创业是精英和草根人群之间的最大公约数,“许多人迷茫,许多人无助,试试《创业家》吧”,任志强的这条微博,引起了很大共鸣
年终联欢会酒意尚酣,《创业家》杂志的“策划大师”们一个接一个被副社长郭海峰叫到旁边的小屋——杂志的第二次团购活动两天后就要开始,我们能不能冲刺一把业界新高?
两个多月前,《创业家》刚刚和F团联手进行过一次为期一天的团购,1天时间团出3106套杂志。这个成绩,让发行总监樊博大感意外,又深受鼓舞。他是杂志界的老发行了,非常熟悉“铺渠道一找代理一打理邮局一做BPA认证”这一整套杂志界的传统打法,发行是各家杂志社花钱最多、利润率最低、增长最缓慢的 “蓝领”业务,搞点创意不容易,一天内增加3000个新订户,这可是以前想都不敢想的纪录啊。
第一次团购,发行部同事是在执行主编申音的怂恿、鼓惑和带动下“试试看”的。团购一结束,尝到了甜头的樊总监就琢磨着是不是再来一次。可是,喜欢鼓捣网络新玩意的申主编这时已投身网络创业去了,而且,这么短时间再搞一次团购会不会冲击正常的发行?网上人群尤其是微博人群中《创业家》的潜在读者是不是已被一网打尽,第二次团购会不会落空闹出笑话来?
老实说,看他们频繁密谋策划,看他们时时眼放光芒,我心里是乐观其成却袖手旁观的。策划大师们的点子一比一个出奇,方案一稿比一稿搞怪,臆想中的数字一次又一次攀高。等宿醉醒来的同事们第二天早上陆续到餐厅吃饭时,最新版团购方案出炉了。布置分派完工作,发行总监自己立即驱车下山,直奔拉手网落实团购细节。
香山松鹤山庄这个清冷的早晨,一群人一拨接一拨下山。联欢会变成了策划大师们的战前动员会。
2天后的1月13日0点,团购开始。5天后的1月16日深夜,团购结束。同事们短信告诉正在苏州国际科技园出差的我,7818套,创了财经商业类杂志团购的新高。
老实说,这个数字,有点意外。但仔细想想,也有点启发:
一、创业者及梦想创业的年轻人群,对网络团购、微博推广等创新营销方式接受度很高,对《创业家》杂志的认知度很高。团购拉近了《创业家》杂志与创业创新人群的距离,测试了《创业家》潜在读者的广泛度,增强了读者与杂志社的互动与黏性。一些零售渠道覆盖不到的三四线城市读者,一些习惯流动购买杂志的人群和学生,也通过团购这种优惠而便捷的方式订阅了《创业家》;
二、杂志这种传统的媒体种类,在渠道变革上还有较大创新空间,在广告模式受互联网冲击的背景下,用户付费模式有可能焕发出新活力。互联网是杂志的颠覆者,也可能成为杂志的助力者;
三、任志强、李开复、沈南鹏、蔡文胜、周鸿袆、汪潮涌、王冉等企业界和投资界达人,在微博人群中极具感召力,创业是精英和草根人群之间的最大公约数,“许多人迷茫,许多人无助,试试《创业家》吧”,任志强的这条微博,引起了很大其鸣。
“《创业家》拉手创业家,让创业飞起来!”,3天团购结束了,这句口号却一直在飞。