从大津等企业做了《中小建材家居企业如何低成本建立强势品牌》培训回来，又赶紧筹备国内某著名建材领域领头企业即将开始经销商培训大会，调研中不禁常常询问自己：“短短几年，为什么这家企业能成为业内、消费者公认的领导品牌？”随着学习交流的深入，不禁慢慢领悟到几分道理

      1、到底什么才是强势品牌 

      品牌不等于单纯的知名度，欧典地板很出名不是垮下也是一夜之间的事情吗？缺乏美誉度的品牌倒塌只是一夜之间的事情，是吗？所以我们说品牌不等于名牌。
 
      品牌不等于有品位有身份，曾经见过一个连锁企业的老板，他跟我说：“陆老师我们的产品环保有品位，一定会成为强势品牌！”我说：“我不认同，那只是你的产品特点与定位而已！”强势品牌可以含有环保、品位等因素，但是不等于有品味、环保等因素就能促成你的强势品牌，所以我们说强势品牌一定有超越产品本身的自我实现的价值存在。 

      在为方太橱柜做咨询的时候，曾经也跟茅总争论一个话题，强势品牌与销量的关系，强势品牌是不是一定要高高在上？那么想到世界500强的企业，比如GE、沃尔玛，你又会想到什么呢？你会想到巨大的销量，是吗？所以强势品牌一定是有销量作为支撑的，强势品牌不等于奢侈品牌。 

      我们再接下来想想，想到海尔你又会想到什么呢？你会想到他们那细致周到快速的服务，是吗？所以我们又说强势品牌一定是顾客满意的，并且乐于推介的。 

      最后，我们再看看想到麦当劳、肯德基你又会想到什么呢？是他们的顾客忠诚度，是吗？所以强势的品牌一定是顾客超级忠诚的。 

      综上所述，我们就可以得到一个结论，强势品牌一定是有品味的、有销量基础的、有顾客满意度的、有品牌忠诚度的结合体，否则就一定不是一个强势品牌，而是一个有知名度的“伪品牌”！那么如何进行低成本的品牌塑造呢？下面跟大家分享一些我最近研究的心得！ 

      现在的中小连锁企业在进行品牌传播时我认为还是存在如下的误区： 

      1、认为做品牌是企业做到以后的事情。我前几天去北京某零售企业交流，他们的负责人就曾说：“我们企业规模还好，现在还不能系统的进行品牌规划。”类似有这样误区的人还不在少数，其实资源小、盘子小、人才少都不是我们不进行品牌规划的理由。如果蒙牛牛总一开始就觉得自己资源少、企业小不进行有意识的品牌规划与策划，能成就今天蒙牛吗？所以蒙牛的成功是长期坚持系统品牌规划与策划的成功。所以每当我看到牛根生在企业创业初期就愿意花10多万去跟一位业内策划专家聊天我就非常感慨，这种魄力与意识怎么可能不成功？但是相反很多企业一听到要花1，2万去听课立马转头就走。所以我们需要反省一下，到底什么造成了我们企业经营的困境？因果相报，今天的果一定是你几年前的因种下的。 

      品牌的建设一定是一个长期过程，所以要不断的围绕品牌核心价值做“加法” 不断积小胜为大胜。我们今天看到的科勒卫浴、圣象地板、科宝橱柜等都是业内领头品牌都是长期坚持战略投入品牌建设的结果，而不是突然一夜之间迸出来的。所以做品牌千万不可以有“暴富心态。” 

      2、做品牌一定要花大价钱。很多企业认为做品牌一定要花大钱，这也是一种误区，其实做品牌肯定是有投入的，但并不代表一定非要投央视广告等大投入，只要经过系统规划、采用一些巧妙手段比如事件营销等都可以产生很好的效果，比如当年鳄鱼漆我们当年就帮其策划诸如：向行业标准叫板，要求修改VOC标准；要求取消送检制，执行抽检制；向立邦漆宣战等方式低成本塑造了鳄鱼漆品牌。 

      还有我们必须明白，做品牌虽有投入但是只要规划好也会产生很好的销售效益。比如德尔地板围绕着“总裁签售、奥运冠军签售”等主题促销活动就产生很好的销售成果与品牌宣传效应。所以不要把品牌投入全部视为一种成本 

      3、缺乏专业的品牌规划：很多注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划，很多的广告、活动基本都是老板一个人拍脑袋说了算，不可否认这些企业有些活动举办的也很成功，这些老板和企业策划人员确实非常有才华和能力的。比如我见过的肯帝亚、大自然、世友等都是这方面的高手。但是问题是品牌的塑造不等于优秀的企划，强势的品牌也不等于成功的活动。每当企业的负责人跟我兴奋的谈到他最近企业成功举办的所谓“品牌策划活动”时，我总是要用这句话来纠正他。为什么呢？因为他们的企划的能力很强，活动也很有影响力。但是跟他们的品牌到底有什么关系？我搞不懂，也就是说我不知道他们要向我传递什么核心的信息。比如我们看到麦当劳，一定是因为他的口感以及给我带来的欢乐，所以我喜欢去。我喜欢宝马，一定是因为我喜欢他驾驶的那种乐趣。那么亲爱的建材家居企业朋友们？如果你是消费者，你购买这个品牌的建材家居理由又是什么呢？质量好，人家就不好吗？款式多，人家不多吗？你强调防潮，人家就不防潮吗？你强调自然环保，人家环保就一定比你差吗？所以我认为不能为企业品牌核心价值加分的活动都不是好活动。 

      4、重销售，不求品牌营销：很多建材家居企业，我去参观时，所谓的市场部都是清一色的销售人员挂帅或者就是只有稀稀拉拉的几个人而已。很多企业会聘请一个年薪过五十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。 

      5、只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。很多品牌宣传我看了基本还是多为一时得意之作，彼此之间毫无章法，混乱不堪，今天是环保，明天就变成了要防潮，后天又是家居健康专家，如此混乱，缺乏规划的信息只能造成消费者更加混乱不堪的印象。 


陆丰 
专业从事建材家居/家纺/电器/珠宝饰品/眼镜等生活耐用品营销、单店导购提升、单店营业力提升、样板店可复制盈利模式、标准化运营模式提炼、加盟招商策划、连锁加盟模式建设、连锁规划与管理、加盟商沟通与管理、培训体系建设与培训课程开发、营销管理体系构建等研究与培训 
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