李达康：局中人的奢侈品解读

　　作为一个成功的奢侈品牌，Dior Homme的成功之道在哪里？或者说，为什么它能够吸引诸多男性对该奢侈品牌的追捧，进而不断购买呢？李达康认为，Christian Dior先生从来没有设计过男装，这从Kris接手Dior Homme时翻遍历史资料以求获取Dior先生的设计哲学时得以证实。不过Dior Homme的成功依然传承和沿袭了Christian Dior的品牌精神。Kris Van Assche在刚刚接手Dior Homme的设计时将Dior 先生的肖像挂满了办公室，试图遵循一种更久远的历史文脉以延续这个品牌。

　　Dior是从女装开始的，后来有了香水、化妆品，但是整个Dior品牌的精神始终是一致的，那就是革新和颠覆传统。在Dior进入男装领域之前，世界上已经有了很多的男装品牌，包括非常传统经典的英国老牌和广受男士们喜爱的设计师品牌，不过他们大都强调舒适，整体版型的时尚感和前卫感是没有的，而Dior Homme则试图颠覆过去传统男装的格局。

　　实际上我们在中国卖的最好的衣服是46～48码，一般男装卖得最好的一定是48～52之间，而到我们这儿来买50码以上的不多。我们的尺寸最大是52码，其实提供了很多的选择。所以要穿Dior Homme并不非要很瘦很瘦，但我们希望穿Dior Homme的人能够注意自己的身材和形象。为了穿的有型、好看、任何人都必须对自己的身材有要求，而不是放纵自己，这也算是Dior Homme间接提供的一种对人们健康生活方式的衡量和要求。

　　（李达康，现任克丽丝汀迪奥商业（上海）有限公司总裁，被圈内称为“时尚传奇人物”的他早先在中国台湾接受教育，后到美国留学及工作，90年代回到亚洲市场，于2000年加入LVMH集团。）

　　吴越：我是一个奢侈品的培育者

　　在吴越看来，很多人对于奢侈品品牌的认识存在着一个误区，认为奢侈品品牌的历史越长越好，但一个奢侈品品牌之所以今天还是奢侈品品牌，不是因为它的历史悠久，而恰恰是因为这个品牌今天还年轻，还保持了青春，并不是说品牌越老越好，越老越好的东西只有进博物馆，而不是时至今日依旧能够得到顾客的喜爱。”

　　所以他对于奢侈品牌自有一番妙论：奢侈品牌是不能够被“打造”出来的，品牌的形成过程更像是农耕的过程，需要“种”出来。唯有培育，培育要什么条件：土壤、合适的气候、要有养分——所以是需要时间的。国内奢侈品品牌发展的很多现象的惯性来自国外，国外奢侈品的零售渠道很畅通，批发渠道很健全，品牌经营的环境也是建立在稳定、透明的环境之中。但是我们不能过高的估计国外的成功，以为在国外成功了就一定也能在国内成功。以上涉及的种种因素对于中国奢侈界都有推动作用，但都不能去过分夸张它们的作用，不能简单的把国外的经验套用到国内来。

　　在吴越的眼中，人们的思路从“批发思路”向“零售思路”的转变，是对于中国奢侈界影响最大的因素——改变这种思路的不仅仅是这个行业的从业人员，这个行业的消费者也同样也在经历着同样的改变。LVMH之所以要在中国建立集团公司，是因为集团旗下的25个零售品牌以及9个洋酒品牌已经在中国销售，集团需要在中国这个市场上做好长期的工作。

　　（吴越：1993年加入世界最大的顶级奢侈品集团路威酩轩LVMH，首任该集团旗下Christian Dior 香水化妆品中国业务董事总经理，2000年，任职世界著名的索尼国际音乐娱乐集团亚洲区副总裁，自2005年起，吴越重新又回到了拥有50多个国际顶尖奢侈品牌的路威酩轩LVMH集团, 担任“LVMH集团中国区总监”要职。）

　　包一峰：投资奢侈品是种享受

　　奢侈品本身不是一种生活必需品，但它所能表达的是一种生活态度。当人的收入达到一定的数目，对生活质量的要求开始提高，并且对奢侈品牌有一定认识以后，他就可以考虑开始投资部分奢侈品。但需要强调的一点是，奢侈品投资和一般的理财产品不同的是，首先你要喜欢这样东西，然后你再花钱去买。它不仅仅是一件可投资的产品，更是你的眼光、你的品味的体现。

