车子在山村的“最后”一户农家门口停了下来。
村民告诉我们，到白茶祖还要走一个小时，要做好思想准备。绝知此事要躬行，我们一致决定要亲眼目睹白茶祖，找寻品牌塑造的“第一手素材”和“第一线灵感”。于是，我们一行四人沿着崎岖不平的山间小道，一边欣赏风景，一边谈古论今。
不知不觉中，一户农家出现在山腰处，直觉告诉我们：白茶祖就在前方！走入农家后，我惊喜地发现，守护白茶祖的老人貌似花甲，实则已逾古稀，而且操着安徽口音，我自然是倍感亲切，兴奋地与其交谈起来。
随着交流的深入，我们发现了很多惊喜，惊叹这棵白茶树背后隐藏着如此悠久的历史和沧桑，再次验证了“实践出真知”。
加之早前对安吉城市品牌及安吉白茶的思考，我决定在安吉白茶品牌战略规划结束之后，结合远卓品牌机构的实战经验，谈一谈安吉城市品牌定位及相关陈述方式。
跳出生态，安吉还能是什么？
安吉县位于浙江省西北部，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区，南靠天目山，面向沪宁杭。
安吉建县于东汉中平二年，至今已有1800多年历史，汉灵帝赐名“安吉”，取之于《诗经》“安且吉兮”。
安吉境内群峦叠嶂，山清水秀，秀竹连绵，景色宜人，是新近崛起的生态旅游县。例如，位于灵峰山麓的竹子博览园，集旅游、休闲、科研为一体，占地600余亩，各类竹种300余种，被誉为“世界一流的竹种园”。
再如，龙王山海拔1587.4米，是黄浦江的源头，奇峰怪石，古木异草，保存有1200亩的原始森林，为浙北第一峰，属省级自然保护区，有许多稀有动植物，被称为天然的物种园和基因库。
安吉经济发展迅速，竹制品、转椅、茶叶、笋制品、农用机动车、建材等产品都有上规模生产，具有轻纺、造纸机械、食品、化工、矿产资源开发等门类齐全、初具规模的基础工业。
但是，对于“外人”来说，安吉究竟是什么？是美丽的风景区？是黄浦江源头所在地？抑或是经济快速崛起的生态县城？
换言之，安吉要打造城市品牌，其最“锋利”的点在哪里？安吉城市品牌如何定位，核心价值是什么，应该如何表述？
更进一步来说，确定品牌核心价值之后，安吉城市品牌应该如何制定自己的品牌战略规划，如何在品牌传播过程中，既巧妙又系统地借助多方资源，有条不紊地塑造安吉城市品牌？
这些问题解决不好，安吉城市品牌就很难拥有强大的发展后劲，安吉旅游也就很难得到可持续发展。
所以，远卓品牌机构认为，对于当前的安吉来说，必须找寻并确认哪里是品牌最“锋利”的点，并为其“开锋”，就如为刀剑“开锋”一样，让品牌能够在第一时间“刺中”消费者的心灵，博得消费者的“芳心”。
通俗地说，安吉城市品牌要结合社会发展之势、目标受众需求之势以及自身优势，找到自己最有利的切入点，确定“锋利的”品牌定位，随后再围绕品牌定位整合资源，持续做好后期的开发工作。
简而言之，安吉城市品牌，开锋第一，开发第二。
“都市后花园”定位，缺了什么？
从公开发布的信息来以及安吉人的表述来分析，安吉城市品牌的定位及陈述应当是长三角的“都市后花园”。
这个定位的表述很明确，含义很明确，支点也很明确，例如，安吉具有良好的生态环境，邻近上海、杭州、南京、苏州等城市，称之为“都市后花园”自然是水到渠成之事。
但是，远卓品牌机构认为，一个城市的品牌定位必须具有一定的包容性，能够兼顾城市的物质文明与精神文明，同时又要具备一定的权威性，能够将城市的诸多优势纳至麾下，形成一股强大的合力。
当然，如果这个定位之前没有人提过，或者没有被“强势占领”过，那就更好。概括的说就是，一个城市的品牌定位要符合第一权威原则、唯一独享原则以及专一持续原则。
再来看看安吉“都市后花园”的定位，其只是道出了安吉的生态环境优势，却忽略了一个更重要的元素：安吉是一个非常和谐的“移民县城”，能够生动彰显中华民族的博大胸怀与传统美德。
例如，据当地人介绍，史上的一次瘟疫之后，安吉幸存的“土著人口”极少。于是，四面八方的人口涌来，相互不断融合，遂成了今天的安吉。而且，即使是在交通便利的今天，你仍能在安吉听到很多地方的方言，就像本文开头提及的安徽口音。
这是一个比较有特色的文化现象，但更多的是反映出安吉良好的生态环境下，人们与世无争般的工作和生活。
这实际上是我们远卓品牌机构项目组的切身感受。走在山间小路上，我们不仅能感受到空气的清新、环境的美丽，更能从来来往往的眼神中，读出幸福生活的魅力，乃至生命与生命之间的和谐乐章。
例如，前些天我们与客户在返回杭州的路上，迷失了方向，加之盘山公路不能掉头，我们便沿着盘山公路行使。
