业

　　登陆推广婚纱文化

　　从学校出来后，蔡美月用3万元新台币开了一间小裁缝店。凭借过人的专业设计才能及敏锐的商业头脑，她的业务从替人量身订做，发展到同时专业替人设计、制作，小店的月收入最高达到了40万元新台币。

　　然而，这远没达到蔡美月的追求。“世界上有90％的婚纱是出自中国人之手，但中国却没有属于自己的婚纱品牌。”1992年，蔡美月毅然来到厦门，开始“蔡美月”品牌婚纱的创业道路。

　　“十几年前，大陆新娘子结婚，哪有谁穿婚纱呀？根本没有这个观念。”开始时，她只是把厦门作为生产基地，婚纱产品全部出口外销。1996年，她认为大陆市场已渐成熟，人们对婚纱观念已转变，便把工作重心转移到了大陆市场，先后在上海、北京、广州、沈阳、郑州、武汉和苏州等地开了专卖店。

　　“我的主张是，一个人一辈子一次的爱情，应该有自己的婚纱来见证，而不只是留下租来的婚纱拍下的照片。”蔡美月说，婚纱来自于西方国家，西方人会把婚纱作为一生的情感见证，很好地保存、很好地将它传承后代，这是一种文化。中国社会的传统和观念与西方有所不同，因此要把品牌做成功，关键是引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。要让人们从不懂得穿婚纱，到每个人都希望拥有一件真正属于自己的婚纱。

　　她讲起一件事：美国《纽约时报》记者来采访她时，对她说：“你们中国人怎么那么穷，连婚纱也用租的？”在他们的观念里，结婚的婚纱要借，是难以理解的。对此，蔡美月回答说，中国人习惯租婚纱，不是经济条件不够，而是没有认识到婚纱的意义和文化。许多人觉得，婚纱就在结婚当天派下用场，不必特地花钱买。

　　“大家渐渐在不同场合考虑不同的穿着，各地有不少人纷纷来找我设计礼服，有为婚礼的、为生日的，还有为酒宴等等。”蔡美月对这些变化感到很欣喜，因为人们的观念真的变了。她觉得，中国服装设计师能够大展拳脚的时代已经来临了。

　　作品

　　创新传统“凤冠霞帔”

　　蔡美月表示，她的作品与其他人相比，最大的特点在于其是有“生命”的。“作为一个人，没钱不要紧，还有机会；要是没有人格，那就绝对失败。设计师的灵魂就在于原创，绝不抄袭。”蔡美月创作才是最快乐的事情。

　　“中国有五千年的文化背景，中国的刺绣等中国工艺、中国元素，是西方国家所远不能比的，我自早就认定它们与婚纱必定是完美的结合。”蔡美月告诉记者，她的作品坚持融入中国元素，往往是中西结合。她说，婚纱是外国人的没错，但中国人也有自己的“凤冠霞帔”。“凤冠霞帔”就是中国的婚纱。

　　蔡美月将传统元素融入作品，创出了“凤冠霞帔”式的婚纱，一时引起轰动。“许多人认为，传统的东西就是陈旧，但我不这么认为。”蔡美月表示，古代建筑雕梁画栋，门窗上雕龙绘凤，总是让她很着迷。她执意将这些元素融入作品中，从中寻找灵感，通过绘画、刺绣、镂空，将这些立体的艺术在婚纱中立体地表现出来。

　　为了将刺绣这种精美的工艺在布料上体现得淋漓尽致，她坚持不买成品，甚至当前连布料也自行织造，然后自己设计刺绣。中国刺绣让婚纱更具有中国本土味，从而和大陆消费者更加贴近。这种特色在国际上也常常获得惊艳的效果。

　　“中国人当然要穿有中国特色的婚纱。”这就是蔡美月坚持中国元素与婚纱结合的原因。这与她坚持“蔡美月”三个字为品牌是一样的道理。据说，一些国外商家寻求与她合作，要求换掉“蔡美月”这三个字，都被她一口拒绝了。她说，国际一流品牌里全是英文，为什么中国的品牌要用英文？中国字就是中国的特色呀！

　　也有同行设计师建议她改牌子，说“蔡美月”三个字太土。蔡美月执拗地说：“我就是要土得原汁原味。”“现在您已经走上国际舞台了，用中国字与国际接轨会顺利吗？”“我认为一点问题都没有。 ”蔡美月表示，绝不会为了便于外国人看，将“蔡美月”三字换成英文字母。

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　　从生活画面中捕捉创作灵感

　　在走路、看电视，蔡美月总能寻找到灵感，构思的创意。建筑物、电视剧、风景等等，生活中的点点滴滴，都能给她启发。一有好的想法，她就马上画下来，而且常常是同时画下七八个方案。当有机会用上的时候，她就从七八个方案里，再挑出觉得最满意的。“从好的想法里再挑出最好的，这样出来的作品自然是最棒的。”

　　蔡美月说，创作中也会遇到找不到灵感的时候。这个时候，她就开着车，到环岛路上兜风，在海边坐坐，让脑袋“清空”，再继续创作。

　　顾客来订做婚纱、礼服，蔡美月除了帮其量身定做外，最主要的她还得先跟顾客沟通，了解对方的性格，然后才能定什么类型的衣服，“因为衣服也是有个性的。”

　　于是，善解人意就成了蔡美月特长。新娘子来订做的婚纱，她总是做得稍长一些，直拖地面。有顾客反映过长了，她就向顾客解释，特意如此，是有让两人婚姻“从头到底”的祝福寓意在其中。顾客听了都很高兴。