北京力美广告有限公司（I-Media）是一家由美国顶级投资机构IDG在中国投资的专业移动媒体和社交媒体营销公司，在Adworld2011互动营销世界大会暨2011微锋汇会上BNET 商业英才网记者有幸采访了力美广告总经理舒义先生。

获IDG近1000万美元投资

舒义介绍到：“我们3月份的时候拿到IDG的融资，其实我们并没有想要融资，我做广告行业做了七八年的时间，19岁创业，那个时候觉得广告公司的本质就是买卖、销售、营销，最后是获取利润，我认为广告公司的存在本来就是赚钱的，没有想过要盈利的。后来，IDG去调查移动广告市场，发现WAP类代理公司最大的是我们公司，我们全面覆盖WAP类站点90%的流量及用户群体，大量做智能手机的开发，去年和前年是以WAP为主，今年开始大量做智能手机APP上面的广告品牌。我们今年一个是要帮助大量企业开发APP，像三星的APP、大量的餐饮服务、生活服务类APP。现在我们自己做开发，主要给餐饮企业开发，各种各样的优惠券，最近在给塞百味做开发。第二是我们要推自己的广告品牌，我们不是走长远市场，而是而是走精品APP。目前，我们广告平台刚刚发布，公司三月份融的资，用了三个月的海外架构，六月份做完了。

帮助客户建立无线营销渠道

舒义表示：”现在大多数在烧钱，其实我们公司没烧钱，从我们创业到现在为止是第一次拿到融资，我的做事作风有点南方的作风，不是说先去做一个概念再去融资，而是我是把当成事情来做。公司本身是赚钱的，就像我们六年前创业两三个人的时候到现在两百多人，六个城市的分公司的发展，在互联网广告里相对比较成熟，是从利润赚钱一步一步起来的，是因为今年融资以后才把规模一步一步扩大。现在整个收入里面主要是两个方面，一个是移动互联网，一个是针对社交媒体，移动互联网又分为两类，一个是WAP媒体，传统媒体，一个是智能APP，这两类并不是因为媒介形式不一样，主要是因为用户群不一样，很多人做移动互联网不知道是做WAP还是做APP，很多人想只做APP。我们公司的广告平台和所有公司不一样在哪里？别的公司一般是很多是技术派出来创业的，公司规模不超过20人，他们因为看好美国做这个东西，才来中国拷贝这个东西，然后获得VC的认可。而我们的策略不是这样，我们是搞营销出身的，更看重客户需求，我们是按用户群分的。比如说，我们现在做的一些快销客户，像OPP手机，我们做WAP的时候策略是不一样的，我们会告诉客户你之前投的电视广告你的品牌是传达到全国，你在互联网进行营销，互联网的用户群主要是一二线城市，还有一批是三四线城市的，他们主要用手机上网，包括广东打工的人群，像保安这类人群是没有机会接触互联网的，他们只有手机作为移动互联网。所以，对于客户的意义是当他拓展一个他以前的媒介平台没法去获得的用户群。

第二块市场，是很多公司做的APP，这是另外一个用户群，APP的用户群很多就是像我们在座的这类用户群，既有电脑又有手机，手机上的广告形式更多的则是一个补充。像凡客，如果开发凡客的手机APP客户端，对于凡客来说不是个战略，而是一个策略，因为它是你电脑用户很多时候是个补充，因为这类用智能手机的人群很多是用电脑的人群。但如果说要去做WAP，是真的就是叫做战略性改变，因为面向的用户群是不一样的，会造成什么结果？支付体系不一样、物流渠道不一样。所以，移动互联网的营销现在用户更愿意去接受它。三四线城市的人群由于接受广告环境不多，所接受的媒介是有限的，营销需求也是不一样的。所以，我们在移动网络上设计了一套针对三四线人群的体系，一套针对APP的体系。”舒义认为，移动广告市场增长空间非常庞大，未来有很多可以想像的空间，所以力美做大量工作不是抢APP，他们的策略是帮助客户建立无线营销渠道。

在2010年，力美完成了整个腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权，去年的销售额是4500多万元，舒义自己预测今年销售额能增长到8000万元。当问到他力美是如何赚钱的，他非常坦率的讲：“很简单，就是广告，广告公司就是赚差价”。