新华人寿保险股份有限公司银保业务总监李源近日表示,银保业务增长是该公司上半年保费提升的重要原因。今年前6个月,新华保险规模保费超过540亿元,同比增长68%,市场份额超过9%,保费收入仅次于中国人寿、中国平安。
数据显示,上半年新华保险银保业务规模保费超过300亿元,市场份额占12.6%。其中银行新单期缴业务和银行续期业务共实现保费收入149.3亿元,期缴保费占总保费比例达22%,远高于同业约10%的平均水平。李源表示,银保期缴业务正成为新华的核心竞争力,而今年的市场环境也给这项业务提供了很好的发展机遇。一方面在银行存贷差逐渐收窄的情况下,代理销售保险更能够产生稳定、安全的中间手续收入;另一方面,银保业务能够为银行锁定忠诚的客户群。相对于趸交业务,期缴业务10年甚至20年的交费方式锁定效应更加明显,对银行主业的冲击也更小。
目前,保险公司正在进行由趸交向期缴转型,以及由3年-5年的期缴向5年以上的期缴转型。据悉,国寿、太保、新华等都在耕耘银保期缴产品。