案例名称：Motorola  A3100 互联网上市推广战役
广 告 主：摩托罗拉(中国)科技有限公司
所属行业：IT数码
执行时间：2009年6月-2009年7月
案例来自：奥美世纪（北京）广告有限公司

营销背景：

* 2009年6月至7月, MOTO预通过互联网推广A3100手机---第一款MOTO的3G智能手机
* MOTO A3100的目标消费者定为是25~40岁, 以男性为主,月收入5000元以上的用户
* 希望通过互联网传播, 在目标消费者中树立MOTO A3100领先的3G品牌形象, 同时提升MOTO 高科技的品牌形象。

挑战：除在高曝光的资源上进行A3100知名度的图推广外, 我们还能否通过互联网传播, 更加高效的覆盖和影响到我们的核心目标消费者?

营销策略与创意亮点：

创新媒介投放策略：

* 利用cookie追踪的方式, 进行精准投放, 覆盖目标受众
* 同时根据受众的网络行为接触点, 对用户进行拦截进行广告投放, 作为对精准投放的有效补充

1.Cookie精准投放策略：
（1）.定义cookie行为, 凡符合定义的cookie, 对其投放我们的广告, 并进行频次控制, 减少浪费
·办公室IP
·三个月内在两个城市之间出差
·上个月内访问过财经网站
（2）.精准投放涵盖新闻, 财经, 体育, 汽车, IT, IM等网站
（3）.在广告形式上, 多以大尺寸的疯狂广告为准, 视觉冲击力更强

2.其余媒体的补充
除cookie精准定向外, 我们还选取了垂直类网站, 作为覆盖目标受众的补充手段
·新闻类
·IT类
·及时通讯类
·WIFI类
·手机WAP类
·搜索引擎

执行过程：

亮点1：创意上, 不是单纯的投放单一广告版本. 而是结合各媒体频道特点, 投放不同的广告内容, 增大广告与频道的关联性, 更容易引起消费者的关注和点击

亮点2：在5大IT网站的相关手机或3G频道, 首页首屏位置, 开辟非标广告资源, 将内容前置, 包括产品新闻, 产品试用活动和官网网址

亮点3：新闻类网站创新形式—Ifeng

凤凰宽频是目标受众集中的地方, 将右侧的节目列表, 进行产品外包框的创意包装. 同时, 每一条视频前都加上MOTO A3100的前贴片广告, 鼠标做成笔的形状, 点击文字链后先播放贴片再播放节目视频
增加和用户的互动增大产品的曝光。

亮点4： 精准的WIFI类媒体, 覆盖到更多白领受众

在全国10个城市, 1042家带有WiFi上网的咖啡厅, 进行定向广告投放 包括星巴克和上岛, 以覆盖白领受众
·在电脑连接网络后的登录页面, 自动播放A3100的TVC广告
·点击后，链接到A3100官网
·由于受众在咖啡店的网络行为多属于上网浏览,  这种针对消费者行为的媒介形式, 获得了A3100官网浏览高达76%的二跳率

营销效果与市场反馈：

精准投放效果

·整个投放活动获得了94.4MM 个独立访问者
·收集到 2.78MM 对产品感兴趣的人的Cookie
·整个投放高效地将Motorola 3G 认知度从 28%提升到了32%; 品牌偏好度从4%提升到了5%; 欲购偏好从18%提升到了19%. A3100 欲购偏好达到 21%。
·Moto 广告记忆度从17%提升到了22%, 绝大多数受访用户能回忆起 A3100 产品。
·69% 参与发布后调研的受众表示看到过相应广告。
*针对精准广告, 我们在广告投放前, 投放中都对投放了问卷, 问卷内容涉及品牌, 产品和广告创意理解等, 以上数据基于此调查问卷

媒介投放总结

·精准投放的媒介策略, 最大范围并且高效的覆盖到目标受众, 使得ROI最大化
·相关频道上创新广告位的开发, 为品牌和产品赢得更多曝光
·和媒介环境相结合的创意形式, 消费者的关注度更高, 点击效果更好