终于结束了10天在南宁的《职业化素养》轮训，于是抽空开始总结一些2009年培训心得的点点滴滴。

   几乎每个星期均会收到一些培训公司的合作邀请，也和形形式式的各种培训公司一直打交道，感觉和情侣之间谈恋爱很相似，相互满意就合作，不满意就不合作，合作逻辑很简单。

    但是，和我比较熟悉的人就知道，我对于初次合作的培训机构，一般建议他们先看看我的个人网站和博客后再谈合作的事情。有些培训公司在平时积累的优质讲师不够，在有需求的时候盲目去寻找讲师，到处要资料，然后是一点音讯也没有。

    个别培训公司前期与你沟通很频繁，也很热情，还没有合作，大可不必这样，后来需求不多，热情度直线下降。我在想，培训公司保持与讲师的日常沟通很重要，不是说有需求时就联系，没有需求时如同陌生人，这不符合人与人沟通的心理逻辑。

    以下三种培训公司不太想合作：

    1、没有信誉，没有专业经验的培训公司不合作

    2008年与广州某咨询公司合作一个广州移动的一个轮训项目，首付了部分款项（是我强调后拖延了一段时间给我），但鉴于我个人比较＂善良＂，对他们比较信任，所以，愿意在全部课程结束后支付尾款，但后来的结果是，客户已经支付了全部款项给他们，但他们后来一直到年底前还没支付给我剩下课酬，我打电话过去，听过员工解散了，公司倒闭了，我在想这种不讲信誉的公司倒闭是早晚的事情，当然我剩下的70%的课酬没有拿到。

    2、基本以培训公司核心，完全忽略或不尊重讲师的培训公司不合作

    在今年与杭州某咨询公司合作中，助教拼命介绍公司，连老总也拼命介绍，讲师个人资料一个字也不提，就叫我去上去上课，你看看这种公司有前途吗？显然，太不懂得培训公司的运作，你不拼命推广和吹捧讲师，而去吹捧咨询公司的老板了，这种公司觉得专业吗？据说这个公司目前也快要倒闭了。

    3、把讲师孤立了、冷淡了的培训公司不合作

    有些公司好像一直站在客户角度和讲师对话，你想想客户会怎么想？讲师与培训公司、客户经理，以及助教是一个整体的TEAM，必须保持统一性，现在的客户均知道绝大部分的讲师是独立职业讲师，所以，就没有必要在客户面前说讲师是公司的专职讲师，其实现在的HR客户均知道现在市场的职业讲师资源是公共的。所以，在客户面前，助教或客户经理必须拼命学会在客户面前拥护与尊重讲师。

    实力强或弱的培训公司反而不是我考虑的因素，毕竟有些创业期的公司，发展初期比较艰难，有意识地支持他们我认为是应该的。