腾讯科技：到底总部对这样的公司会提出什么样的要求？
王路：现在对我们来讲比较大的挑战是中国的电子商务网站处在一个迅猛发展的时期，所以数个网站报给我们未来几年的成长速度都是惊人的高，比如说100%、200%，甚至是300%，而这些数字对于美国总部来说理解起来多少会有一些困难。因为同样的情况，在北美没有这样迅猛的提升，这里面还包括毛利润的问题等等等等。所以我们现在也在大量了解和搜集中国这种互联网市场、中国电子商务市场发展的背景、数据提供给美国总部参考，一旦这个疑难问题解决了，我想他们会对中国电子商务市场很感兴趣，也一定会投资的。
腾讯科技：这个应该是今年？
王路：应该是今年下半年。你也知道CBSI和以前的CNET在中国一向是以投资收购来拓展自己发展的步伐的。前一段时间我老板来中国，我们两个都感叹说过去一年我们竟然没有收购一家网站，觉得好象是没做好工作。所以今年下半年应该是有所动作。
腾讯科技：这样的一个收购到底计划投入多少的资金规模？
王路：千万美金到一亿美金之间吧。
腾讯科技：是收购一家网站的价格吗？
王路：是。
腾讯科技：今年中关村在线营收目标是两亿，现在已经过去了8个月，现在能透露一下这8个月到底目标实现到了什么阶段？
王路：中关村在线目前是我们在中国的旗舰产品，也是中国最大的专业互联网公司了。在过去几年当中都保持了一个飞速成长的速度。今年上半年，尤其是在二季度的时候，因为整个市场的情况，因为我本
人也对像英特尔、联想、惠普、IBM等等的客户有直接的联系，因为他们在广告市场投放的迟疑，我想中关村在线的成长速度不像往年这么高，比如说前几年都是100%以上的成长，但是从三季度开始市场明显感到回暖。
我猜你一会儿会问到中关村在线本身也在拓展一些新的营收模式，比如说落地的活动，比如说电子商务。应该说到目前为止它的营收情况超过了我们对它的预算情况，我坚信两亿这个数字应该是能够完成的。
腾讯科技：中关村商城之前也提出了3.0的电子商务模式，现在我在中关村在线的右侧栏上面能看到，现在对它的推广力度是多少？有没有完全地施展？
王路：是，我想你说得很对。IT产业或者是IT类的客户对互联网这种广告形式或者是宣传形式最早接纳的行业，所以他们很快地从只是投你的时间，投你的位置，到CPM，到CPC，到CPS创造了很多独特的考核标准，现在IT类的客户越来越重的说希望广告效果和合作效果直接和它的销售情况挂钩，也就推动和逼迫我们带和用户的直接联系上进行更多的尝试和更的的服务，或者是缩短我们传递信息到最终用户的路径。我想在这个大的背景之下中关村在线做了自己的电子商城。
而说到电子商务其实在IT领域有很多电子商城，最知名的应该算是京东了。尤其是京东在过去两三年的时间里保持着很高的成长速度，但是京东也很让人担心的就是保持了很低的盈利空间，或者说是没有盈利空间。但是因为京东作为电子商务里面的龙头老大制定了这么一个游戏规则，所以对于后进入者来讲，或者是对于其他电子商城的服务提供者来说很难做，你要做得价格太高用户会感觉购物体验不好，如果你做得太低的话，其实你在重复一个不一定被证明能够成功的模式。
所以中关村在线在过去一段时间里面，我们在电子商务领域里面一直是在做尝试。好的消息是月营业额已经突破100万了。但是同样你可以说这100万相对于像京东这样号称数十亿年营业额的公司不是一个很大的数字，所以我们尝试有没有可能另辟蹊径，比如说我们有独特的产品，比如说我们和用户的回馈结合起来，我们做一些爱心的拍卖，我们给灾区的儿童捐助一些等等等等，把目前的电子商务做成一种新的影响最终用户采购的形式，而还不完全只是说我们通过卖东西给用户赚取费用，我想这个暂时还做不到。换句话说我们的电子商务和京东的电子商务的概念，甚至从出发点和目的上多少会有一些不同。
腾讯科技：直接回答了我的第三个问题。京东商城包括其他的一些电子网站的模式是雷同的或者是相似的，但是陈年最近在接受我们采访的时候问了他一个问题，就是其他人对VANCL是什么样的印象？从VANCL能得到什么样的启示？您也正好跟他沟通过，那这个对您有什么样的启示？
王路：陈年是很出色的企业家，VANCL是很值得尊重的企业之一。我自己对电子商务这个领域关注得时间很长了，因为我们考虑投资和收购，我们自己的网站也考虑开通电子商务的功能，所以看了很长时间。
正如你所说的，中国电子商务目前处在一个蓬勃发展或者是迅猛发展的时期，但是同样这种B2C的网站所呈现的形态以及各自的境遇又千差万别，我想对他们来讲或者是对所有电子商务网站来讲都会面临着一个挑战，就是你的规模和利润这对矛盾。当你把规模控制得比较小，把成本控制得比较小，把库存控制得比较小的时候，你是可以体现一部分利润的。
因为电子商务毕竟是一个大的趋势，中国网民也越来越接受这种购物形式。但是这又不能满足于投资人和一个资本市场对于一个网站的需求，所以你势必要扩大你代理的产品线，增加你的库存量，缩短你的运营或者是周期，缩短你的配送方式以及支付方式，而所有这一切可能都会使你的成本变得更大。
所以，现在我觉得不论是VANCL还是原来的PPG，还是京东商城等等这几家可能都会走到这一点，他们在不断扩大规模的过程中在寻求下一个盈亏平衡点，或者是一个利润点。如果企业能够比较谨小慎微，每一次决策都是正确走到这一点的话，我认为电子商务网站会有很好的前途，如果走不到的话可能会产生一些不必要的问题和麻烦。
从我个人角度来看，我们每一个网站，当然腾讯和新浪这样大的门户并不一定会走到这一步，但是像我们垂直类的网站，很多时候都会有专业的电子商务的机会，比如说平时大家买东西可以去百货大楼，去大的ShoppingMall可以买到所有的东西，但是有时候你可能要去专业的店，体育用品店、户外用品店，甚至是卖吃的、卖布料、卖鞋的地方可能需要专业的店。对我们来讲，我们去年收购的55bbs打折网其实拥有很多潜在电子商务的机会和可能性，再比如我们投资的爱卡汽车网，它在后汽车用品，比如说保险、备件、轮胎方面都有很多电子商务的机会。我想我们在未来都会尝试的。
