类别： 营销与市场管理 时间： 2009-12-28 来源：中国总裁培训网
关键字：市场营销管理
每个家具企业影响力和覆盖面毕竟有限，要想把企业做大，就得学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能倍增加客流，增大成交的机会。
美国营销专家艾略特预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”每个家具企业影响力和覆盖面毕竟有限，要想把企业做大，就得学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能倍增加客流，增大成交的机会。如条件成熟的话，可组建设品牌家具联盟，建立共赢模式，开展联盟及各成员品牌宣传，借用团队的力量，把企业做强做大。
联合营销选择合作伙伴很重要。首先，合作伙伴的品牌要具有相对优势。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。在实施方案上，应尽量置换各自的优势资源，最大化保证各自的资源在系统之内发挥价值，同时降低营销成本，实现收益最大化。
1、名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘，实行“走出去，请进来”的营销战略，聘请著名设计师、家具专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与环境的和谐，同时与楼盘业主进行零距离的体育、文娱、抽奖等活动。另外还不定期请业主来名匠轩家具参观、联谊，让名匠轩家具和名匠轩人给他们留下良好记忆和感情。通过组织深圳、广州、佛山等地设计师进行交流和学习，把名匠轩家具的时尚元素渗入设计空间，同时还联合东鹏陶瓷、苏宁电器、建材业、美容连锁店，以及银行推出买家具，免息分期付款等联合营销活动。
2、成立名家居联盟。参与联盟的企业有：家具、建材、布艺、地板、整体橱柜、灯饰、油漆、车行、影楼、家装等行业。联盟的立足点在于品牌的推广，通过联盟商家一起搞活动，一起做广告宣传，整合商家了力量，降低各自的经营成本，起到了更为强势的品牌宣传效果。1）联盟会员卡，实实在在让利消费者。在联盟商家消费满2000元即可获得联盟卡一张，持该卡在任一联盟商家消费，成交后可再享受2%的优惠。2）监督机构的介入，消费透明化。由当地知名媒体作为名家居联盟监督机构，将对联盟商家的品质、服务进行全面监督，消费透明化。
