大唐电信(600198.SH)组织结构调整方案公布后，董事长曹斌在办公室里等着有意见的同事来找他。从以前大唐电信的19个大、小分子公司，到今年初被整合成了5个事业部，难免有人会因为职位变更、业务整合等问题产生情绪。

　　不过让曹斌有些意外的是，他没有等到一个人。这是大唐电信的员工们对此次运营管理架构调整最大的支持了，毕竟，大唐电信要想低谷翻身，还有一场硬仗要打。

　　2005年，当曹斌被调到大唐电信时，正值公司亏损。作为原四大电信设备商“巨大中华”之一，大唐电信在中兴和华为迅速崛起后，饱受夹击，之后又因误判了产业机会，反追无力，结果只能远远地望“中华”项背。

　　“我来之前，很多人劝我不要来。当时的主导产业大幅度下滑，公司的存货、应收账款非常多，有40多亿，而当时的销售收入只有20亿左右。”曹斌告诉《英才》记者，当时大唐电信的资金链很紧张，银行都要求其还钱，更让人沮丧的是，员工们的状态也比较差。

　　虽然自称性格“中庸”，但曹斌依然选择了打“遭遇战”。几番战略调整下来，大唐电信终于在2007年成功实现扭亏为盈。

　　但是大唐电信在资本市场上对股东的回报依然不尽人意。曹斌希望这个回报能够“中等偏上”。不过自2005、2006年大幅亏损之后，大唐电信的净资产很低，而大约十多个亿的银行贷款被沉淀下来发挥不了作用，加上今年国家银根收紧，定向增发没有通过，对于正在布局新业务的大唐电信来说，压力很大。

　　平稳调整

　　人们把大唐电信最终被华为和中兴抛下归因于“国企病”。体制上的限制不仅让大唐电信产品更新缓慢，而且错失了很多市场机会。

　　2005年下半年，新官上任的曹斌参加公司的第一次经营分析会，结束时有人说了一句话：公司的资金链马上要断了，也许撑不到两个月，“这句话当时对我的震动很大。”

　　大唐电信随即做出了重大战略调整，将发展重点由核心网向用户端转移，在管理模式上，为了发挥每一个经营实体的积极性，公司实行“放权”式管理，总部仅定位于战略、服务和监控职能，由下面的分子公司自己想办法“突围”。

　　一番“加减法”之后，公司主营业务利润从2005年的2.1亿元上升到2010年的7.34亿元，增长249%，年均增长50%，创造了大唐电信历史上的最好成绩。不过，个体突围策略虽然让公司得到了快速发展，但各个产业分头作战的模式越来越成为公司下一步加速发展的障碍。

　　在以移动互联网、物联网、三网融合为标志的行业融合大趋势下，整个通信行业的产业价值链在向两端延伸，运营商也从以前提供单一的通信手段向综合信息服务专家角色转型。

　　大唐电信以前以产品为划分主体的运营管理架构，对一个融合性的市场来说，竞争力明显下降了。

　　今年初，为了加快转型步伐，大唐电信把公司原来的19个经营实体，整合成了5个事业部——金融与安全事业部、行业应用事业部、运营商业务事业部、终端事业部、增值业务事业部，这为其向整体解决方案转型提供了良好的管理体系保障。

　　布局新兴产业

　　尽管大唐电信的市场表现低于人们的预期，但在最近两年里，大唐电信确实做了一些创新和尝试。

　　目前，金融与安全事业部的核心竞争力比较明显。比如通信智能卡，多年排名国内第一；在社保卡领域，大唐电信后来居上，排名居第二位，今年的市场占有率也有望继续攀升。其中，大唐电信的银行卡E M V(银行卡从磁卡向智能卡转变的技术标准)业务最受市场关注。目前，国内现存金融卡(磁条卡)约23亿张，将在2015年之前全部换掉。

　　不过，虽然从国内来看，大唐电信在这个领域内几无对手，但曹斌认为，大唐电信依然需要努力争取市场份额，“因为这其中牵涉到各个银行的整体机制、在未来银行卡采购上的模式、对国外和国内的卡是否有什么门槛等等。”

　　而在资本市场上炒作较多的物联网概念，则列在大唐电信行业应用事业部里面。和其他物联网解决方案提供商相比，大唐电信有较为完整的产业链。目前，大唐电信在芯片、终端、接入、软件平台等产业链上都有布局，能够为客户提供整体解决方案。

　　不过，物联网现在的标准还不统一，且高端的传感器还需要从国外进口，国内在核心技术方面还比较弱，加上商业模式也不清晰，物联网要大规模运营，无疑还需要一定的时间。

　　目前，终端业务对大唐电信的整体利润贡献较大，特别是其2008年收购的上海优思通信，去年为公司贡献了1.3亿的利润。而对于增值业务事业部来说，大唐电信较为成功的案例就是和新华社合作的新华瑞德电子阅读平台了。

　　事实上，在各个领域里，大唐电信几乎都面临着同质化竞争和价格战。因此，在曹斌的布局中，未来大唐电信“必须在竞争格局里不断为自己创造和别人不一样的东西。”

　　继续增发

　　从大唐电信的转型和新业务布局可以看出，所谓体制的弊病，目前正在一点点被剥离。

　　不过，一位不愿具名的电信分析师告诉《英才》记者，虽然大唐电信在诸如EMV、物联网等领域都可能成为行业的领先者，但这些项目同时投入，所需资金量非常大，如何才能解决资金链的问题以及资金成本过大的问题，是大唐电信当前需要突破的关键。

　　对于这一点，曹斌表示非常清醒。作为大唐电信科技产业集团(电信科学技术研究院)控股的企业，大唐电信在增发上做了三次努力。但最终证监会没有通过大唐电信的增发方案，这对大唐电信的影响确实比较大。“不过公司此次增发计划投资的几个项目如金融IC卡、银行EMV研发及产业化项目、TD数据融合产品、物联网产业化等，都已经在顺利推进之中”，尽管增发被否，但是大唐电信仍然会依靠自有资金继续实施。

　　“好在这些年公司发展不错，银行对我们比较信任，资金链没有多大问题。但是我们的盈利压力比较大。”曹斌表示，增发的路以后一定还会走，只是还需要把握时机。

　　为了解决短期压力，大唐电信也在做一些债券、短期融资券等业务，目的是为了把财务成本压下来。“今年我们定的目标是销售收入在连续5年稳定增长的基础上继续持续增长，需要的资金量更大。既然股东把我放在这个位置上，我就必须要对得起股东，必须尽自己的努力把公司经营好。”