---北京德青源农业科技股份有限公司的融资故事

在中国经济高速发展和人民生活水平日益提高的今天，食品安全问题日益引起人们的高度重视。闹得沸沸扬扬的三氯氰胺和苏丹红事件就是其中的典型例子。北京德青源农业科技股份有限公司（以下简称“德青源”）就是一家开创可持续发展的生态农业模式，引领农业产业化，为消费者提供高品质绿色食品的高新技术外商投资企业，也是第一家采用发放“鸡蛋身份证”的生产企业。同时，对世界而言，德青源在蛋品行业率先实现了循环经济的可持续发展生产模式，成为全球低碳经济的典范。

德青源的起名有着重要的寓意。德，寓意公司要以德为先；青，象征着企业永远保持创业时的激情和朝气；源，寓意公司发展要源远流长，持续敬仰。

德青源的发展历程

德青源创立于2000年，从2000年到2006年，公司致力于建立一个好的基础。销售额从15万人民币/年增长到5千万人民币/年。品牌在国内得到认可，结束了我国数千年来鸡蛋无品牌、无生产日期、无标准的历史，同时构建生态农业模式，在北京取得绝对领先的市场地位。

从2007到2009年，公司实现了产品和品牌的领先地位，建立了300万只亚洲最大的现代化蛋鸡养殖场，首创全球领先的循环经济低碳模式，销售额从5千万人民币/年增长到2亿人民币/年，同时公司开始区域扩张，建立全国性品牌。目前，德青源是中国蛋品第一品牌。

德青源的融资历程

德青源公司的创始人钟凯民曾经在欧美工作过一段时间，发现我国与欧美国家在食品安全方面还存在很大的差距。导致我国食品安全问题严重的原因很多，但其中最重要的就是我国没有建立严格的监管制度。在欧美，鸡蛋都有自己的品牌，有生产日期，按严格的标准生产；而在中国，鸡蛋没有生产日期、没有品牌，没有生产标准，也就是所谓的“三无”产品，只要鸡蛋生产出来了就可以在农贸市场出售，我们蛋品的质量参差不齐，消费者无法分辨优劣。因此，生产高品质的鸡蛋，建立鸡蛋生产的标准，实行优质优价，走品牌建设的道路，改变中国蛋品行业落后的现状，提高消费者的饮食健康水平就成为钟凯民的最大心愿。

1999年，中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点——每斤1.5～1.6元，大批养鸡场纷纷倒闭，而当时要生产1斤优质鸡蛋的成本至少需要3元，人们纷纷质疑，在这种市场环境下，生产优质鸡蛋的企业还能否生存，能否发展？这一切都使德青源的初始融资遇到了极大困难，投资者们对于这一行业的前景缺乏信心，不敢贸然出资。

在无法得到外部投资的情况下，2000年钟凯民拿出了自家的积蓄，和其他5位自然人共同出资50万元，成立了德青源公司。这笔原始资本金解决了鸡蛋品质的研发和技术集成所需的费用，使德青源迈出创业的第一步。在众多专家学者的积极研发下，德青源的第一枚不含任何有害于人体健康的药残和添加剂的鸡蛋终于于2000年7月23日在试验鸡场诞生了。

接下来，德青源需要扩大生产规模，进入主流市场，但资金又成了问题。于是，就在2000年11月，德青源又进行了第二次融资，增资160万用来扩建鸡场，将养鸡规模扩大到1万只。为了使德青源鸡蛋获得更多消费者的认同，德青源开始了独特的宣传活动，德青源先后进驻过300多个社区进行宣传，免费派发过近百万枚鸡蛋，为日后大规模销售鸡蛋奠定了基础。机会总是垂青有准备的头脑。在一个消费者的主动帮助下，德青源在崇文区的一家超市争取到免费试卖一个月的机会，结果创造了那家超市鸡蛋销售从未有过的奇迹：德青源鸡蛋每天早上一上市就被抢购一空。从此，德青源鸡蛋以其卓越的品质，拿到了一大批超市的免费通行证，一举进入了北京主流市场的销售渠道。

市场打开之后，德青源马上又面临产品供不应求的问题，为了扩大生产规模，以抓住正在出现的市场机会，公司必须寻找新的投资。依靠企业自身的盈利和原股东投资已经不能满足公司发展所需。德青源必须寻找一个有实力的公司或投资人来进行融资。但由于此时的德青源还在创业阶段，而且投资人普遍认为养殖行业是一个风险较大的行业，这使得融资变得困难重重，于是钟凯民决定在国内的农业上市公司里寻找投资者，因为他们可能更容易认同德青源的理念和经营模式。钟凯民开始向一个又一个农业上市公司讲述德青源发展的潜力，终于有一家农业上市公司罗牛山认同了德青源的模式，决定向德青源投资。2002年5月，农业上市公司（罗牛山）注资，使得德青源有能力建立10万只现代化蛋鸡场；与此同时，德青源也赢得了银行的信任，得到了第一笔贷款。

2003年底，公司进行了一次增资扩股，这次增资使得德青源蛋鸡农场的规模扩大到了20万只。2004年5月，再次增资扩股，蛋鸡场的规模扩大至50万只。

随着市场的发展，德青源已经认识到50万只的规模还是不够大，产量仍是公司发展的瓶颈，融资再一次成为德青源必须面对的现实。经过股东们的认真讨论，大家决定寻找国际投资机构。

确立投资人的方向后，钟凯民开始和德国投资开发公司(DEG)和国际金融公司(IFC)接触。DEG是一家由德国政府为发展中国家的私营企业提供股权融资和债权融资的投资机构，而IFC是世界银行集团下专门为发展中国家的私营企业提供股权融资和债权融资的投资机构，但这两家金融机构对所投资目标都有近乎苛刻的要求：严格的环保标准；必须是所在行业的领先企业；优秀的管理团队；符合国际规范的财务管理制度和严谨的公司治理结构等等，鉴于德青源是一家养殖企业，IFC和DEG更是要求德青源要满足全世界最严格的欧盟动物福利标准。令人欣喜的是：德青源顺利通过了这两家公司的严格审查，得到了他们的认可，如期获得了他们的注资。IFC成为了德青源的股东，同时DEG也为德青源提供了长期贷款。

2007年1月，钟凯民与两家国际机构投资者——今日资本集团和全球环保基金(GEF)正式签约，两家向德青源注入数亿资本金，为德青源的全国战略奠定了坚实的资金基础。德青源最近一轮的融资又画上了一个十分圆满的句号。

上市是企业获得持续发展的重要途径

为了实现公司长期的战略目标，未来择机上市是德青源的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大，德青源应该为更多的消费者提供高品质的鸡蛋，而只有持续不断的发展，德青源才能满足日益增长的消费者所需。上市，则可以为德青源未来持续快速发展提供通畅的融资渠道。