熊猫安全目前的收费在20元至138元之间，与卡巴斯基2010版价格差不多，比瑞星等稍低。胡安 · 桑塔纳说，因为技术和性能很出众，在很多其他市场上，熊猫安全的定价要比竞争对手高。但是进入中国，熊猫安全则没有太关心价格，希望通过低价格的产品，能够让更多人认识熊猫，感受熊猫的服务。
有业内人士分析认为，如果比较下几家主流厂商的价格，单从目前熊猫安全的定价来看，虽然价格不算高，但也没低到很有竞争力的地步，毕竟中国消费者不熟悉熊猫的品牌。以反病毒软件2010版为例，熊猫安全半年价格为20元，年价格为30元，而卡巴斯基半年价为25元，年价为40元。如果从全功能安全软件2010版来看，可能会有一定的竞争力，熊猫年价为58元，卡巴斯基为100元，国内的瑞星2009版目前仍然卖199元。
在熊猫安全的总部西班牙，运作新产品一般是：首先在网络上公开销售，然后是其他分销渠道一一跟上。在拉美地区，熊猫与戴尔合作，把软件预装到电脑中。胡安·桑塔纳认为这些做法在中国也行得通，他希望通过与其他企业的合作，来建立自己的分销网络。
产品开发本土化
胡安 · 桑塔纳发现，中国市场的特点与用户习惯都与其他国家有很大不同。“必须要在中国建立自己的研发中心，以此了解中国市场的实际情况和最常见的恶意软件。”胡安·桑塔纳说：“我们不仅要保证与中国用户经常使用的软件做到100%兼容，在这个基础上，还要给用户最满意的使用体验，把这两件事情做好，我相信营销不是太大问题。”
熊猫安全面临的主要竞争对手，像卡巴斯基、赛门铁克等公司，他们在全球范围内展开竞争。“我们的战略就是销售好的产品。用最小的资源占有，换取更高的效率。”这是胡安 · 桑塔纳应对激烈竞争的惟一秘诀。不久前推出的2010版软件，因为采用了最新的“云技术”，效率要比以前的版本提高80%，上网速度提高60%，下载速度提高40%，却仅占用8M存储。
胡安 · 桑塔纳对自己的产品非常自信，那么，短期内，熊猫能否在中国得到出人意料的收获？在这个问题上，他不抱侥幸幻想，“市场要实实在在地做，慢慢来吧”。他是个酷爱旅游的人，也从中养成了一个习惯，旅行时他经常问身边的游客：“你比较喜欢的安全解决方案是什么？”他非常希望从别人嘴里听到PANDA的名字。在中国，他只是希望这类肯定的回答越多越好。