　　包一峰最早接触的奢侈品牌是路易威登（Louis Vuitton）和上海滩（Shanghai Tang）。当时他正在帮Louis Vuitton做一个老爷车拉力赛的活动，让他对这个品牌的历史和它背后的人文背景都有很多了解。后来包一峰有机会去法国参加戛纳电影节，那时候还是90年代中期。他先到的巴黎，巴黎的Louis Vuitton店排着长队，而且必须使用信用卡或者旅行支票购买，而这两样，当时的包一峰都没有。但当包一峰到了戛纳，发现那边的Louis Vuitton店现金就可以买包，立刻就买下了一个大拉杆箱。直到现在，这个经典的拉杆箱包一峰仍然还在用。这件奢侈品，他觉得自己买得很值，买得很享受。

　　对于奢侈品投资，包一峰的建议是奢侈品投资首先需要有强烈的兴趣爱好，你喜欢这样东西，你才懂得投资它。对于女性而言，限量版皮包是个很好的投资产品，不但好看稀有，而且不断在增值。对于男性而言，手表是个很好的入门选择。它不但是男性每天可以佩戴的饰品，而且确实很有投资价值。相比之下，一些服装就不那么值得投资，太有季节性。而且中国人买衣服的观念是喜欢“藏”，藏着藏着，它就慢慢失去了投资市场。

　　按照包一峰的个性，腕表和红酒是其比较喜欢的投资产品。一瓶好的红酒是独一无二的，不但历久弥新，而且也可以用来和朋友分享，无论如何，都是很合适的投资产品，不会丧失它的价值。而腕表，他已经买了卡地亚（Cartier）、迪奥（Dior）、沛纳海（Panerai）等一些牌子。另外，他也收集一些设计师的作品，例如刚刚过世的亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)以针织品出名，他买的几款其设计的毛衣现在都已经成了孤品，应该也算是很有价值和纪念价值的奢侈品吧。

　　（包一峰，霖杰公关总经理、当代艺术展览策展人、设计师和明星经纪人，上世纪90年代开始接触奢侈品行业，是上海时尚界领军人物。）

　　郭一：奢侈品投资从实用开始

　　郭一第一次接触奢侈品是她七年前去法国旅行，当时她对奢侈品牌还没有很深刻的理解，在路易威登（Louis Vuitton）店看到了一个入门级的Speedy 30，还蛮喜欢的，就买回家了。虽然之后郭一又买了很多手袋，但她的第一件算得上奢侈品的手袋仍旧是她最喜欢的手袋之一。因为它不但有回忆的味道，也代表了她对奢侈品的一种态度——让它成为生活的实用伴侣, 而不是金贵的欣赏品。

　　对于奢侈品投资，郭一的看法是每个人对奢侈品的定义不同。收入有高低，对奢侈品的理解也是不一样的。她认为奢侈品虽然不是生活必需品，但一定是要用得到的物品，因为奢侈品不仅仅是用来炫耀的，更代表的是生活的态度。简单来说，奢侈品虽不能算“雪中送炭”，起码对生活要有“锦上添花”的作用。就算奢侈品不能成为投资和理财的产品, 它也都必须成为提高生活品质的部分，是能给你带来快乐的美好的东西。”

　　作为女性而言，“买”奢侈品当然是件愉快的事情，所以每年郭一都会把一部分钱花在包袋和鞋子上，一定要买些新款回家。但说到“投资”，她觉得这些时尚用品就不能算了。她买过最有价值的奢侈品，应该是一瓶拉菲（Lafite)的红酒，当时大概花了10万多元购入，这款酒应该说是比较具有投资价值的，这几年都有一定幅度的增值。红酒这个产品虽然是现在国际上比较新兴的理财产品，但她认为应该把投资工作交给专业的葡萄酒投资服务机构来做，从品酒、挑酒到藏酒，需要花费不少的时间和精力，一般的消费者还是比较难以涉足的。另外，她之前买过的劳力士（ROLEX）和卡地亚（Cartier）等品牌的一些机械腕表，价格也一直在上扬，如果算投资，收效也不错。目前，郭一正在研究红木家具，这会是其未来的主要购置目标。

　　（郭一，中欧国际工商学院EMBA课程主管。她热爱生活，享受人生，对奢侈品有着自己独到的爱好和见解。）