从决定投放的渠道扩大到影响投放的内容和形式,媒介代理公司的角色已经发生了巨大变化。
传统4A广告公司兴盛于电视、平面、广播等传统媒体占统治地位的时代,那时,广告生态链中占据主导地位的是创意公司,而媒介代理公司通常扮演“执行者”的角色,只负责广告投放。但现在,数字媒体的风起云涌导致了高度碎片化、复杂的媒体环境,广告形态日益丰富,媒介计划的难度大大增强。过去的业务模式已被打破,一个好的营销创意的诞生,需要广告创意公司、数字媒体平台和媒介代理机构共同沟通和努力。
在媒介数字化进程加快的大趋势下,一方面是消费者群体的进一步细分,另一方面是广告主对整合和精准营销的需求。如何应对?阳狮锐奇集团(VivaKi)正处于这样一个复杂的环境中心。
数字化革新
整合了阳狮集团(Publicis Groupe)旗下媒体策划、购买及新媒体广告营销机构,阳狮锐奇既能发挥传统代理机构的媒介策划和购买功能,同时在新媒体的发展和推广上具备战略优势。2009年9月,阳狮锐奇任命李亦非(微博)为大中华区主席,由其统领旗下的实力传播(ZenithOptimedia)、星传媒体(Starcom MediaVest Group)、博睿传播(VivaKi Exchange)、新媒体营销代理机构狄杰斯(Digitas)、新媒体广告公司睿域营销(Razorfish)和新媒体整合中心(VivaKi Nerve Center)。
中国已成为阳狮锐奇最重要的成长性市场之一,2010年,阳狮锐奇集团全球收入达116亿美元,在华业务以两位数的速度增长,成为集团全球增长最快的市场。李亦非表示,阳狮锐奇集团看好中国媒体市场前景,尤其是互联网和移动等新媒体的发展,这也是公司在华整合业务及战略布局的核心所在。
在媒介数字化进程加快的大趋势下,传统的媒体也在因技术的变化发生改变,在数字电视、电子书这些新平台上,还能照搬传统电视和平面媒体的广告投放策略吗?多媒体融合、联动势必成为主要传播手段,同时社会化媒体时代的受众主动参与传播,如何更加精准地定位受众、更有针对性地进行广告的制作和投放?
阳狮锐奇集团试图找到答案。未来媒介购买的重点不再是电视的某个广告时段或网页的某个广告位置,而是将细化为某一个特定的目标消费群体——按需定位用户(Audience On Demand)。这意味着,公司可以通过分析消费者数据,进行目标消费群体定位并细分,将其使用的全部潜在媒体按需求打包出售,从而打破媒体之间的隔阂,颠覆了传统广告分配方案。
阳狮锐奇推出的这个定向和定性精准投放的媒体购买监测和优化平台,让广告公司和客户将摆脱一盘散沙的媒体环境(广告联盟网络、广告投放平台和媒体关系错综交织),只需单次购买即可实现一站式的、敏锐的目标受众渗透。在美国,AOD创立不到两年的时间里,已经拥有超过55家大型广告客户,2010年收入增长15%,达到3100万美元。目前,AOD在中国发布,标志着继美国之后的第二大市场已全面启动。
抢占先机
李亦非对阳狮锐奇的愿景是“畅想未来”,她希望集团代表的是未来,要求旗下机构抢占先机,想在产业的前面、走在行业的前面。
2010年,阳狮锐奇集团下属的阳狮锐奇新媒体整合中心联合行业视频网站、广告主和调研公司共同推出“The Pool”调研计划,通过一系列定量、定性的调研,探索视频行业更有效的广告模式。这个项目连接了产业链的两头——既有包括巴黎欧莱雅、兰蔻、上海通用汽车、汇源果汁、通用电气、通用磨坊、长安汽车(5.16,-0.02,-0.39%)和长安铃木在内的广告主,同时又联络了行业内主要的视频网站,如搜狐、优酷、土豆网、酷6网、中国网络电视台、百度奇艺、PPS网络电视和PPTV网络电视。通过这样一个项目,阳狮锐奇希望建立视频营销的行业标准,目的是建立其在广告行业和新媒体行业的领导地位。另一方面,“利用新技术不断探索更适合媒体广告形式以及盈利模式,这种创新精神对一个公司是非常重要的。”
2011年,阳狮锐奇继续推出“The PoolⅡ”和“The Pool Ⅲ”计划,研究探索社交媒体和移动平台的广告模式。
在这个数字新媒体不断出现、传统媒体逐渐数字化的进程中,广告行业的生态环境正在发生前所未有的激烈巨变。阳狮锐奇团队身处其中,他们看到并抓住了机会。
李亦非
阳狮锐奇集团大中华区主席
星座:狮子座
工作信仰:“Love everyone. Make a change。”——Michael Jackson,一句说易行难的话。
个人故事:“一树一菩提,一沙一世界”,人生就是由一个个细节组成的,因此在工作上,李亦非追求完美。工作之余,她兴趣广泛、精力过人,喜爱瑜伽、游泳、太极、高尔夫、爬山、读书,在她看来,品味各种新鲜事物是一种积极、愉悦的生活态度。
公司愿景:“阳狮锐奇 畅想未来。”阳狮锐奇代表的是未来。
传统广告公司在国外已存在近百年,但在中国,传播产业方兴未艾。在这样的背景下,阳狮锐奇整合了阳狮集团旗下的媒体和数字业务机构,面向市场帮助客户确定和开发相关营销技术、信息传播、受众聚合以及内容解决方案。阳狮锐奇承上启下、继往开来,既发挥了过去传统机构的媒介购买功能,同时在新媒体发展和推广上具备战略优势。在未来1~3年内,阳狮锐奇将成为中国新媒体传播领域的领军人物。
郑香霖
实力传播大中华区首席执行官
星座:双鱼座
工作信仰:大富翁游戏中有“命运”与“机会”两张牌,“命运”是上天安排的,不过并不代表要妥协;“机会”是自己给的,所以会一直努力创造机会。
个人故事:在大中华区广告行业打拼了17年的郑香霖称得上是“老兵”了,但经验并未阻挡他前进的脚步,他不断接触并尝试新的事物,对知识的渴求超出常人,长期阅读的习惯使得书本成了他生活中最重要的伴侣之一。工作之余,郑香霖是位运动达人,擅长一切有拍子的球类运动。
公司愿景:在数字化媒体营销时代,实力传播努力实现转型,从大众媒体转向数字媒体,从过去的媒体广告公司,发展成为一个掌握先进数字媒体技术、拥有消费者洞察以及内容创新的传播机构,适应消费者、媒体平台以及客户需求的变化。
同时,作为内地广告行业的“黄埔军校”,实力传播将继续从人才、资源、经验、内容四个方面提供支持,为行业发展贡献力量。