签约现场
和讯消息 9月18日,世界耳机麦克风产品领先品牌森海塞尔与中国家电零售业领军企业苏宁电器在北京举行森海塞尔—苏宁独家直供战略合作签约仪式。双方将从即日起对采购模式进行变革,全面采取直供合作模式,由此苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商,而森海塞尔则成为苏宁第一个采取直供合作模式的3C附件类品牌,双方计划第一年实现10万只高品质耳机的销售规模。
苏宁电器营销总部执行副总裁王哲表示,近年来苏宁一直致力于3C转型和营销变革,而在主流3C品牌之外,苏宁之前的3C配件类产品基本都是采取代销或联营的模式,通过此次合作,森海塞尔也成为苏宁第一个采取独家直供合作模式的配件类品牌,这也标志着苏宁的3C经营战略进入了一个全新的阶段。
森海塞尔大中华区总裁马克表示,目前国内耳机产品的销售主要集中在传统IT渠道,占比达80%。但在传统IT渠道知名耳机产品存在假货及水货充斥、服务不规范等诸多问题,不仅给企业形象带来负面影响更对消费者利益造成损害,不利于该产业的健康持续发展。作为世界顶级耳机产品供应商森海塞尔意欲扭转这一局面,欲改变传统供货模式加强对以苏宁为代表的规范化家电零售渠道的产品直接供应。
据悉,苏宁销售森海塞尔产品始于今年,森海塞尔陆续推进北京、南京4家门店,以尝试了解3C渠道销售耳机类音频产品的潜力及研究消费者的需求,经过近半年的时间,森海塞尔公司也真正了解苏宁门店规范和精细化运营模式、公司管理及发展方向。经过双方的共同努力,5月份森海塞尔全球销售总裁保罗先生也来到南京苏宁总部共同探讨直供事宜,并逐步达成了本次独家直供战略合作协议。
据悉,苏宁电器将首批引进森海塞尔著名的运动、生活、街头系列耳机,并计划09年完成在50家门店的终端推进,2010年实现300家店面推进工作。双方计划第一年实现10万只高品质耳机的销售规模。
