彭小东老师在最近的广告媒介行销培训课上就讲到，对于广告媒介代理公司，对自身的宣传推广也很重要，我们很多广告媒介代理销售公司，往往不太重视自身的广告宣传推广这是不对，别人在不知道请你的媒体不了你的媒体的情况下，肯定是先了解你的公司和你这个人，然后在考虑是否与你合作；同样彭老师出席一次媒体高峰论坛会上，一位汽车老总应邀谈论关于媒体销售的看法时说：“现在媒体公司很多，每天都有很多人找我们，大部分（几乎全部）直奔主题，卖牌位，卖电视节目等等，媒体往往只顾直接销售媒体本身，而忽略了对自身公司形象，和公司品牌的宣传包装，当然，这种销售成功机会很渺茫，因为我们也经常会选名牌。”由此我们可以看出现在媒体公司销售方面问题，急功近利，只顾着让业务开展人员去打电话，去拜访，而忽略了最重要的问题：对公司的宣传。媒体公司的竞争，不光是优质资源的竞争，也是公司知名度和整体实力的竞争。在这一点上，媒体广告公司往往会给企业客户灌输诸如此类的很多理念，但很多媒体往往忽略自身的宣传。正所谓，当局者迷，旁观者清吧！

因为彭老师清楚的觉得，现在的广告媒体越来越多，大有泛滥成灾的感觉，但广告主却越来越理性，我们现在已经不能单纯的为了卖广告而卖广告，其实卖广告也有很多技巧，因为广告媒介的投放本身就有很多技巧，媒体代理后，不能简单的加价就卖给客户，这样做其实很危险，因为客户就会有一种上当受骗的感觉；

媒体广告公司的职责是在于什么，在于那你对媒体的了解和对客户的了解，因为只有广告公司可以整合客户和媒体，你可以根据客户的实际情况整合各种媒体，然后推给客户，也只有这样，我们的客户才能感觉到你的专业，

彭小东老师认为；

客户因为你专业才选择你

客户因为有效果才会回头

。。。。。。。(根据彭小东老师部分讲话内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究;如需转载敬请注明出处及作者;更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！彭小东，实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；观点交流:13076066155,E_mail:pxd_2006@126.com)