案例名称：北京联通：校园行 高校BBS全面推广
广告代理：电众
广告制作：传漾

案例背景：

新学期开学了，如何在各种通信服务中选择出便捷、实惠的服务成为大部分同学生活中不可避免的谈资和话题。但是面对眼花缭乱的各项业务、不同档次的资费服务，到底要从何着手？针对不同的需求，联通展开了校园套餐选择攻略大揭秘,许多优惠资费包含其中，让你轻松体验“沃在校园，WO领先锋”……

目标:

提升北京联通品牌产品的知名度,扩大其在学生群体中的市场份额。

传播策略：

线上宣传与线下活动相结合，广泛传播产品信息以提升产品关注度，并促进业务销量。

线上宣传：

高校论坛是大学生经常聚集出没的一个线上阵地，因此论坛口碑营销能够快速使一些以学生为推广主体的产品在学生群体中传播开来，被学生所熟知。北京联通此次的营销活动就抓住了高校论坛大学生活跃度和聚集度高的这一特点，选择通过高校论坛口碑营销来推广新产品，将硬广与公关帖发布结合起来，扩大产品在大学生群体中的市场份额。

线下活动：

在产品被认知后，趁新学期开学之季，在校园内进行相应的售卖活动，会大大提升销售量，使线上宣传与线下活动完美的融合在一起。同时，在购买现场实行优惠政策，通过面对面的赠送促销活动吸引大批受众的眼球，直接激发了受众的参与热情。

推广媒体：

北大未名BBS 、清华水木社区

线上投放策略：

联通此次主要以3G时代、手机宽带、极速宽带体验以及入网送话费四款为主打产品。根据联通的产品宣传需求以及产品特点，传漾选择运用论坛口碑营销的形式对其产品进行线上推广，以便产品在校园内迅速聚集人气。传漾将这四款主打产品的硬广素材设置成不同时间段的轮播，同时选择运用四篇相对应的公关贴与硬广相呼应。

第一版：8月末至9月初，在开学前期，将名为“联通校园套餐选择攻略大揭秘”公关贴以置底帖、文字链等形式分别投放到清华、北大BBS论坛的各个板块中，以便使产品在进入校园之前就提高产品的熟知度，给受众心理留下一个期待，为之后的线下宣传做好铺垫。在发布公关帖的同时，将硬广以banner的形式投放到论坛中，软硬结合，使产品全面“渗透”到目标受众群中。

清华大学水木社区-硬广：

清华大学水木社区-公关帖：

第二版：从9月6日开始，公关帖以“雨荨的幸福3G时代”为主题，突出畅想3G的优势，以“置底帖”的形式发布到论坛中，同时将第一阶段的公关帖以文字链的形式同步发布，在主推另一新产品的同时将第一版产品加入，以此强化受众记忆。在这一阶段，仍然配合硬广的banner宣传，并且结合线下的礼品赠送活动，直接引导消费，提升销售量。

北大BBS-硬广：

清华大学水木社区-公关帖：

第三版：以“处女男的“0”资费计划”为主帖，彰显“入网送话费”的产品推广主题，配合相应的硬广投放和线下促销活动，传播效果倍增。

北大BBS –硬广：

清华大学水木社区-公关帖：

第四版：“宅”经济就是要速度！”的帖子带领你感受3G阳光极速的终极体验。同时，将之前宣传的几款产品的帖子一同打入受众视线，再一次唤醒受众的记忆。这一阶段仍然是配合线下的服务优惠政策，使线上拉动线下、宣传促进销售完美的渗透融合在一起。

北大BBS-硬广：

清华大学水木社区-公关帖：

投放效果：

在此次广告投放中，校园论坛营销效果明显，每一阶段的产品曝光率都高达百万，大大提升了产品的熟知度以及品牌的影响力。同时，在传播过程中，以线上促进线下消费，也大大提升了产品的销售量，超预期地实现了本次北京联通校园之行的使命和目的。