案例名称：兰蔻花样年华 风行璀璨绽放
行　　业：化妆卫浴
广 告 主：欧莱雅集团 兰蔻
广告代理：风行网
广告制作：实力传播
案例来自：风行网

案例背景：

欧莱雅旗下高端化妆品品牌兰蔻，于2009年10月19日推出添加生物活性技术的兰蔻立体塑颜晚霜。该款产品零售价近900元，属于中高档护肤品。如何让你目标消费者能广泛、快速地了解到这款新品？欧莱雅集团除了使用传统媒体进行宣传外，在网络营销上颇费思量。

2007年，欧莱雅集团就曾做过一份调查：中国女性月收入人民币若过万，则其在网上的时间就会超过停留在电视上的时间。因此，兰蔻的目标客户应该是与网络连接非常紧密的人群。这个调查预示了其后几年的趋势。因此，欧莱雅集团近来在行销策略上不断持续关注互联网，并扩大在线服务。除了加强兰蔻自身的“玫瑰社区”建设外，欧莱雅集团还广泛利用百度搜索、开心网等网络平台进行营销活动。

然而，仅仅依靠以上几个网络通路并不能完全覆盖到兰蔻的目标消费者，也不能完全让这些消费者感受到奥斯卡影后凯特•温丝莱特为兰蔻代言的精美电视广告。因此，兰蔻选择了风行高清AdVideo进行投放，并取得了较好的回应。

营销策略

风行，是一家有着4年多运营经验，专注于影视点播的视频网站。其凭借海量的影视片源，高清的画质、流畅的观影体验，以及有创意的影视专题和首播剧等，赢得了网民的认可。如今，其已稳步积累了1.2亿的用户群，且用户主要集中在25-40岁之间的中高收入人群。此外，风行为提高广告主的广告传播效果，仅仅在影视节目缓冲前的45秒，投放3支影视广告。

2009年10月，配合兰蔻立体塑颜晚霜上市，欧莱雅选择在风行投放了6次全天候视频缓冲广告，时间分别为2009年10月19日到10月22日，以及2009年11月19日和11月20日。广告投放的方式虽然很简单，但是风行与兰蔻用户较高重合度的特质，以及其高清画面和没有干扰的广告播放环境，却恰好解决了电视广告能够表现兰蔻细腻、优雅和浪漫，但目标客户远离电视媒体的矛盾。

营销效果：

在风行上投放的兰蔻广告，虽然仅有6天，但却为兰蔻带来了可观的流量。如下表所示，不重复计算，6天的浏览量达到近250万次，点击量达8.6万人次。此外，据网友的反馈意见可知，“兰蔻在风行上的投放，与品牌气质较为符合。高清晰的画质，让人对兰蔻的效果产生向往和期待。”

媒体表现：