“定位”这个词如今很热门，但真正能从中悟出门道的却是极少，其实不论是产品市场推广还是个人职业规划，如果不善于给自己准确定位，找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求，就很难在市场和社会上站稳脚跟。

     关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了，近期，我们蓝哥智洋机构和某大学商学院主办了一个活动。我受邀请讲授职业生涯的规划课程，期间讲了外国元首在竞选中的事例，从中也可发现在个人成长中，找好定位，与别人实现差异化对自身成长的帮助。

     1952年艾森豪威尔参加总统竞选，一开始便处于劣势，支持率与对手越拉越大。竞选过半时，所有人都觉得他没戏，他的竞选班子也有人提出放弃。

     艾森豪威尔不为所动，他及时调整战略，利用自己“二战英雄”之长，集中攻击对手“逃避服兵役”之短，使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道，一旦证实另一个总统候选人是“懦夫，选民们立马倒戈，艾森豪威尔由此翻盘，当上了美国第34任总统。

     怎么找准定位因人而异，关键是如何和对手形成区隔，把自身差异化的优势发扬光大，而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来，当然是在别人可接受范围内，这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。现在，有许多人也在给自身做定位，但大多是主观随波逐流式的，缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑，因而这种定位就谈不上精准，相应的也就很难给人带来深刻印象。

     下面我们再来看一个例子：

     美国总统小布什在2004年竞选总统连任中，遇到了强劲对手克里的挑战，双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点，更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”，显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。

     小布什为了保证此次电视辩论的万无一失，精心设计、巧妙补拙；如竞选对手克里身高将近两米，如果两人靠得太近，就会显出小布什的渺小。因此，小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开；小布什的坐姿不佳，小动作多，喜欢动来东去，容易给人留下局促不安的印象。因此，小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些，多一些遮掩；小布什的口才没有克里好，但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长，因此要求限制发言时间，并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯，以分散克里的注意力，造成他的紧张。

     不用说，最终布什赢了。




于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　

Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com