类别： 生产与物流管理 时间： 2010-02-01 来源：中国总裁培训网
标签：产品生命周期定价策略
这是笔者（佟天佑）为某制造型企业进行管理诊断时提出的顾问思路： 企业活力要素的内容因企业不同而有不同的侧重点。活力调查与检讨时，首先设定匹配的主题和范围，从而收集有关资料，了解其结构与状况，最后对企业活力进行评价。以下是企业活力三大要素分析：
1、资源管理要素
1）主要内容：
了解企业现有人力、财力、物力、信息和时间及组织架构，明确企业的机制、功能与活力，进而把资源的优劣势和现阶段内外条件紧密结合起来，对企业的研发力、销售力、生产力、采购供应力等作出柔性合力（进退自如）评价。
2）把握重点：
决策智慧是个人还是团队，信息渠道提炼与使用价值程度；企业内部改革重点根源和企业架构协调综合性；组织目标与实操匹配度。重点为：员工潜能和主动性与发挥空间，各层面沟通关系与协作支持，技能培训、文化内涵和制度建设，企业远景和员工满意程度，离职缺勤抱怨率等。
2、产品生命周期要素
1）主要内容：
根据产品的销售增长率以及随着时间推移而发生变化的情况，检讨各种产品在生命周期曲线上的位置，分析产品将来发展的可能性和产品组合的合理性，并对照产品生命周期的标准和对手资料分析后作出淘汰、更换或研发新产品上市和策略。
2）把握重点：
产品组合性检讨为：产品仅处在投入期和成长前期，经营不稳定；以跨成长前期和成长后期之间的产品为主力产品，并配有投入期产品，则企业稳定高速发展，利润率高；产品仅处在成熟期、衰退期及成长后期，则要集中创新性和品牌为主导。
同时，应把市场占有率结合起来运用。另外产品生命周期各个阶段的长度随产品的不同而异，在检讨时，对此应加以注意，不能把产品稍有滞销认为产品处于成熟期或衰退期而进行淘汰。
3、产品竞争能力要素
1）主要内容：
产品竞争力是企业在市场活动中直接发挥作用的实力因素。它主要决定于产品性能、质量、价格、成本、成套设备、技术服务、销售渠道、推广活动和同客户的关系，新产品开发与销售比重。
2）把握重点：
应掌握的为；市场占有率与定位是否相适应，产品附加值、品牌文化与顾客满意度，销售诚信维护和管理与售前售中售后，拓展策划与实操展示效果，客户信息、新产品研发和上市时机与供应协作渠道；以及工作的能动状态等检讨方法，在同行业中最高为上，平均以上为中上，平均为中，平均以下为中下，最低为下。
笔者（佟天佑）认为：企业是一个资源系统管理的过程，平衡的决策是关键；尤其是经历了08和09年的“洗礼”。因此，如何能够从企业活力三大要素分析中找到信息源的真实性和切入点，才好做出顾问“出谋划策”的建议和“对症下药”的解决方案。
