今天利用一点点的时间,给大家更为简练的概括一下产品概念与买点之间真正的区别所在：

产品的卖点是指：一个产品区别于其它产品所具有的独特性质；而产品的概念是提供给消费者，使之购买你产品的一个理由。概念的要素包括功能诉求、形象诉求、特殊认知点、功能支持点，概念对于我们的产品是非常重要的。
如果一个产品，只有卖点没有概念，是不足以打动消费者的。

举例说明：某知名电器公司（以下简称A公司）品牌形象建立的非常成功，其它产品销售也非常好，但是厨具产品的推广在中国一直不太顺利，近期A公司推出一款高科技的s-80系列新型节能燃气灶具，平均节气11%。A公司为这个产品定下了一系列销售目标...

在这个例子中，A公司新产品的卖点就是节气，那么如果你只告诉你的消费者说：“买吧，买我们的产品吧，它好呀，是节气型的高科技产品。”试想如果你作为消费者听到这样的介绍后会不会立刻掏出几千块钱购买你的产品？

回答当然say no！因为你并没有给道消费者一个购买你产品的充分理由，“节气”，“高科技”对于消费者来讲代表着什么，它能为消费者带来怎样的直接利益或者说好处？你的卖点并不能打动消费者，直点“死穴”在这里简短截说，A公司在对一系列目标人群（家庭女主人）的研究中发现，消费者有这样几组原话：

1，“燃气价格越来越高，1天节省11%，二年赚的一台冰柜，哇，现在就可以换台大冰箱，精明的主妇会持家。”

2，“社会竞争越来越激烈，钱越来越难赚，有时常想没有时，过日子更要如此，能省则省，燃起费一年省一千，小孩的学费就有了。”

3，“能源越来越少，为了子孙后代，我们要节省能源，从我做起，虽然现在多花一些钱，却能造福子孙，每个有社会责任感的女人，都要负起这份责任来。”

......

给出大家这些消费者的原型，目的是让大家明白，其实针对A公司新产品的促销概念就在这些“大白话”里。

概念表述1，省钱换个新家电，精明的主妇会持家。

概念表述2，省下煤气助儿郎，明天生活有保障。

概念表述3，节约能源，我的责任。

试想如果作为一个促销人员，在你一系列的促销方案的同时，如果对你的消费者，这样说：“公司最近新推出了一款节气型燃气灶具，每天能为您节省11%的燃气，这样算算，您一年内就可以节省出几千块钱，就可以为您的家里再添一台新的冰箱，而且现在我们有这样的一些促销活动......" 我想，你给他的这个理由，如果不能让他立刻购买你的产品，至少也会在货比三家之后回到你的面前。

省钱换个新家电，精明的主妇会持家，这就是一个产品真正需要的概念，真正做到与竞争对手区分开来的概念，他是消费者为购买你产品给自己一个说的过去的理由，只要这个理由开发的够好，直指消费者内心，那么你的产品就成功了！
在这里，希望我们的企业用心地去思考一下自己的产品概念，也许只要一点点的时间，你就会发现良好的概念为您的产品带来了无限生机。