事件背景:

2010年4月8日，淘宝网宣布启动“淘宝联盟”，打通所有网站与广告主之间的营销平台。此前不久，淘宝推出名为“蓝鲸计划”的联盟系统。据悉，该系统正处于内测阶段；目前，已有超过50名中小站长参与内测（参加内测的网站日PV均在100万以上），预计该系统将于4月中旬进行公测。

艾瑞点评：

艾瑞咨询分析认为，后谷歌时代淘宝网推出“淘宝联盟”有其必然性，其主要目的在于，抢食谷歌退出中国内地后的网络联盟市场。与百度联盟、谷歌联盟及亿玛联盟相比，淘宝联盟的广告投放形式、计费方式更为丰富。

启动“淘宝联盟”是淘宝网当前的必然选择

艾瑞咨询分析认为，推出“淘宝联盟”是淘宝网当前的必然选择，主要原因有三：

一是进一步推进 “大淘宝计划”的需要。2008年9月淘宝网推出“大淘宝计划”旨在为电商企业运营提供全方位的基础服务，如网店管理、营销推广、会员管理、资金流转、仓储物流等。营销推广方面，淘宝网已有淘宝直通车、超级卖霸、钻石展位、淘宝客等服务。此次启动的“淘宝联盟”正是整合已有的营销服务和产品，更好服务淘宝网上企业卖家。

二是增加淘宝网营业收入的考虑。艾瑞咨询数据显示，2009年淘宝网广告收入规模达15亿元，淘宝网整体营业收入介于16-20亿元之间，广告收入占整体收入的80%-90%。艾瑞咨询分析认为，考虑到增加淘宝网的营收规模，增强企业卖家粘性，“淘宝联盟”的推出成为必然。

三是Google.cn退出中国内地市场的天时。2010年3月23日，google.cn停止服务。09年谷歌中国10.8%的网络广告市场份额走向充满不确定性。艾瑞咨询分析认为，谷歌中国的退出成为“淘宝联盟”出炉的催化剂。

对比主流网络广告联盟，淘宝联盟付费模式趋多样化

与现有的各类网络广告联盟相比，淘宝联盟的产品种类较多，付费方式更为丰富。艾瑞咨询研究显示，CPC和CPM计费方式为目前中国网络联盟的主流方式。其中，搜索竞价联盟以文字链广告为主，基本均采用CPC的付费方式。与之不同，淘宝联盟初期主要服务淘宝网上各类卖家，同时会将淘宝客（CPS）、淘宝直通车（CPC）、卖霸（CPT）、钻石展位（CPM）等产品整合其中，提供多种广告投放形式及付费方式，从而在一定程度上弥补了单一付费方式的不足。据悉，2010年淘宝网计划通过淘宝联盟分成10亿元给中小网站。艾瑞预计，淘宝联盟的激励政策将对其他网络联盟产生一定的冲击。

艾瑞建议：

艾瑞咨询认为，网络广告联盟的核心竞争力由媒体资源、广告策划能力、技术统计能力和后期跟踪服务和数据分析能力四个方面构成。艾瑞咨询建议淘宝联盟运营需提升上述四方面的能力，优化广告匹配技术、投放效果监测及防作弊技术，提升后期跟踪服务质量，在更好的保障广告主的利益、自身盈利、更好提升中小站点广告价值之间作出合理的平衡。