作为康奈尔大学的分子生物和遗传学博士,斯坦福大学专攻DNA与健康关系的博士后,周慧君十多年的从业经历都在硅谷最酷的基因公司之中。创业前,她的身份是DNA direct的资深总监。
在美国,她亲身经历了基因解码成本的巨幅下降。2000年,包括中国在内的6个国家共同出资40亿美元首次完成了一个人DNA的解码。而到2007年,23andme第一次开始提供几百美元的个人检测服务。
“我看到的是一场数字化的革命。IT所带来的是办公的数字化,互联网带来的是信息的数字化,而我们做的是生命的数字化。”周慧君认定检测成本的降低与互联网带来的数字革命的结合,一定将使基因服务迅速成为一项大众消费品。“《纽约时报》预测,未来3到5年里,将有至少一半的初中以上年龄的美国人购买基因服务。”周慧君希望这样的故事也能在中国发生。
2008年12月,周慧君的益基公司(现改名为iDNA)在北京成立。“我们是一家含着合同诞生的公司”。由于创业前的身份,周慧君有机会和中国医疗卫生的管理机构熟识。而2008年初,她的创业设计又获得了全美生物医药商务竞赛第一名。因此,在2008年下半年,她拿到了中国疾病控制中心的合同,在社区做几百个高血压患者的基因检测,于是她顺势成立了公司,天使投资人是拜耳中国总裁康德和清科创投创始人高文。
虽然公司从政府采购起步,虽然和跨国医药巨头的头头脑脑熟识,但周慧君并不希望iDNA成为一家B2B公司。她说,这和她自己的使命感有关,她的希望是能关照大众,所以,她坚持要做一家B2C互联网公司。
2009年,她开始做样板市场,磨合自己的流程。她选择了北京儿童医院。通过医生开单,实现销售,主打儿童用药安全。“北京每年有1500万新生儿,绝大部分是独生子女。家长都非常在乎孩子的安全。”但同时,周慧君承认,这样做出于起步的无奈,其实是“做偏了”。
“我们现在确定的方向就是妈妈市场。一方面为孩子生命安全消费,家长最舍得;另一方面这些年轻父母们是消费最时尚的一群人,以后有持续营销的空间。但我们以后会转向孕婴社区网站来做推广,从今年开始医院就不再是方向。”
事实上,周慧君一直在极力强调公司的互联网特性。她反复说,iDNA是中国首家互联网个人基因服务商,公司销售将主要基于互联网营销,这是商务模式的重要创新。在她的构想中,iDNA未来会是一个基因服务的互联网平台,就像苹果的iTunes,“未来顾客可以在我们的网站上混搭购买总共超过100种的检测产品,商家也可以混搭定制合作服务。”
然而,现在打开iDNA.com.cn,我们能看到的是一个非常简单的网站,里面只有两款产品的报价,页面上的文字提示网站正在改版重建中。而在淘宝的店铺中,有四款200元以内的用药安全的产品在销售,信息显示没有任何成交记录。在Google和百度上搜索iDNA,相关结果也非常稀少。显然,在通往自己理想商业模式的道路上,周慧君还有太多功课要做。
“我们将把几百元到几千元的大众价格产品作为营销的重点。美国的经验显示,500美元是一个大众市场打开的坎儿,我相信在中国市场,几百元也是基因服务消费品化的价格。”显然,关于市场的数据,周慧君还要更多倚赖美国同行的成功经验。
“等着吧,二季度你们就会看到我们的大动作。”周慧君自信地说。