美国团购网站Groupon模式的成功为中国的创业者带来了新的思路。今年以来，一大批团购网站如雨后春笋般涌现。虽然很多业内资深人士并不看好这一模式，但风投显然并不愿放弃这里的机会。2010年6月，上线仅仅3个月的拉手网就获得了来自金沙江创投的500万美金的A轮融资，成为团购大潮中第一个获得创投资金青睐的宠儿。
上线3个月，100个城市、500万美元融资
拉手网上线不到三个月，之前已宣布获得过两笔天使投资，分别来自拉手CEO吴波的清华大学师兄杨镭创办的泰山天使基金以及欧洲团购网站Daily Deal创始人。在今年6月份，在泰山天使基金的介绍下，吴波和金沙江创投结缘。投资人被吴波的真诚的为人风格、在焦点房产网出色的运作能力及其团队强大的执行力所感染，决定投资拉手网。据吴波介绍，本次A轮投资中，已经到账的是500万美金，另外还有500万美金属于贷款额度，按银行的活期贷款利率执行。所以，总共是有1000万美金的盘子可以做。投资人在本次投资中共获得30%的股权。本轮融资主要用于销售队伍的团队建设。目前，拉手网在100个大中城市设有站点。在设站点之前，都有先潜部队去考察。每个站点大约3-5个工作人员。才采访的过程中，吴波很高兴地指着南京站点的页面向记者笑道：“你看，南京站今天的肯德基的团购人数已经到达5万了，”这也就意味着这笔单子在今天又要贡献不小的收入了。吴波告诉记者，团购网站的盈利模式是网站和商家利益分成的。一般来说，网站只能分到让利后价格的10%。
其实，早在拉手网接触金沙江创投之前，已经有投资方有意向投资拉手网了，但最终还是把绣球抛给了金沙江。吴波说，这是因为金沙江能给拉手网带来其他的许多增值服务，如之前投资过的去哪儿、百姓网等等。这些被投企业会经常聚在一起交流，这对企业来说是非常重要的。
“Groupon+Foursquare”的商业模式
Groupon在美国的成功，一度带动了国内团购网站的创业热潮。2010年3月份，国内众多团购网站纷纷上线。
虽然团购模式的优点在于盈利模式清晰，但其缺点也在于模式过于清晰，导致同质化严重。因此在创立之初，吴波就酝酿着如何为这个以简单清晰的Groupon模式加一些创新的东西。因为他明显地感到，Groupon模式黏性不够。
2009年3月在美国上线的打折网站Foursquare给了他创新的灵感：何不将Groupon和Foursquare融合在一起，做一次“嫁接式” 创新呢？通俗地说，在Foursquare这种模式下，你能通过“踩点”(预先到某个地方进行考察)，随时随地通过移动互联网(比如手机)登录该网站分享自己的心得体会。比如哪个商场正在打折，可以分享给自己的朋友，也可以寻找有同样兴趣的朋友。
据了解，Groupon和Foursquare在美国上线不久，就被人们视为互联网盈利的两柄尚方宝剑，然而拿到中国来，Groupon明显比较简单易行，但是Foursquare在中国是否可行呢？
吴波是这样考虑的：目前中国的移动互联网用户还没那么多，Foursquare模式要想在中国起步，只有简单易行才能受人追捧。于是，为了吸引顾客增加黏性，拉手网决定：不一定要在手机上踩点，在互联网上踩点也可以。同时，他还对Foursquare模式进行了微博化。在拉手网的页面上，还设置了一个仿新浪的微博平台，博主主要是北京经营各种产品的商家，在这里你可以去关注的你感兴趣的商家，并成为其粉丝，然后可以去商家那儿踩点，当然这一切也不是白踩，到一定程度你会得到被关注商家给你的优惠价格及其优惠商品。
在用户踩点的过程中，拉手网又能从其中得到什么样的利益呢？吴波说，这个界面上的所有商家，会在这里与用户直接沟通并推广其产品，因此日后这块会成为拉手网一个广告收入的来源。但是现在，拉手网的团购界面则不会放任何广告，因为吴波认为那样会影响用户体验。
市场&投资 | Constantine von Hoffman
