案例名称：联想：《司马TA呀》燃情世界杯 
行　　业：IT 产品
广 告 主：联想
广告代理：搜狐
广告制作：搜狐

市场环境：

2010年南非世界杯不但是各大媒体的盛事，更是寄望于赛事来提升品牌知名度的企业最为看重的体育营销资源。各大网络媒体在备战世界杯报道的同时，积极为客户策划有独特传播价值的营销活动。如何能够找到吸引球迷网友参与活动的独特卖点，使营销活动与众不同，这是各个媒体比拼的重点。主打情感牌并以丰厚的奖品吸引网友参与，不失为出位的策划。

策划目标：

让世界杯的精彩赛事唤醒当年与同窗好友一起观看比赛的回忆，将这些美好的回忆上传到活动网站上，并把相关内容分享给好友，通过好友之间的人际传播途径扩大活动的传播范围。由于参与活动并分享回忆的网友是联想扬天V460笔记本电脑的核心消费群体，通过这种方式实施的营销传播活动能够提高该品牌的知名度和好感度，对该品牌产品的销售也会起到一定的促进作用。

执行过程：

1、延续品牌调性强势推广

继通过搜狐旗下专业的娱乐公司为联想扬天V460笔记本电脑量身打造职场系列轻喜剧《司马TA呀》，让网民对这款产品的品牌有较高认知度之后，为进一步巩固该品牌在网友中的影响力，搜狐和联想公司决定合作，直接针对该产品的目标消费群体，借助世界杯这一难得的良机进一步扩大品牌影响力。由于2009年《司马TA呀》的成功推广，搜狐网民对于联想扬天V460的品牌调性已经有了很好的认知，借助搜狐诉诸人际传播渠道的多个产品的大力推广，活动很容易赢得网友的关注。

观看足球比赛是典型的“众乐乐”娱乐活动，与谁一起看球甚至比看谁在踢球更重要。大学期间每到世界杯之际，大家围坐在一起欣赏比赛获得最纯粹的快乐，这样的场景是最值得回忆的。合作双方敏锐地发现了唤醒曾经的世界杯回忆对网友的号召力，于是将品牌传播的目标受众锁定为刚走出大学校门的年轻白领群体，他们依然保持着对足球不变的激情，与自己的同窗好友一直有较多的联系，他们这些办公白领是联想扬天V460笔记本电脑的核心消费人群。

2、社会网络产品对位营销

互联网已经证明了它在维护网民与好友之间社会关系上的独特价值，大量SNS产品应运而生，网民之间的联络因此而变得更加频繁和高效。只要活动有创意，每一个有兴趣参与活动的网民都会成为推广活动的积极分子，在自己力所能及的范围内广为散播。司马他燃情世界杯活动唤起网友回忆的情感营销手段，能迅速激活网友的社会网络链条，每一个参与活动的网友都有可能带动几十个大学同学一起参加，尤其是在活动奖品的刺激下，网友的热情更容易被调动起来。在推广这一活动上，搜狐成功地发挥了旗下的社会网络产品的优势，无论是博客、微博、社区还是白社会，都是网友在线聚会、交流、分享的主要媒介形式，用户量不一定很大，却能够实现精准传播和对位营销，激活了社会网络中的一个链条，将会产生连锁反应，达到“四两拨千斤”的效果。

3、降低参与门槛鼓励分享

上传忆旧文字或图片就有可能获得随机奖品，鼓励网友将个人专属作品URL发给自己的昔日同窗，让大家一起来寻找大学时代的好友，参与门槛的降低和活动规则的简化，保证网友愿意参与并持续跟进，这对于保证活动的质量和互动的强度是很有好处的。当好友们在线上重聚首后，搜狐网由于拥有世界杯视频转播权，网友可以相约在线观看精彩赛事，同时配合线下看球活动，让老同学有机会重新聚在一起，赢得更多惊喜。

媒介表现

·为活动建立专门的网站吸引网友注册；

·以“占座”的形式立体呈现活动进程；

·同步实时展现网友的精彩回忆；

·为网友进入扬天官网设立直接通道。

联想：《司马TA呀》燃情世界杯 ：

广告主点评：

活动充分契合了时下热点，同时对目标用户有着深入的洞察，利用社会热点，深入传播了品牌理念；整合线上线下的活动，扩大亮点，吸引广大媒体的曝光，进一步提升产品关注度。