变革
对宇龙来说，艰难的一年在2008年9月结束了。重组之后，中国联通的CDMA业务划给中国电信。中国电信显然对移动市场渴望已久，接手后立刻快马加鞭推动CDMA业务发展。
从2009年6月开始，宇龙的销售额每个月逾亿递增。并且与三大运营商的关系越来越紧密。根据预估，宇龙2009年营收接近30亿元，在宇龙尚未成型的简单规划中，2010年就将达到50亿元。等待多年，郭德英终于真正切实感受到手机市场的巨量需求，而“无线数据一体化终端领导者”的愿景不再那么虚幻缥缈。
宇龙酷派第一次想在这个强者云集的手机市场上掌握话语权：在三年之内成为国产手机第一品牌。在中国手机短短的发展史上，已有不少于三家的企业曾登上 “国产第一品牌”宝座，宇龙面临的难题是，如何从一个高端细分市场成为大众品牌？
首要的问题是产品线延展。
“过去是高端智能商务机，现在要做中低端机型，要更加关注时尚要素。”郭德英说。为此，产品规划部重新调整，有专门的组别去观察市场的流行趋势。
“这一点对宇龙并不难。深圳山寨市场都能够把手机做得足够时尚。宇龙的优势在于我们中低端手机会传承我们的宇龙基因。从1990年代做股票机时，我们就开始技术积累。比如，宇龙的股票软件，比其它机器传输信息会更快，用户界面更友好，操作更简单。类似这些我们在内部会称为宇龙基因。这曾经使我们高端商务机受到认可，现在我们中低端机型不但时尚，还会加入这些宇龙基因。”宇龙市场管理部总监赖赣峰表示。2009年市场上宇龙酷派的一款S60手机就在中低端机型市场表现良好。
“最难的环节在渠道。”郭德英告诉记者。在中国的3G市场，运营商采取了不同于国外的操作模式。为了更快带动产业链发展，各大运营商更鼓励渠道商能够参与到销售环节，这意味着手机厂商仍然必须和渠道商建立紧密合作关系。对于之前没有任何渠道积累的宇龙而言，这是相当棘手的难题。
真正接触渠道之后，郭德英才真正意识到宇龙对大众消费市场的理解有多么肤浅。“宇龙原来的产品价格都在四五千元，我们内部想到把产品线向下延伸占领更大的市场，但当时内部开会讨论的结果是两三千元价格区间的产品，但我们的代理商却要求价格更低的产品，那个价格区间才是市场最大需求量。”郭德英说。
与市场的严重脱节，给他很大震动。他当场就给公司的管理团队打电话，回去后立刻召开讨论会，要求研发千元左右的产品。
