累，恐怕答案也是否定的。从3G时代开始，手机销售与运营商联系更加紧密，运营商定制的模式要比以往大大增加。即使天宇朗通，从2008年开始也在逐渐放弃社会渠道，而将重点放在运营商市场。而运营商市场对于手机厂商的反应能力要求更高，“说交货可能10天就要交货，说变化可能原来的计划就全部取消”，这种情况下，对于运营和研发分开来做的夏新手机将是巨大的考验。 

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