值此2009岁末，经济形势还十分微妙的这个冬季，整个行业尚处于不知所措的低迷状态，多重困境的夹击，使得中国农资营销，再到十字路口，海利尔集团提畅、实施学习型组织，用知识、学习来调整自己的角度，集团派出强阵管理团队阵容，以集团总裁杨波涛为组长、海利尔总经理陈伟强、奥迪期总经理时圣贤、凯源祥总经理王标为组员的学习团队奔赴西安，与数位国内一流营销管理大师及业内精英一起探讨时下营销难题，以期跨越障碍，缩短行为与目标的差距，取得自己真正意义上的突破与新的成功。

行业学习内容及峰会亮点：

亮点一：农资行业持续低迷是一种正常状态

行业的低迷是需要一个时间来进行恢复，没有大规模的病虫害的发生这才是正常的一种状态，主要原因为结构性的增加、产能过剩，小厂家的干扰性，至使2010年的整体行业发展仍然会在2009年这个冬天的基础之前更加艰难。

亮点二：模式的创新将是业内优秀企业的唯一出路

同质化的今天较严重，市场竞争都进入了红海竞争，所谓的红海就是一种不良的竞争形式在冲击着农化行业，就是拼价格，而所谓真正的差异化没有体现出，2009年增长及成长性较好的企业一定是营销模式创新的企业，但不是所有的创新模式就一定增长，这要取决于企业自己的定位及与营销模式的匹配性。

亮点三：赊销将成为农资市场最后的“疯狂”

主要原于铺货方式的普及、促销方式的过度使用、赊销型模式的层次不同，严冬之下，必有很多的企业及经销商愿意第一个吃螃蟹的人站出来，改变游戏规则。目前农资市场的销售周期已经发生明显的变化，淡季销售周期在缩短，主要基于目前往年的这个时候都在收账、培训，而今各自都在准备在淡季的市场里多做活动，争取多收“冬储款”，销售季节在延长，开春后，本来作物用药时期还早，但此时的推广费用、订货会议、铺货会议在“热火朝天”的干起来了。

亮点四：根据地样板市场的构建及复制将是全国性战略格局拉开的新出路

“据点营销”提出，我们一直在提畅样板市场，始终停留在一个“口号”，全国有“4“个一线城市，各快速消费品必争之地，即上海、北京、深圳、广州，全国有34个一级市区、600多个二级城市，2800多个县级城市、50000多个乡镇级终端市场，市场无穷之大，目标精准，把县级市场做起来，做火爆一个县级市场这才是样板之最，才能将成功经验复制，踏踏实实做出一个县级的样板市场来，做强自己局部市场的根据地，每省区都有一个可供参观、学习的样板根据地市场，可想而知，企业的考核方向及重点、用人的标准及提升依据，就看有没有做成功的“根据地市场”可以是一个县、也可以是一个镇。

亮点五：“终端之战”将成为2010年农资市场的主旋律

渠道所承载的价值基本在今年已经到头了，接下来的所谓“蓝海”，只能是在终端消费者身上投入大量的精力去做工作，没有终端消费者大力度的拉动市场及消费，即使渠道工作做的再好也只能是雪中送炭，宣传推广更需要深化细致及明确，策划方案要有亮点、准备及时到位、预热要充分、执行最关健、检查不能省、总结要及时。

纵观今年的营销峰会，真是“几家欢喜几家愁”，其实这种现象的产生将更多的体现了“剩”者为王的局面，未来企业竞争就看谁能“剩“到最后，谁就能成为行业的霸主，耐力与实力是最终体现，通过本次学习，我们也更深刻领悟到我们所面临的形势与困难，也明确和坚定了我们集团即定的目标及方针。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。