中国经济的高速发展鼓舞着全国人民创业,为什么有的人创业成功,而有的人创业失败呢? 到底是什么决定企业的成败呢?什么人才适合做企业呢?带着这些问题我们进行了思考。
其实,企业家都是卖梦想,所有的成功者都是梦想者。想想看,一个企业家在他创业前什么都没有,资金没有、团队没有、产品没有、客户没有、员工也没有，有的只是心中的一个梦想。企业家为了实现这个梦想,他们找银行投资、找供应商供货、找朋友创业、找员工工作、找客户推销.最后建立一个庞大的商业王国。

当然,差距不在于梦想,而在于卖梦想。因为人人都有梦想,但只有极少数人才能实现梦想,为什么呢?因为有的人会卖,而有的人不会卖,会卖的人让人们相信他说的是真的,所以有人会帮助他去实现梦想.不会卖的人就没有人相信他,当然梦想也就变成了泡影。

一个企业家要想做好企业,首先就必须学会卖梦想。你可以没有产品、没有钱、没有团队,但是你有了推销梦想的能力.就有人愿意跟着你干,就有人愿意支持你。牛根生、马云、史玉柱等等企业家不都是这样做起来的吗。他们在创业前除了有一个伟大的梦想,几乎什么都没有。但是他们凭借自己的信誉,自身的人品,自身的人格魅力,吸引了很多优秀的成功人士合作创业。这些人也许在其他公司职位比现在公司高,待遇比现在公司好,工作比现在公司轻松。为什么他们放着好好的工作不做,跟随这些创业者创业呢?因为他们在追求一个梦想,而这个梦想在过去的企业不能帮助他实现,他们相信眼前的这个创业者能够实现他们的梦想,所以这些人哪怕职位低、工资少、环境差也毫无怨言、任劳任怨地工作，原来他们是为了自己的梦想在打拼.

其实,世上没有懒惰的人,只有缺少目标或者说不相信自己的努力会得到回报的人.现代企业里有太多的人一天到晚都在应付工作,混日子。为什么相同的人跟随不同的人,会产生不同的结果.就是因为前者不会卖梦想,员工不想努力,而后者会卖梦想,所以员工拼命工作。

那么,如何才能卖好梦想呢?其实,很好理解,会卖梦想的人是让员工为自己实现梦想,不会卖梦想的人是让员工为老板实现梦想.当然前者努力工作,后者怠慢工作.因为工作目的不一样,工作动力就不一样。员工不愿意为老板努力,但是一定愿意为自己拼命啊!可遗憾的是有太多的老板就不懂得这个道理。因为他们不懂得转化定义,不知道给员工梦想.他们只知道自己赚钱,从来不关心员工的梦想。而一个英明的老板他会不断地告诉员工,你们不是为了我而工作,你们都是为自己工作.不过,仅仅是说还是不够的,当然我们要通过各种事实证明他们是为了自己工作.所以老板要想卖好梦想,就得不断地帮助员工实现他们的梦想.也就是说你在考虑自身的利益之前,先给对方的利益是什么。不管是员工、银行、供应商都是如此,因为他们不会关心你的梦想,只会关心你的梦想实现以后能否让他得到好处.所以一个成功的企业家他们会不断地告诉你,实现了我的梦想你能得到什么好处。

创业者今天虽然什么都没有,但是他们会用未来拥有的东西不断地刺激你。因为每个人都非常关心自己的未来,特别是对自己的未来没有信心的人,往往会把这种希望寄托在别人身上.所以企业家就充当了这个角色。他们会告诉你,如果按他的想法去做,你就可以实现自己的梦想.从而激发了员工的斗志！

卖梦想的人是最伟大的人,因为人类因梦想而伟大,世界今天所创造的一切都是源于一个梦想.有了这个梦想的力量,你的合作伙伴就不会在乎暂时的回报、眼前的得失.所以困难就容易度过。如果老板愿意为创业努力一辈子,甚至搭上自己的身家性命,那么其他人也不会害怕,大家之所以愿意冒风险是因为你能实现他们的未来。所以企业家都会卖梦想。

如果一个家企业不会销售梦想,不会树立远景,那么员工工作会失去动力,他们没有信心,没有活力。一个人没有钱不可怕,最怕的是没有前途。优秀的企业家他会不断地给你分析行业的前景,企业的前景,让你们越干越有信心,越干越有力量.因为人都是需要梦想来激励自己。而老板恰恰就是这个卖梦想的人。