非常凑巧，我们居然来到了安吉县“最偏远”的一个村：九亩田。驶进村子，我的第一感觉就是陶渊明《桃花源记》主人公的感觉：
忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之；复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣著，悉如外人；黄发垂髫，并怡然自乐。
站在村口的一个“广场”，放眼望去，四面环山，雾气腾腾，仿佛人间仙境；凉风嗖嗖，忘记酷暑，忘记城市，久久不愿离去。
生活复杂与生命乏味并行，朋友成群与知音难觅并行，收入丰厚与感情贫瘠并行，物质富裕与精神匮乏并行。这是很多都市人的生活现状。
换言之，都市人的心结不仅在于环境，更在于寻找一处“梦里老家”；都市人的需求不在于藏身于“都市后花园”，而在于寻找一处可以找回自己，体验梦里老家的“世外桃源”。
实际上，不只是陶渊明，每个人内心都有一个“世外桃源”情节。
一个城市的品牌塑造若能围绕其做文章，自然能够做出大文章，妙文章，系列文章，恰如滔滔江水，绵延不绝。
例如，近期安吉白茶行业引起激烈争议的“白茶娶妃”事件（即“白茶取啡”，“白茶取代咖啡”之意），在燃起中国茶与咖啡的战火同时，也在一定程度上反映出现代都市人的心态：身居繁华都市，竭力追求时尚，但又十分渴望一种健康、自然、朴素的生活方式。
正因为此，“生态旅游”日渐风行起来，甚至每逢节假日，许多景点立即“人满为患”，“生态”旋即成为“人态”。
安吉，恰好拥有这样的地理环境和人文环境。地理环境基本保留着生态原貌，人文环境充满着历史造就的包容与和谐，正如陶渊明笔下的“桃花源”。
安吉城市品牌之“锋”，究竟在何处？
基于上面的分析，远卓品牌机构认为，安吉城市品牌的定位可以表述为是：“市外桃源，城间仙境”。
这个定位的基础自然是安吉的生态环境和人文环境，宗旨则是安吉要帮助都市人在繁忙的工作和生活之余，创造一种能够让“身心灵”三者和谐统一的良好环境，亦即是：“市外桃源，城间仙境”。
此外，在此基础上，安吉可以适当打造“源文化”，例如，旅游领域有黄浦江源，吸引上海游客纷至沓来，茶业领域有世外茗源，大力弘扬安吉白茶文化。其中，世外茗源有一个足以彰显安吉城市品牌之“锋”的传奇故事：
天荒坪镇桂家场，发现第一株安吉白茶树的地方。桂家场的村民本来姓赵，原居安徽潜山。桂家先辈在朝廷做官，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在外走亲戚，历经重重艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处不易为外人发现的地方，与陶渊明笔下的“桃花源”有异曲同工之妙。当时，母亲和孩子生怕这地的人不接待他们，没想到，这里住的人们热情善良，一听说他们的遭遇，立即帮助母子找了一块地，村民还负责把房子给修好了。就这样，母亲和孩子住了下来。随后的一个春天里，渐渐平静下来的母亲发现了这棵神奇的白茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，所以，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，白茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了。至今，桂家人已经在世外茗源居住了“十三代”。
安吉民间类似的传说一定有很多，或与优美的生态环境相关，或与和谐的人文环境相关，远卓品牌机构认为，只要充分挖掘，则能够聚沙成塔集腋成裘，共同支持安吉“市外桃源，城间仙境”的品牌定位。
另外，必须指出，“都市后花园”的品牌定位及表述有人工雕琢之感，仍旧躲不开尘世纷扰；“市外桃源”给人的感觉则是浑然天成，上天恩赐，地理环境美，人文环境美，仿佛已跳出尘世，置身“城间仙境”。
天然去雕饰，清水出芙蓉。
现在，我们可以说《桃花源记》敲响了人们心中的世外桃源情节，安吉则在现实版的“市外桃源”中，自然“还原”了人们心中的世外桃源情节，生动展示出一幅“城间仙境”的美丽画卷。
未来，
依凭这一城市品牌定位，安吉转椅、安吉白茶、笋干、山核桃、竹工艺品等相关产业，都可以从各自的角度，借此东风，乘此大势，践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念，谋取新一轮的产业升级和高效增长，为安吉城市品牌的持续升级贡献力量。
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
