彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时讲到:如今的广告媒体大都采取分行业外包的方式，即媒体作为发包方，广告公司作为承包代理方对外开展广告业务。这种方式使媒体大量减少了管理成本，也在一定程度上降低了经营风险，因而外包代理制被大多数媒体所采用。同时，这种方式也往往容易造成媒体的粗放式管理，使得严重的影响了媒体的正常发展。

　　资源浪费是指许多潜在客户不能很好去挖掘，使业务增长缓慢或停滞不前。造成这种局面通常有以下原因：

　　一是潜在资源未引起媒体重视。自从上世纪80年代中国的媒体开始出现广告以来，由于改革开放诞生了许许多多的新行业，使得在媒体投放广告的企业日趋增多，如今仍然是许多行业逐步走向成熟的发展期，新型广告客户在不断诞生，包括新行业的出现和传统行业的变革，许多企业有了广告的潜意识，这时期特别需要媒体的引导。因为媒体及其广告对市场的了解存在欠缺，不能意识到潜在客户的存在和需求，媒体在项目发包时没有明确或忽略了某些行业，又往往熟悉的行业有限，而使企业得不到媒体或广告的帮助，此类企业在只好在媒体门外徘徊。

　　二是渗透力太弱。不少是在向媒体投标时敢夸海口，甚至于亏本也能交得起媒体所须的代理费用，而对于所服务的行业却了解不多，在市场开发过程中无法渗透到整个行业中去，甚至在里头根本没有熟知某个行业、熟知所服务的企业经营常识的高层次员工，除了用送礼、请客等方式开展业务以外，很难与企业说到一块去，造成的市场开发困难重重。

　　三是及其员工占山为王。彭小东老师发现在不少媒体对代理公司的要求就是“任务的完成与否”，至于广告资源是否浪费就没人去管了，一家可能同时抓着好几个行业的资源在手，但开发再差也不愿找二级代理商，怕的就是二级代理商做好后会被媒体直接吸纳为一级代理商，反而抢了自己的饭碗，宁可完不成任务也不愿把狼引进室内;在不少内部又存在员工间不公平竞争状况，一些老员工占着茅坑不拉屎，手上抓着大把客户资源而不去开发这些被占资源，只求坐享其成，一旦新员工去开发老员工随即跳出来主张“这是我的客户”，使“新员工无处下手，老员工又忙不过来”的现象愈发明显。更甚者一些老员工占山为王，对老板引进的高层管理人员暗地里发难，直到“空降兵”无奈离去，老员工以此保存自己的“实力”，使和媒体利益受到损失。

面对上述情况，彭小东老师曾与多家老板探讨过，老板们也大都能反应过来，一是广告人才奇缺，现有员工基本处于低级推销员的水准，不能为客户提供应有的专业服务与帮助;其次也都知道企业内部员工间的利益冲突客观存在，企业利益受到员工小利益的冲击不假，但老板们认为去改变它似乎有点无从入手，甚至担心老员工造反影响企业正常经营，反而因小失大。事实上果真是无法扭转乾坤吗?答案当然不是这样，因为从现有媒体或的制度上看，漏洞的存在是非常明显的。要改变这种现状其实不难，寻求对策也很简单，只要媒体做到对的市场开发的日常监督，给出合理的时间表让去开发市场，对较长时间开发不力的行业进行强化指导，持续过长的采取收回另行发包或强令将该部分分包〈需在原代理合同中约定〉，就不得不珍惜客户资源;同样的道理，对员工也实行客户报备制，给出具体责任人的时间表，到时不能取得业绩者该客户资源由公司收回另行分配，这样不仅不会使受到一些老员工的牵制，反而使包括老员工在内的全体员工有了紧迫感和积极性。……(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究;如需转载敬请注明出处及作者;更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！彭小东，国际职业培训师,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；弱势广告媒介强势行销法则传播者.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功； 观点交流热线:13076066155;E-mail:pxd_2006@126.comwww.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网，创广告媒介行销奇迹！)；