4.家用电器与电子产品
为什么它们是可协商的:商店经理们都明白,今天打折成交的交易通常会比将来潜在的交易要好的多(而且肯定要比完全没有交易要好的多)。一个得到折扣的窍门,你要成为早上第一个购买商品的客人,或是在晚上商店关门前没有几个客人的时候去购物。"如果一个经理认为,他要给其他所有听到还价结果的人同样的价格的时候,他就会犹豫是否要给你打折了。"《消费者报告》的多尔蒂说。
应该与谁谈:商店经理或者副经理
要说些什么:"我喜欢这个款式。如果你能给我一些折扣并且免费送货的话,我现在就会把它买下。"
可能得到的节省:家用电器与电子产品的利润率比较低,所以拿到10%的折扣是个合理的目标,特别是你也可以得到他们的免费送货和安装服务。《消费者报告》发现,四分之三的消费者在购买大型电器时能够通过还价达成不错的交易价格,平均每样电器可节省100美元。
5.汽车
为什么这是可协商的:汽车销售处是少数几个不仅接受并且期待价格协商的地方,Edmunds.com网站购车版高级消费者意见编辑菲利普·里德(Philip Reed)这样评论。但是,除了尝试降低MSRP(制造商建议零售价,也就是标价)来协商你的购买价格外,你也可以考虑一些其他的方法,要求看发票价格(中间商所付的汽车价钱),然后根据这个数字,以你的方式向上加价。你可以在一些网站上免费查看中间商的发票价格,比如IntelliChoice.com,Edmunds.com,以及KBB.com这些网站。
应该与谁谈:销售人员
要说些什么:"同样型号的车,其他的代理处可以给我更好的价格。告诉我,你的报价有什么优势么?"
可能得到的节省:里德认为,通过巧妙的谈判,一辆新车大概能节省1000美元。而且,通过在交易中的协商,你甚至可以省的更多,比如融资方面的问题以及延长保修的花费。
6.医疗费用
为什么它们是可协商的:患者通常认为各种医疗程序和测试的成本是一成不变的,但是通常情况下它们并不是。随着医疗保健公司把更多的自付费用转移到消费者身上,要求可能的折扣就变得非常必要了,特别是因为那个价格与供应商的成本之间存在着巨大的价差,"安吉的名单"的女发言人切丽尔·里德(Cheryl Reed)说。根据最近的报告,比如在华盛顿,右膝关节的核磁共振成像(MRI)的价格就在400到1501美元之间。你可以在医疗保健蓝皮书中查看你所在地区各种医疗程序的平均收费是多少。
应该与谁谈:计费系统管理员
要说些什么:"这对我来说开销实在是太大了。对于预付或者是现金支付有什么折扣么?或者你们提供其他类型的折扣么?
可能得到的节省:百分之五十甚至更多。"安吉的名单"的一项民意调查显示,参与调查者有74%的人曾经成功的协商了医疗费用,他们通常只需支付少于原来价格一半的钱。